为政篇
26.子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”
【翻译】
孔子说：“看一个人的所作所为，先观察他做事的动机，再观察他如何去做事，还要观察他做此事时的心情如何，安或不安?如此般观察，那么这个人的内心怎能掩盖得了呢？这个人的内心怎能掩盖得了呢？”
【解读】
知人，是与人打交道的依据，也是一门极为高深的学问。孔子认为，不论是为人处世还是治理社会和国家，都不能不知人，知人虽然很难，但并不是没有办法。
如果你想要去识别和看透一个人，孔子教给我们一套了解他人、认识他人的科学方法。孔子的这套方法，可以概括为“视”“观”“察”识人三部曲。
具体说来，就是要想了解一个人，必须先看的他的言行，其次观察他做事的内在心理，最后确认他的价值取向和志趣所在。经此三步，就能对一个人做出较为彻底的认识和全面了解，使他在你面前无处遁形。
一是“视其所以”。“以”是凭借的方法，意思是观察一个人是用什么样的方法在做事。每个人的行为都不相同，有人为恶，也有人为善。若是真正了解一个人，就应先看他的行为表现。比如你发现每个人某个人做事的方法永远是走偏门，拉帮结派，那么这个人应该也好不到哪儿去。按照这个标准，可以初步判定这个人的品行。但只是从眼前之事分析，并不足以了解对方。
二是“观其所由”。指观察一个人行事的动机。观察为恶的人，看他是迫于无奈还是心存恶念，心存恶念就会为达目的不择手段，多采用一些坑蒙拐骗的伎俩。
行善的人也要分开来看，应当观察他是不是真心为善，是否诚实，以及他的目的何在。若是真心为善，就不会伪装，只是为了行善而没有别的目的。但若是假意行善，则是沽名钓誉之徒。这种方法是从较为长远的角度了解对方，要比前一步深入许多。
三是“察其所安”，“安”是指一个人在怎样的情况下觉得舒服、自在，什么时刻会感到安心？这指的是一个人的价值观。我们要识别一个人，就必须深入了解对方价值取向和志趣所在。若是以行善助人作为自己的价值观，这样的人就会真心喜欢行善，就是真君子。但若出于某种目的或形势不得不这样做，即便是行善，也非志趣所在，也不会乐于长期做下去，这种人便不是真正的君子。
孔子识人法则，是对一个人从外看到内、做全面的了解和深入的考察。即便有些人的城府极深，极力想将自己的真实想法掩藏起来，只要我们耐心观察，照样能让他们无所遁迹，乖乖地现出“原形”。
要知道言语是最表面的东西，最不靠谱，就连日常的行为也只是初步判断的标准而已。了解到他人做事时的动机，已经能够较为准确地认识他人。但我们如果能够看透别人内心的善恶，以及价值观和志趣所在，也就达到了知人识人的最高境界。
作为管理者而言，“知人”的目的在于“善任”，只有“善任”才能使人才发挥出最大的潜能，做到人尽其才。
