(美)奥里森马登 白文婷编译

中华工商联合出版社

        羊皮卷据说为阿拉伯沙漠地区古老的传说。每一张羊皮卷都记载的一种原则、一种规律或者一种真理，如果懂得这里面的原则，就可以随心所欲拥有想要的财富。

        本书的羊皮卷一共有6卷，第1卷投资自我，第2卷积极心态的力量，第3卷自己拯救自己，第4卷最伟大的力量，第5卷从失败到成功的销售经验，第6卷唤起心中的巨人。

        第1卷投资自我。

        说话是一门无与伦比的艺术。1谈吐体现人的修养。2学习演讲是推销自己的最好方式。一个人必须首先学会自我控制，善于接受他人的观点，缺乏耐心去倾听，比自己谈吐笨拙更糟糕。

        个人魅力源自良好性格。1培养优雅风度，提升成功概率。首先需要学会慷慨无私，学会控制自己的脾气，做到待人彬彬有礼，和蔼可亲，温文尔雅。在你试着变得谦逊和尊重他人的过程中，你便已经迈上了通往成功和幸福的捷径，其次保持热情和快乐的个性，也是赢得别人欢迎的一大秘诀。2通过社交向他人学习。3培养坦率热情的性格。

        投资社交帮你完成很多金钱不能完成的事情。不仅要让别人对你感兴趣，你也要让别人察觉到你对他们很感兴趣，这是吸引人的最好方式，学会宽容和欣赏别人。1融入社会，从整体中汲取力量。2正视性格，完善自我。

        交际技巧带来的奇迹。说话不可太直率，要有所保留。

        朋友是一笔巨大的人生财富。1真正的贫穷是没有朋友。2利益之交不可靠。

        自我教育阅读。我们从学校学得的是能够拥有挑选书本的能力，从而有效的使用书本。1在家庭中营造良好的读书氛围。2挤出时间坚持阅读。3勤于思考，把知识转化为自身的力量。思考比阅读更有必要。

        自我完善比接受教育更重要。1利用现有资源提高自己。2挖掘潜能，提升人生价值。

        第2卷积极心态的力量。

        改变从自己开始。1从改变自己做起。2你生来就是一名冠军，把自己视为成功者。3积极应对人生困境。

        幸福与自信：成功者心中的力量。1保持一颗年轻的心。2让幸福成为习惯。3拥有美好的姻缘。

        我们要面对的敌人应该是自己。1心理观察也有近视和远视。2用心灵洞察他人。3把握崭新机遇。3克服心病，让人生更健康。

        立即行动起来。1现在就行动，改变你消极的态度。2亲近财富，把握财富。一写下你的目标，二确定时限，三把目标定的高一些，四胸怀大志，另外制定详细蓝图。3消极的心态会排斥财富。4靠有限的资金也能得到财富。资本都是节约所得的。5借用他人资金。

无论你是谁，你都可以很幸福。1在工作中寻找快乐。2因心而生的不同结果。3健康长寿的力量。珍惜你的健康。

        坚持：精神与毅力的力量。1不因失利而气馁。很多人在顺境时有着良好的力量，但是一旦遭遇逆境或者不利的情况，就会顿减或丧失面对困难的力量。2以弹性的认识了解事物。3坚持，以积极自然的方式。

        改变心态就能改变生活。1想象力改变环境。2我是泥土还是仰观蓝天。一当出现问题或者困难时，以心志尽全力去粉碎它。二在心中想象不久的将来成功时的模样。三经常反省我的所想所做是否正确。四坚持与他人分享获得的成果。五随时保持积极想法，这是克服困难达成一切目标的基本原则。

        第3章自己拯救自己。

        天助自助者。自己是自己最好的救星。别人的帮助不可或缺。

        命运总是站在勤奋的一边。1天才就是耐心。2勤奋和坚忍创造奇迹。真正的智慧总是与谦虚相连，真正的哲人必定像大海一样宽厚。一个人懂得越多，就会认识到自己知道的越少。我唯一知道的事情就是自己一无所知。

