本期专访人物：刘韵宜
采访人：沙沙
刘韵宜，巨蟹座，土生土长的湖南人，化妆师韵宜工作室主营：化妆教学，饰品，新娘妆日常妆等，大学专业国际经济与贸易。微信：liuyunyi297563

【你为什么会选择美妆这个行业呢？】

我大学学的是国际经济与贸易，跟化妆毛关系都没有，我是家里的独生子女，所以我妈妈不想我去沿海的地方工作，想我留在近边工作，所以后来毕了业就没从事国贸方面的工作，找了一份工程咨询师的工作，大学毕业上了一年班，被各种数据啊，分析报告什么的折磨的不要不要的。化妆我是从高中开始就很有兴趣了，那时候经常买各种时尚杂志看，二十块钱一本觉得好贵哦，哈哈。后来进了大学零花钱比较多，就开始自己买一些化妆品来化妆，一开始真的挺难看的，但是自己不知道，天天抱着化妆品傻乐那时候一个月买一支口红或者买一个开架的眼影就觉得很开心了。

后来我上班了，真的不喜欢做工程咨询，就很忐忑地跟家里人说，可不可以去北京学化妆。
我家教比较严格，妈妈是老师，其实我一开始挺害怕的，也没报什么希望爸妈会答应我。但是我就赌一把了，掏心掏肺地跟他们讲了几个小时，结果就是真的答应我了，而且还给了我学费！给我激动坏了我是2015年去的北京，我真的算挺猛的，身上除了学费就只有几千块钱，然后自己一个人背着大包小包的东西去找学校报名，然后找地方住，东四环的一个上下铺生活学习了一年的时间我后来想想，我要是被骗了怎么办，幸好运气还不错

【为什么想到要创业呢？】

从学校毕业我就回长沙啦，2016年回来，在我们当地一个写真馆找了一份工作，工作了大半年，觉得不是我想要的。你也知道，写真馆这种地方都是流水线，根本没有时间好好去创作，看重的是化妆速度，所以我就辞职了。决定自己干，因为工作的原因认识了我现在的合伙人，她以前是婚礼策划师，审美各方面都特别棒，我俩特别合拍，就在今年上半年开了一间小小的工作室，她负责美甲，和策划方面的事情。我负责化妆及饰品，衣物等

创业初期你们是怎么拥有的第一批客户的，你们都怎么营销呀？
第一批客户就是朋友介绍还有我之前工作积累的一些客户营销就是在网络上，主要是朋友圈

【我看你们经营范围好广？还有上门服务？】

其实工作室现在主要是三个美甲、化妆、饰品。我今后的想法就是做关于变美的技能、产品等。

是的，现在很多上班族没有时间嘛其实这样的上门服务我收的太便宜了，利润很低。但是想着打开市场嘛，自己辛苦一点就算了，主要是我也真心喜欢教别人化妆，特有成就感。
今后会考虑做网络课程吗？今后应该会考虑，但是化妆其实网络课程挺难做的，有些细节要讲清楚不容易。线下课程我都是要求她们每天都要发照片交作业给我的，面对面指导过就很容易沟通。等我想明白应该怎么教才会开网络课吧，不想别人的学费打水漂。化妆这东西，平时要提升审美，你可以不知道怎么画得像明星一样精致，但是一定不能把自己画丑了，把一些不适合自己东西往脸上堆。

【你在工作碰到过什么印象深刻的难关吗，你是怎么解决的？】

我记得有一次跟新娘妆，我们这边一般是早上七八点接亲，也就是说新娘要从凌晨四五点开始化妆。那次是我前一天工作到晚上十一点才收工，然后我还要自己搭车去外地，到达新娘跟我约定好的酒店，准备第二天的工作。当时我是真心害怕，一个人半夜打了个滴滴，拖个巨大的化妆箱去外地，全程都不敢睡觉，怕被司机卖了。到酒店已经半夜三点，我随便收拾了一下，睡了一个小时就起来给新娘子化妆，当时整个人已经累到不太清醒了，好在每次我化妆的时候都像被打了鸡血一样认真，最后新娘还是非常满意当天的造型。像这样的经历是常事，习惯了就好，得到客户的认可比什么都开心。