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什么是品牌？
一、品牌容器：
品牌是一个容器，
一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。
越是能让消费者从“了解，到信任，到偏好”，
这个容器的价值就越大。
二、不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。
代工厂李老板愤愤不平，
自己辛辛苦苦生产的鞋子，
别人贴个商标就能多卖200元！凭什么？
干脆我自己也注册个商标卖吧。
但是，为什么他卖不动呢？
这个问题的本质是，人家贴的那个，是品牌；
而你注册的，只是一个商标。
产品贴上商标，并不等于品牌。
“商标”，是一个新容器，
里面空空如也，
里面没有装载消费者的了解、信任、偏好，
不会被消费者优先选择。
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建设品牌的最终目的是什么？
建设品牌的目的是为了让消费者少花钱，而不是让消费者多花钱。
打个比方，假如你卖大红袍茶叶，别人卖1000元，你卖800。
你想：我不赚那200元的“品牌溢价”，应该会顾客盈门吧？
结果10个人进来，9个人不信。
于是，
你找来权威检测机构，
抽检你的茶叶，
然后你把证书贴在每家店的墙上。
但茶叶的成本也增加了100元，
你把售价从800元提升到900。
结果消费者还是将信将疑：
“抽检的那罐是真货，不代表这罐也是真货。”
10个人拿起来，7个人放下了。
你再次联系这家机构，
请他们检测每一罐茶叶，
然后全都挂上“真品”的标志。
但也因此，
茶叶又贵了200元，
你把售价从900元提升到1100。
消费者再来，
看到每罐茶叶都有合格证，终于放心了。
但一看价格：
“这罐茶叶，大品牌卖1000元，你居然买1100？”
10个人拿起来，10个人都放下了。
为什么会这样？
交易，是有交易成本的。
你花300元贴个标签，以获得消费者信任，就是“交易成本”。
客户之所以要付出这么高的交易成本，
是因为对你的产品，
不了解，不信任，不偏好。
所以，
他必须花大力气在很多产品中比较，
“交易成本”当然很高。
而大品牌呢？
他花100元“建设品牌”，也是为了获得信任。
他把“了解，信任，偏好”，
从他的产品中提取出来，
装到一个品牌容器里。
这个品牌容器越满，
他的客户就会越毫不犹豫地购买你的商品，
交易成本就会大大下降。
相对于你贴的标签，
大品牌的信任，是建立在“重复博弈”的关系上的，
效率更高：
放心，我骗你一次，以后大家都不来买我了。
花1元建设品牌，省下3元交易成本，拿2元的品牌溢价，从而让消费者花的钱少了，你赚的钱多了。
这就是为什么说，
建设品牌的目的是为了让消费者少花钱，
而不是让消费者多花钱。
理解了这一点，你就会理解：品牌是所有产品的最终归宿。
品牌大师沃利·奥林斯提醒道：.
即便无印良品是没有品牌的品牌，
但你也不能否认，它依然是一个品牌。
这一节，
我们分享了“什么是品牌”，和“建设品牌的最终目的”，
下一节，
我们就开始分享“该怎样建设品牌，才能降低交易成本，让消费者选择我？”
品牌老酱小结
1、品牌是一个容器，
一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。
越是能让消费者从“了解，到信任，到偏好”，
这个容器的价值就越大。
2、建设品牌的目的是为了让消费者少花钱，
而不是让消费者多花钱。
