三、传播学的研究视角

（1）线性视角

①内涵

A.发出者——信息——接受者
B.立场：信息发出者的角度，被动的受众

C.拉斯维尔5w模型：
Who——what——which——whom——effects
谁——说什么——什么渠道——对谁——什么效果

D.申农—韦弗模式：
发送者——编码——渠道+（噪音）——解码——接受者
噪音：任何干扰传播对接受者起效果的因素

②古典修辞学

A.目的：以说服为中心
B.技能：包含听众分析/内容组织等软性技能

C.模型：修辞学三要素

a.理性诉求：晓之以理

• 数据法：图表数字
• 例证法：典型案例
• 三段式：大前提、小前提、结论

b.情感诉求：动之以情
爱国、愤怒、痛苦

c.人品诉求：以德服人
可信的好人

③影响力的六大原则

• 互惠性：人们总是感到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。（食人嘴短）
• 稀缺性：当获取某一项事物的机会越少，想要的人就会越多。（物以稀为贵）
• 权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。
• 一致性：一旦我们作出某个决定或者选择某个立场，就会面对来自个人或者外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。（迫使言行一致）
• 偏好性：大多数人总是容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。（认识和喜爱的）
  外表魅力、相似性（找共同点、模仿）、赞扬、接触、关联
• 共识性：人们会模仿与其相似的人的做法。（仿效同类人）