转载自：福步贸易论坛
引进新产品
想着最近有些懒惰，要求自己每个星期尽量更新一次，当成是一个工作总结。
今天刚从老家回到深圳，时间安排突然很紧凑。
今天拜访了一个供应商，拿了几个样品。明天出发去泰国见巴西帅哥，12号拜访一个客户，13号回深圳。
时间紧张是因为最近引进了2个新的供应商，上传了他们公司的新技术到阿里巴巴，效果还不错。
这也是自己近期争取突破的一个行动。
之前一直跟原工厂配合接单。原工厂对我的支持力度已经很大了，我需要他们做的事情，特别是客户要的很急的东东，工厂都会加班加点，优先完成。如果有新的方案要报，一般第二天我就会得到老板亲自核算的一个报价，而且解释的很清楚。
有了工厂的支持，我跟客户去谈的时候就比较有底气，对技术难度心中有数。一旦遇到疑难问题可以在深夜12点拨通老板的电话咨询。
这也是能够接到今年这个订单的原因。
但是吊在一棵树上的缺点也是有的。
一个是工厂的技术范围是有限的，超出范围的项目接不了。如果刚好工厂的技术那年没有火热起来，那问的客户也就少了。
另外每个人的思路都是有局限的。我只跟一个工厂合作，跟客户合作的方式，报价方式等都有些单调，思路拓展不开。
还有一个就是工厂的人员也是有限，有时候他们本身的订单也在做，我这边项目如果多了，他们未必能够做的了。
所以今年8月底9月初我去拜访了2个新的供应商，基本都符合我对供应商的要求。所以我就在9月把他们的产品放到了阿里网上去推广。
目前反馈还可以，国庆节期间竟然接到了4-5个询价，每个都是咨询新项目的。
只是要跟进这些新项目，需要很多专业知识去跟客户配合，和耐心的引导客户的需求。
在这个期间我经常会碰到一些没接触过的问题，需要跟供应商去沟通。
也好，这个过程也是自己跟供应商的磨合过程，如果能够接到单，他们帮我顺利完成，那这2个供应商就会更加配合我了。
目前想法还是很积极的，除了在合作的这个客户要仔细跟进，圣诞节前完成大概50万美金的订单之外，我还希望年底能够引进1到2个好客人。
按照这个进度，每3个月引进1-2个客户，当然这些客户很难有我手头这个客户的实力。但是到了明年的6月30日， 我有机会还清所有信用卡欠款（先不管房贷，目前大概卡内欠款有15万元？），另外结余30万元现金。
到了那个时候，生存问题已经解决了，我就要考虑如何发展的问题了。
今天我在一个群里说，
从帮别的公司打工，到自己注册公司在家一个人SOHO， 从此再没人给自己发固定的工资了，能不能养活自己，这是一次惊险的跳跃。成功跳跃的人，我称之为“个体户”。
但是从一个人SOHO到聘请至少一个员工帮自己打工（也可以说是合作，总之是躺着都有人帮你赚钱），这更是一次惊险的跳跃。成功跳跃的人，我称之为企业主。
目前我的目标是在2019年的6月30日，完成第一个跳跃，进入第二个跳跃过程。
这个目标是在我这次创业的2年半之后，时间是长了点，但是对我这样天赋平平的人，我觉得慢点不要紧，重要是稳当。加油！
10月第二周
刚刚过去的国庆节，回了一趟老家，舟车劳动还是有些累。
8号回到深圳，9号就去了一趟泰国，见大家关切的巴西帅哥。
我记得去年也是10月份，跟巴西帅哥在香港见面，确定我作为他的合作对象，在国内帮他采购产品等。
巴西帅哥出现的时间，正好是我跟英国美女提出结束合作之后，创业受挫，被福友们打击，心情低潮之时。
每次见面，都会给我带来几千元的收入，等同于接了一个几万元的订单。巴西帅哥还一直预留着一些现金在我手里，以便他需要我采购产品的时候，不需我自己垫付资金。
这些收入和资金，在我经济最困难的时候，无疑是雪中送炭。所以，虽然我有过怀疑，但是我对巴西帅哥更多的是感激。
只是，如今已经合作一年有余，到现在为止，巴西帅哥没有从中获得任何收入和回报。而花在跟我接触过程中的费用，10万都不止了。
我仍然不能理解他的想法，每次我提出目前的合作是否如他所想，巴西帅哥自己都表现的对进程相当的满意。
我觉得这简直就是小说中的桥段：曾经有人受到过别人的恩惠，后来这个人自己发达了，而恩人陷入了困境。为了报恩，也为了保护恩人的自尊心，他默默的安排他人为恩人提供帮助。
但是想想我曾经帮助过的人，跟老外也扯不上关系呀。。。
最近客户开发方面，感觉效果还不错，忙的晕头转向。
首先国庆期间的询价一直跟进着，在泰国期间我回复的比较少，有两个约着等我回深后继续沟通。