无论干什么，均需全力以赴。

        对待金钱的态度，检验一个人的智慧。1自我克制。2量入为出，才能进退自如。3一个负债累累的人，挺不起腰杆。4拒绝诱惑就是拒绝堕落。

        最好的教育，是自己给自己的教育。1出色是对勤奋的保障。2看好一件事，再干第二个。3真刻苦，才是真聪明。4知识只有和仁慈和智慧结缘才有意义。

        最伟大的力量。1每个人身上都有一种伟大的力量。2环境不能控制，但是可以选择。3成败其实是自己内心的抉择。4习惯形成性格，性格决定命运。5没有谁能阻挡我们追求幸福。

我到这个世界只有一次，

能做的好事，现在就做，

能给的帮助，现在就给，无论是对谁，

让我现在就做吧，

不要拖延也不要忽略，

因为我到这个世界上只有一次。

        第5卷从失败到成功的销售经验。

        激情将带来奇迹。记下每个电话推销的情况，每天最少要跟4个人面对面谈谈。

        第1次见面就成交的生意，有40%，46%的生意是第2次见面是成交的，而第3次见面以后我只能得到14%的生意。好的推销员总在诊断自己的工作情况，不制定计划就自然不可能推销成功，要制定计划，你就必须跟客户面对面，关键就是要成功跟客户会面，你需要预约成功，一整个链条起点就是预约成功。1自我组织。自己去结识一帮人组织成小团体，找一个你们都喜欢的地方去训练，无论在哪里草坪、酒吧或者是车库，只要坚持每周碰碰面，记得大家轮流去主持，不要有一个局外人，这才是真正的相互交流。没有成功的人永远充满着激情。

      获取信任，首先可值得信任。1如何建立自信，请记住首先得值得他人信任。2获取信任的诀窍，我不会诋毁任何人，我将尽量说出他人的美德。夸赞你的对手。

      交友的第一诀窍是真诚。1学会记住人们的姓名和面孔。利用联想的办法记住公司管理人员的名字，甚至还记住了他们妻儿的名字。

        一切成功的理念关键在于付诸行动。本杰明弗兰克林的13个成功的必要因素。(具体可以参看我之前写的《富兰克林的自传》。)

本书作者的13个成功要素为：

1激情

2有序：自我组织

3考虑他人的兴趣

4问题

5关键点

6平静：倾听

7真诚

8事业的知识

9欣赏和颂扬

10快乐

11记注姓名和面孔

12为客户服务

13成交：要付诸行动。

        按照富兰克林的方法，第1个礼拜带着激情卡片开始工作，在推销中投入更大的热情，第2个礼拜带着有序卡片，13个礼拜重新开始循环，一年循环4次。

        第6卷唤起心中的巨人。

      人没有梦想就注定会沦为失败者。1提高你的期望值。2驱逐消极的信念。3改变你的策略，最简单的好策略是模仿一个已经成功的人物，可以节省你探索的时间，而且你可能做的比他更好。

      人生最大的转折在于我做出了决定，我决定改变我的人生期望。你要明白，当你作出决定的那一刻，你的人生就已经注定。可别把决定看成儿戏，而要全力去达成才行，要制定更高的期望，让自己的人生境界更上一层楼。

很多时候我们被心而非脑所指挥。1是你所认定的痛苦和快乐决定了你的人生。2继续影响着一切，包括我们的人生。3效法人生赢家的信念。

      把时间用在思考上。问题会主导我们的思考。

      主宰人生的5个因素。1当时的心理状态及情绪。2对自己提出的问题。3价值观。4信念。5储存的丰富知识及经验。

        读书能滋养心灵、扩大心范。

        自我认定与人生的终极挑战。自我认定可以变得更为积极、正面。人生的终极挑战：一个人可以完成的创举。不要去寻觅什么英雄，而要去做个英雄。

                                            薇笑暖馨

                                            2020.6.7