2019，与二批沟通保护前提，二批冰柜品项伊利10个以上，有甄新炫的，我们才受理保护。否则一律不予受理。冰柜里只有一个两个单品的，被其他客户上了伊利货了。那这种事情怎么能找到我们身上来？原则我们只保护我们的伊利冰柜，我们只管价格，稳价格。管好后，冰柜里该咋卖还咋卖，也不增加我们的品项，那我们凭啥要管。同等条件，包括相邻交界，谁配送的伊利品项多我们保护谁。
不然，像今年，有点点问题就找我们了，有任何问题都找我们了。像冰柜里就一两个我们单品，也不推我们的产品，被外片区的上了五六个伊利品项这种情况。关上门说，我们为啥要去管，不准别人上？
这些对我们的客户，这些同样适用。冰柜，开柜至少20个单品以上，旺季至少15个以上，其他冰柜12个单品以上。达到这些基本条件，我们才受理，目的就是全面提高每一个客户的品项，尤其是终端冰柜品项。
不然，就像2018年一样最累的事情我们做了，果实被其他厂家偷偷摘走了。我们2019年必须吸取教训，学聪明点，也自私点，做最有利于我们伊利的事就行了。谁主推我们伊利，谁卖的品项多（以终端冰柜实际表现说话，以公司erp数据说话。特别是那种客户，嘴上说推推，实际又不动需要防范），谁跟着我们的大方向走？我们保护，支持，全方位扶持这种客户。所有资源全面倾斜。
2020年，严打利用伊利几个常买产品私下操作，然后主打其他厂家产品这种情况。
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