各方面都几乎满分的Slogan

经常用脑,多喝六个核桃

从业绩表现上看,当初,六个核桃就是凭借这句Slogan,在“核桃露”这样一个不被大众知晓的品类中拔地而起,不仅成为该品类下的行业老大,还把整个核桃露品类从地方级拉到了全国级。它的重要程度如何形容呢,你现在想,如果没有这句Slogan,你知道核桃露是什么吗?你还能说出第二个核桃露品牌吗?

从用词的传情达意上,这句Slogan洞察到“用脑”这样一个场景。场景优势是很大、很普遍,快消品就是需要这些常见场景,唯一有一点不足是,“用脑”明明是个动词,但又很难“做”出这个动作,或者说大多数的“用脑”行为,都没有被大家冠之以“用脑”的名号(人们会说“我在想问题”,而不会说“我在用脑”),以至于明明是一个大场景,受众在不刻意感受时,没察觉到。就比如眨眼,你在眨眼对不对,但我不说你并没有注意到。

这句Slogan并没有受到这个影响,因为它做到了另一个更厉害的点:口口相传。——我认为这是Slogan鲤跃龙门的最关键点。Slogan什么最重要?传播最重要!(千万不要认为表述品牌价值观最重要,对不起,群众不关心)企业做广告,只能称为“播”,只有受众互相说来说去,那才叫“传”。六个核桃能持续多年不改变Slogan,保证了“播”的持续性,而“经常用脑,怎样怎样”(问题-解决方案式语句)本身具备了所在场景下的自传播能力,两相加权,大大强化了这句Slogan出现的场景。

其他优缺点,我粗略罗列吧:

1、“脑”和“桃”押运,使这句话更像顺口溜——这非常有用,这样念出来“可信度”会大大提升(大脑听见顺口溜,批判思维就会偷懒一下)。

2、问题-解决方案式语句,工整,又突出了产品的功效。

3、用字极尽简洁,比如“多”字,你会删了吗?不会的。删了可以一听一听卖,留着可以一箱一箱卖。

4、用词简化,小学生都看得懂。

5、说功效时,不如保健食品,而除了功效,又缺乏其他购买动机(匹配中低端礼品市场OK)。

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