另外国庆前开始谈的一个开发客户，在这几天跟我敲定合作一个小项目。
客户付款很快，去掉给工厂的开发费，我到手2.5万元的利润。
还有一个巧合的事情是国庆期间，刚好有泰国的客户询价一个新项目。
我赶紧告诉客户我去泰国的行程，安排去他们公司拜访。
所以在10月份的12日，我从芭提雅赶到曼谷，第一次在国外拜访客户。
客户的办公室在一个很高档的商务大楼里，虽说是比较新的公司，但是母公司可是行业内的大腕。
当面沟通的效果确实不错，老板都尽量抽了时间来参加了会议。
我留了样品给客户，等待测试结果，这个客户对合作充满了希望。
所以说，有钱好办事。 其实东南亚的差旅费并不太多，像我这次泰国行，机票加上签证不到2000元。
这也是巴西帅哥办事的风格，所以他经常也在泰国拜访他的客户，当面沟通。
对我来说，之前经济紧张，吃饭都困难，更不要提出国拜访客户了。
如今已经稍微宽松，加上巴西帅哥赞助办了申根签证（巴西帅哥发现我的签证是多次往返他很开心），我要尽量安排多去国外拜访了。
以上就是这种的总结了吧。
下周有客户来访，注定是忙碌的一周。加油！
写在从欧洲回来之后
最近心情很是复杂，更新文章的动力都没了。
事情从10月底去欧洲见巴西帅哥说起。
这次欧洲行，因为我拿的是法签，我先去了巴黎，然后去斯洛伐克的首都布拉迪斯拉发找巴西帅哥。
本来一切都很完美。工作比较顺利，跟巴西帅哥的见面很开心。他对我的专业程度也很满意。
在布拉迪斯拉发呆了3天，巴西帅哥的工资也给我发了，还让我在巴黎玩2天再回国。
回国的机票也定了，从巴黎到香港直达的飞机16个小时。
如果这样发展就是一个很好的结局。
可是，正在这个时候，一个以前在SKYPE 上聊过的瑞典人联系了我，说他有个智能穿戴项目的会议，我正好在欧洲，不如和他一起去参加会议。
这时候的自己就犯了冲动的毛病，都没有想清楚这个客户的价值和意义，是不是值得自己去投入？
我只想着这是商业机会不能放弃。工作优先，来欧洲本来就不是玩的。
然后我就改了机票，巴黎2个晚上的房间也不住了（一个晚上1800元，不住也不能退钱），从巴黎飞到丹麦去见瑞典人。
然后在丹麦到瑞典的火车上，把包裹忘在了座位上就下车了。
各种报警找人帮忙就不说了，最后结果是丢了5000多欧元，还有电脑，钱包，签证护照等。
而要命的是，瑞典人其实是个没有任何实力的客户，只是一个刚毕业几年的小伙子，赤手空拳想做一个对他而言全新的项目。
这样的客户，成功概率其实是很低的。
而我因为这样的一个客户，付出的代价也太大了吧。。。。。。
唯一可以安慰自己的是，今年的重头戏，老客户的50万美金的订单，已经给我付定金了。
头一回自己的账户里躺着小几十万货款，忍不住每天都要登录网银看好几次。
尽量调整自己吧，尽快从阴影中走出，同时顺利的完成这个订单。
订单完成后，希望能带老爸他们去国外旅游一次。
11月份都没更新了
上次从欧洲回来，丢了钱包，丢了护照，丢了电脑。心情也是沮丧得很。
不知道怎么形容自己的心情。真的提不起劲来更新。
11月，因为签证没了，补办了护照，巴西帅哥又安排我去了一次塞尔维亚。
塞尔维亚前身是南斯拉夫，就是那个我们的大使馆被炸掉的国家， 2017年宣布中国公民免签。
这次出行我是提醒自己小心又小心，觉得自己万万不能再犯这类型错误了。不然我真要对自己的脑袋有所怀疑，怀疑自己是不是老年痴呆症提早出现？
可是这次也出现了2个意外。
一个是我定的是18日的机票，我竟然弄错了日期，19号才赶去坐飞机。
临时改签，只好乖乖补交了4600港币，心痛老半天。
还有更悲催的，年初花了5000多买的水果机，在商场买东西的时候被偷了。。。
虽然我启动了定位，但是小偷不会乖乖的把手机给我送回来。
我自己是欲哭无泪，还要笑着跟巴西帅哥说这个是破财消灾。以免他觉得我是不是做事太毛躁，还能不能依靠我做事情了？
这样算起来，这次出国，自己损失了大几千，虽然巴西帅哥给我发了工资，扣掉大几千也所剩无几了。
这两个月的境遇非常的不顺，是不是上半年太顺利了，日子过的太舒畅，所以老天爷要提醒我悠着点，谨慎点呢？
我相信最困难的时候已经过去，现在遇到这些问题，相比之前应该算不了什么。
希望自己尽快调整心情和状态，把这300万的单尽快完成，完成了这个订单今年就可以告一段落啦。
未完待续.....
