心理账户/ “一块钱”和“一块钱”真的一样吗

例:  你会重新买票吗？

看电影需要300块钱。丢了300现金，丢了电影票。丢了现金，大多数人会继续买票看演出，把丢失的现金和买票的钱分开考虑。丢电影票的人大多不再看演出，把已经花出去的钱和第二张电影票的钱放在同一个账户里估价，认为看一场演出需要600块钱，价格太高，不看了。

心理账户

同样的损失，为啥现在差异如此之大呢？吃饭花上白看块钱愿意，自己花不愿意，孩子花上万愿意，自己花不愿意。

经济学算法:  绝对理性，每“一块钱”都是可以由等价物替代的，只要绝对值相同。

心理学算法:    每“一块钱”就不一样，“钱从哪里来，花到哪里去”，每“一块钱”都是专款专用的。

想让消费者买单，你需要一个给他说服自己的理由。

在运用心理账户时，有三个方法可以使用:

1.  概念替换。（把原本舍不得买的引导到客户容易掏钱买单的心理账户）

2.  创造收益。（让用户更专注自己的进项收益。）

3.  项目打包。（把有关联的项目打包到一起，只为一件事付费。）