对于销售的核心技能来讲，主要包含：分析潜在客户的能力，开发意向客户的能力，解说专业知识的能力，以及制定目标计划的能力。
所谓潜在客户是指你认为会购买你产品的那群目标客户。做为销售员必须先要学习如何分析潜在客户的能力，因为这是决定你在当下准备向谁销售产品的执行目标。
所谓意向客户是指对方对你的产品比较感兴趣的那群目标客户。你要学会开发意向客户的能力，从那些潜在客户中筛选出意向客户，然后再约其面谈，从而向其展示产品价值，由此激发其对产品产生需要感。
当你在筛选、邀约、面谈、展示产品等环节，均会用到相应的话术内容，所以你要先学习解说你的产品销售专业知识的能力，从而达到激活客户对产品产生需求感，最终达到购买行为。
为了使能够更明确、更有紧迫感地执行以上销售任务，前期你必须要学习制定销售业务目标计划的能力，由此保证你的学习、执行任务得以顺利完成。
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