第57天
不喧哗自有声
哈喽大家好！我叫陈爱金！今天是2020年3月16号是我挑战1000天演讲打卡的第57天。今天我要和大家分享的主题叫作：不喧哗自有声
人生最大的自由，莫过于选择成败，成功者寥若晨星，更少有人青史留名，而失败者比比皆是。剧有关学者研究证明：48%的人经历一次失败就一跌不振了；25%的人经历两次失败，就泄气了；15%的人接经历三次失败也就放弃了，只有12%的人经历无数次失败，仍然不妥协，始终朝着一个方向冲刺。他们坚信，只要方向不错，方法得当，坚持不懈，成功只是时间问题。人生最大的敌人是自己战胜自己，是成功者必经之路。
例如：李健最早接触茶叶经营是在2001年，在这之前他经营着一家超市。由于拆迁，他只好改行和一个福建的朋友一起做起了茶叶生意，那时茶艺还处于萌芽状态，是一个新兴产业，利润空间和发展空间比较大。
然而，李健对茶艺茶，文化一窍不通，门店开业后，面对顾客提出的有关茶的问题，他常常满脸通红涨回答不出话来。之后他就向朋友求救，看着朋友和顾客大谈茶文化，李建一次认识到茶居然有这么深的内涵，他喜欢上了这一行。
后来李健和朋友经营理念上发生的分支，生意也开始变得清淡。李健回忆在一段时间里，他不断地往店里垫钱根本没有回款，坚持三个月后，李健和朋友在经营思维上分歧越来越大，两个人只好分开个干各的。于是李健开始独自创业茶生意。
经过市场调查，他把茶叶门市地址选在北京茶叶一条街----马莲道，也许是刚出道不懂行业的李健，当初只想扎堆生意好做，没想到在这一条街上的对手们的来历他们个个都是高手，不论是茶道还是销售，而且他们都来自茶叶生产厂家，对茶有深刻的理解，唯独他是个门外汉。
李健选定地址后，看中了一间60平方的店面，年租金4万，他交了租金请了的装修开始营业，于是他自己亲自去茶叶生产的地采购茶叶。这是他第一次采购茶叶。由于经验不足又缺乏茶叶知识，他在采购够的茶叶无论是色泽上还是质量上，都给日后批发和销售带来的困难。为了不再犯同样的错误。他买来大量有关茶叶的书，仔细研究，凡事上门的客户都提供优惠的价格便，以便发展市场。即便这样他的门市店还是非常冷淡，没有生意。
李健开始，拜托朋友介绍茶叶的销售渠道，有空时就亲自背着茶叶样品去零售店推销。有时他请人给他看店，自己背着大袋子到偏远的区县去找销售点，而很多时候，他吃了闭门羹。偶尔听到“我们有供应方，以后再考虑吧”他都激动得半天。“那时我一心想着尽快发展客户，有时一天只吃一顿饭，一个月下来，整个人都快虚脱了。”两个月里，他跑遍了六个城市茶叶零售店，但没有看到任何回。李健的茶叶整整经历了14个月销后才开始慢慢地复苏有点生意。在此期间他不断地听到很多人对他说：放弃吧，收手吧，你根本就不是做这行的料。”李健经过强烈思想斗争猴咬牙告诉他们“我已经爱上这个行业了，每个行业起步都会有艰难和困苦，更何况我还没有认输。”随着对茶经的深入了解和市场的辛勤的开拓李健的门店第13个月开始有一些利润，就在2003年春节前一个月他的门店挣回之前所有的投资，还有盈利了，2004年，李健的茶叶门店纯利润达20多万，最后做大做强。
李健的故事告诉我们：只要有恒心，铁棒也能磨成针。看一个人，不必要看他的辉煌耀眼，春风得意之时，而应看他身处逆境时是怎么艰难地拔步，执着是人类的一种美德，任何天赋，才华，强势都不能代替。不积哇步，无以至千里。不积细流，无以成江河。全力之行始于足下，做任何事情都要有恒心。永不放弃，你会有花开之时。这就是我今天的分享谢谢大家。
