我为什么告诉你？
你又不是工商局的，执法大队的！工商局的，执法大队的来了也得看我有没有时间！你问我什么，我就告诉你啊？
你拿张名片给我，进来就拍照片拿别的厂家单页的！也太随便了吧？
经过我同意了吗？
这是小锅第一次下市场做陌生拜访，就被店家打发了出来！
小锅刚毕业参加实习，学的是计算机信息管理！尽管专业不对口，还是被一家急需人手的农药企业单位给录用了！由于没有怎么接受正规培训就给发配到了市场上做推广员！经理先让他去一个重点乡镇熟悉市场，摸摸市场情况！
于是开头的那一幕出现了！小锅进了门，递了张名片，还没怎么说话就给撵了出来！
小锅很郁闷！自己一个堂堂名牌大学出来的，丢人丢到姥姥家去了！要了解的东西太多！当地的种植结构，竞品销售情况，经销商群体分布与经营状况……由于是一个空白市场，需要了解的很多！但是一手的信息只有亲自到一线市场上拜访了解后才最真实客观！这是他上司王经理交代任务时重点强调的！
拜访了一天！收获很少！晚上垂头丧气的回到了宾馆里！把情况如实的告诉了上司！拜访了10家，有四分之一能够配合调查的！王经理嫣然一笑：小伙子，做事情要讲究方法，方法对了就能提高效率，事半功倍！
第二天，小锅按照王经理的办法去做了陌生拜访！一下就收获了很多信息！他打印了一张表格！上面调研的很详细：当地有多少家农资终端？主要品牌销售情况如何？县城经销商哪家做的最好？当地的种植作物，用药水平？……每个店都很热情的接待他！知无不言，言无不尽！还欢迎他经常过去做调研！
原来！他只是按照王经理的吩咐去印了一张新名片！上面印着：三江源信息调查公司 市场调查员：小锅 调查目的：为政府和知名农资企业提供一线信息，为农业决策和厂家新品研发作参考 同时，带着小礼物——两元店买的大玻璃杯
时间过得很快，转眼到了年底！小锅比刚出校门时黑了，也瘦了一大圈！但是，由于工作业绩突出，被评为集团公司优秀新人！在年终总结时，他分享到陌生拜访节点时说：别人为什么不告诉你你想知道的？因为不对称，相互交流需要相互都有收获！
第二年，瘦下来的小锅又开始胖起来！听说因为不必掂着很多大玻璃杯到处跑了！现在与客户交流的都是：店面管理的瓶颈解除，作物疑难杂症的治疗方案，行业前沿信息……
——摘自《老锅故事会》之（新兵的成长）
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——《老锅故事会》本期作者老A
老锅故事会 沉淀岁月的滋味
