听了微信公众号“撕蛋”的大日爷短短40分钟的分享。首先是被他“不缺钱，底气十足”的广告投放说明吸引：不真实、不道德、不美好的品牌不接；不接受任何甲方修改意见；对于甲方气足的沟通“呵呵呵”回敬。瞬间喜欢上这个“有能力的汉子”。当然还有他所说的：一年时代挣了几千万也是很让人服气的。最后他分享中：三观正（挣钱的三观很正），逻辑清晰，不自大，不自吹分享的口吻，也让人心生喜欢。
以下是整理的分享内容：
为什么有的自媒体粉丝群很大，可是带货能力不行呢？
1. 那些号销货能力强：用户的购买逻辑就是这么不可理喻，一些公众号你推送的文章，发表的观点我很喜欢，但是你一买东西就掉价；而有一些公众号似乎就应该理所应该的卖货。从分享看不值钱的号有哪些呢？文艺号，鸡汤号，财经号，文人号——当然所谓不值钱是指有粉丝但是带货能力不行；值钱的销货能力强的号有哪些呢？亲子号、医疗号、律师医生、旅游、投资人号。
2:为什么很多产品或者自媒体上用户找不到购买逻辑呢？过分的重情怀，逼格，而忘记了实用性；过于自我陶醉而忽视了对手。以上是产品品牌思维不足。还有是对于产品间的连带逻辑不清晰，产品推广策略问题：如发热丝巾、减肥大米，这个不符合大众对于产品定位的常识。
自媒体的销售逻辑是什么呢？应该注意哪些点呢？围绕“爆文、爆点和爆品”三者展开，如何做好会销货的内容呢？
1:爆文的五大逻辑。首先，我们必须正视对于微信公众号而言，这是一个流量减少和消失的年代。要做销货能力强的文章，必须围绕“重大事件抢头牌”，文章10+，100+的号越来越集中，没有足够能力的，没事少做原创文章。1）爆文必须足够聪明，强势撕逼；2）爆文必须具备组都的攻击性和话题性；3）爆文必须颠覆传统，去权威性；4）鸡汤已死，观点凸显。你代表谁，进攻谁，倡导什么观点很重要；5）足够的实用性。
2:什么是爆品，如何确定爆品。第一步，绘制九宫格，自审和小范围内审核产品的实用性；第二步小号测试，检验文章是否ok；第三步，大号集中发力，进入收割期。
3:什么是爆点。爆点是浪潮，自媒体人要善于去抓浪，如果没有，就要自己造浪。1）浪潮有为大众乐捧的：明星、娱乐节目，全民事件；2）造浪如618买不到东西怎么办？马云在双11买了什么？
以上：爆文+爆品+爆点=超级收割机
如何做好自媒体电商，如何成为销货能力强的自媒体电商？
1:客户定位。明白用户关心什么，如财富安全、身体健康、专家级或专业导购。
2:真实性。融入大众的，营造亲切感，做好自己的人格设定。1）亲切的号主，不要过分严谨；2）无需完美，只需真实（鹿晗）；3）放大不完美，走进大众，喜怒哀乐一起品尝。
3:观点取胜。自媒体电商消费是高智的消费和审美，观点取胜。替用户思考／分析／发言，有观点才能生生不息。“鸡汤式微，观点崛起”。
4:消费引导。提前考虑用户即将面临的生活需求，关注购买和折旧率。到点告诉用户：你该买东西了。
5:亲密关系。你的用户不是你的用户是你的家人，比用户更爱她的家人，更关心她的父母。
总体而言：亲民的人格设定，有血有肉有笑有泪；有态度有观点与用户聊天（不是说教哈），与恶势力撕逼（所谓恶势力不是曲高和寡的恶势力）；并且合适的时机告诉她：我不是骗你，我是真心告诉你这个东西你必须要拥有。
是不是不难，但是你不会踩热点，你说话没意思，那就是一场空。
