2020-03-07 - 草稿

部分微商都有自己的淘宝店,那你有没有想过开一个淘宝店不卖东西而是专门用来引流加人的呢?

哈哈,没想过是把?下面就来带你具体操作吧!

1、你需要注册开通一个淘宝店(具体步骤请百度);

2、选择一个自然搜索量大的商品并且是你的潜在客户会搜索的产品;

3、在你的详情页挂上你的 QQ 或者微信,写上“欢迎来到本店,不管你买没买我的商品,都没关系,能光临本小店就是缘分,现赠上某某礼品一份,加我微信免费领取!”

衣服不是高频消费品,还受到身材、款式、尺码、颜色、材质、工艺等限制。所以,成交率很低,零成交是常态。

如果坚持做服装。那么,建议开通直播,在直播间试穿展示,同时有能力的话,拍摄短视频,在抖音,快手,微博,微视等平台播放。视频内容做的好,有转化的几率。

引流方法主要是两种:免费的和付费的。

免费引流方法

免费的引流方法简单来说,就是在一些大家常见的平台,如微博、小红书、知乎、闲鱼等等……通过输出价值引流。

既然不花钱,那你肯定得付出点其他的东西,就是你的价值。

那免费引流方法要按照哪些步骤来做呢?

1.分析目标用户需求,确定自己输出价值的方向。

引流的核心永远都是围绕产品目标客户需求针对性的输出价值。那首先你就得分析自己的目标用户需求。

就拿做女装来说,如果你的目标用户是20岁左右女生,那就分析学生需求再针对性输出价值,比如学生需要考四级啦、需要休闲的搭配、需要考研、毕业需要面试找工作……如果你的目标用户是25-30岁的上班族,那上班族需要办公技巧、需要轻熟一点的服装搭配等等。尽可能详细的列出来,再结合自己的优势去针对性的输出价值!记住一定是要输出真正的价值,而不是网上随便就能找到的东西!

可以通过输出穿衣搭配、小技巧等内容,只要可以帮客户解决问题就可以了。例如客户要应酬不知道怎么搭配,你的内容帮他搞定了,自然就找你了。

把自己修炼成大咖

尽可能的输出你的价值,你的客户就会主动找你。你能帮客户解决问题,客户自然就会信赖你。如果你的衣服客单价高,可以这样玩

说到底,依靠社交渠道获取流量的,最终做的还是互动与信任。只有有了亲切感,有了互动,才能有最终的信任,最终才能有进一步发展成为商业的可能。

2.确定自己输出价值的方向后找准输出平台。

对于女装来说,目标用户都是年轻爱美的女生,小红书肯定是不二之选,除此之外,微博和B站和抖音我认为也是非常不错的引流女粉

微博找网红推广的话你要自己会分辨,要找那些跟自己服装风格比较接近的网红

如果微博很丰富,产品、广告、日常什么都有,粉丝互动也很真实、活跃,这种完全可以试试。其实这也跟朋友圈打造是一样的道理,就是你到底是卖货机器还是真实的人,同理,你找到的网红到底是推广机器还是真实的人。有血有肉的人推广效果当然要好很多了

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