在我过往的HR和猎头顾问的工作经验中，很多求职者被问到期望薪资时，大部分人都会说：“我愿意尊重公司的制度。”很遗憾，这是一个错误的回答，你至少应该在后面加上“但如果有可能的话，我希望不会低于月薪或年薪**元”。
我经常会代表公司与候选人求职者谈判薪资。接触的有历史悠久的上市公司，还有品牌知名度在全球前10名的顶尖企业。但无论公司多大，对于薪资，他们不是毫无弹性可言。
1、薪资的谈判空间
不管公司制度如何？薪资总还是有谈判的空间。比如说，市场部经理（假设他的月薪是2万）离职或内部晋升。这时候HR会考虑从外面找一个资历稍浅的人或从内部找一位专员来代替他，薪资通常会低于原来经理的薪资。所以，最后达成的结果可能是：用人单位提供一个月薪1.5万的职位给下一个坐这个位置的人。对企业主来说，节省了用人成本，对求职者来说，提高了薪资福利。互利双赢，何乐而不为？如果你在面试中表现出色，而且对薪资本身有所坚持，那么你还是有机会拿到高薪的。对HR来说，公司要找到一个合适的人才，最少要面试3~5人，其中1~2人或许要安排二面，这样下来，最少要安排7次的面试。用人部门和HR花了一大堆时间，如果求职者为了一点儿薪资差距而放弃该机会，对HR来说是最不想看见的事。因为意味着一切得从头再来：发布职位、筛选简历、安排面试、核定薪资……
2、开口谈薪水前，先认清自身价值
一种状况是你要考虑市场行情。比如有3年工作经验的IE工程师，公司打算提供1万的月薪。如果你可以自信地告诉HR，这样的资历在大多数公司可以拿到1.5万，那HR肯定会更加谨慎地和你谈判。但如果你随便喊出“希望月薪3万”的狂话，除非你特别优秀,否则HR会告诉你去别的公司算了。所以在开口谈薪资前，先认清自己的身价同样重要。
我遇到过一位求职者，在面试中，他一直强调自己值得更高的薪资，但同时他目前在职的公司即将搬迁到异地，而且已经做了一次大规模裁员。很显然，他几乎没有什么谈判筹码，我们大可从容不迫地和他谈薪水，因为时间并不站在他那一边。
3、教你谈薪资
第一步先想想自己可以接受的底线。比如说，你现在年薪是80万，期望得到100万，但会因为用人部门主管很好相处，工作内容又吸引人，环境不错等因素，你觉得只要不低于目前的工作就能接受。但无论如何，在面试前请花一点时间想想这个问题，这对之后的决定会有很大帮助。
我经常遇到一谈薪资就支支吾吾，不知道该如何回答的求职者。如果你了解HR是如何处理薪资谈判的，也清楚自己的期望待遇，你就可以理直气壮地向公司表达自己的立场。你争取到的每一块钱，都不会是免费的。
你的第一份薪水是多少不重要，几年、十年后的薪水是多少才是关键。一定要思考一下，工作中如何体现自己的价值而不仅仅是为了挣钱。
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