在分享富人的秘密之前，先问大家一个问题，你觉得是成为一名专业人士好，还是成为一名专业、会计、销售、市场、管理什么都懂一点的“杂家”更好呢？
大部分人可能都向往成为一名专业人士，比如律师、会计师、医生、作家等等，但是作者却认为“专业化”是一个陷阱。为什么呢？专业化的人越是努力，就越具有竞争力，这一点毋庸置疑，但是随之而来的就是他们可选择的机会越来越少。比如，作者曾是一名飞机驾驶员，作为一名飞机驾驶员时，当然是飞行公里数越多、驾驶飞机的技术越娴熟越好，可是一旦下岗，他驾驶飞机的技能就失去了价值，因为无法将这种技能迁移到别的事情上。这就是作者所谓的“专业化陷阱”。
那应该怎么样避开专业化陷阱呢？我们可以从作者讲的另一个故事里找到一些方法。
一次，作者接受一位记者的采访，记者向作者请教怎样成为一名畅销书作家，通过写作实现财务自由，作者建议她去学习销售技能，这个建议让记者十分愤怒，她觉得自己拥有英语文学硕士学位，是一名专业人士，去学习销售是对她的侮辱，记者表达完自己的意见后就愤然离开了。
她没有机会听到作者为她制定的成为畅销书作家的方案，但是我们有幸可以从书中了解这个方案：先学习一些有关广告文案和销售方面的课程。然后，去一家广告公司找一份工作，学习在成功的广告中运用“用几秒钟交流”的技巧。再花时间去学公共关系这一重要的技能，以便通过免费的公关来赚取数百万美元。最后，利用晚上和周末来创作。
作者认为我们身边有很多像这名记者一样的人，聪明、才华横溢、受过良好的教育并极具天赋，但是只有天赋是不够的。如果只掌握一项技能，比如像记者那样，只擅长写作，没有销售和市场方面的技能，就无法提高收入。只有通过学习多种技能，才能使收入显著增长。
作者本人也是学习多种技能的践行者，他在学校学习的是国际贸易相关的专业，毕业后进入了福利待遇十分优厚的加州标准石油公司工作，但是在6个月后辞职。加入海军陆战队去学习飞行，因为他想学会指挥军队，以提升自己的领导力。从军队退役后，他又加入施乐公司，施乐公司是当时美国营销培训项目做得最好的公司之一，他利用这份工作学习销售技能。当他的销售业绩稳居业绩榜前5名时，他再次辞职，创建了自己的第一家公司，以实践他的销售、管理技能，并取得了成功。
作者认为避开专业化陷阱，取得成功所必需的管理技能包括：
1、对现金流的管理；
2、对系统（包括你本人、时间及家庭）的管理；
3、对人员的管理。
其中最重要的专门技能是销售和对市场营销的理解。销售技能是个人成功的基本技能，它涉及与其他人的交往，包括顾客、雇员、老板、配偶和孩子。而沟通能力，如书面表达、口头表达及谈判能力等对一个人的成功来说更是至关重要。
很多人都能做出比麦当劳更好的汉堡包，但是为什么没有人比麦当劳更赚钱呢？原因就在于麦当劳拥有一套出色的商业体系。许多才华横溢的人之所以贫穷，就是因为他们只专心于做好产品，而对商业体系知之甚少。
一直以来，我们都为了成为一名专业人士而努力着。但是我们终日忙碌的目的是什么？这样辛苦的工作到头来究竟是为了什么？未来的日子又会怎样呢？也许是时候该好好想一想了。以上就是今天的读书笔记，希望对你有帮助，明天见喽。
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