2020年4月19日晚8:22分
口述：颜汝
记录：糖糖
不知道有没有，最近在写文案的时候，团队的小伙伴经常会 被恒洋老师否定，这是文化吗，这文案看起来完全没有画面感。而有的人能很好地把握关键。比如毛主席打土豪分田地。你是否能够更好的销售自己，文案和写作是不同的，文案是用来卖钱的有商业品牌 价值的。写作是更大的范围，写作可以很文艺。比如卖橘子的阿姨写甜过初恋，那是写作，文案是甜过初恋后五元四斤仅限最后一天。
衡阳老师说：文案分两种：一种是自嗨型诗人文案，文采飞扬的，另外一种是画家型文案。假如是你，你是如何表达下图？
耳朵会 怀孕？耳朵会听错？听现场音乐？
X性文案为诗人型文案，Y型画家型文案。画家型文案用词并不是很华丽，文案充满了画面感。引：“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”（摘自某互联网段子）画家型文案是一瞬间就能抓住你内心的心思。会花费大量时间思考用户平常在想什么，用最直白的 语言描述用户的感受，会大量的时间学心理学 营销学。它不是抽象派画家，是写实派画家，深入用户当中，恒洋老师会经常深入的聊天，了解你的童年，生活。做个人品牌的时候比用户更加了解自己所以 才能写作好文案。首先要尽量让自己沉下来，让自己的内心更多的调查，用朴实的文字表达。所以我们今天要说的是为什么企业销售中树立品牌中，一定要选择画家型文案。核心要说的教你一个思路如何成为一个画家型文案。
再问一个问题，当你设计一款电灯泡的时候，你会如何设计，一般情况下，灯泡可以大一点亮一点可以变色的，但是你如果这么设计永远设计不出灯泡的，我做的是光线的设计。追究华丽的自嗨型，文字本身是否公正，没有细致考虑用户感受。一定要说 人话 。用这个标准问自己，是诗人型还是画家型。
有个心理学家在回家的路上看到在路边看到有个乞丐在乞讨。有个牌子写着：无家可归帮帮我吧。心理学家帮助这个学家改变文案，收入好几倍。你会如何改这个文案？
答案是：(你要是饿了会怎么样？)他描述的是自身的感受，你无家可归和路人有什么关系，所以你的每一个内容文案要和用户用共鸣。关于用户感受的设计，而不是变得更加费解。比如经典的小米的电子秤
名词和动词的重要性，当我说我的手上有5块切好的菠萝，但是如果说至少未来时，你想不到任何东西。而这样的自嗨型诗人型文案就是在用语言的华丽来掩盖内容的空洞和思考的缺失，上面那些表达 很华丽，用华丽的语言表达来掩盖内容的空洞。但是对听众有价值的内容并没有。只是说我们的产品很好 ，文案的价值 就缺失了。
对比两个文案，苹果文案是不是瞬间让你 秒懂。所以有个著名文案作者说过世界上最廉价的东西是什么？一惊一乍与形容词。高级文案都是直指人心直指利益。
在举例一个实验：宝宝追踪器
99.99%都是诗人型，有了正确的认知你才能去 行动 去改变。
几乎所有人唯一记住的词就是熊孩子，藏，床底下。其它华丽的词几乎没有记住。比如仙人球会吸收电脑辐射等，这些词语虽然很low，但一改就能知道区别。诗人型文案是右边的。
大家记住的永远都是有传播力的具体的。所以我们在做任何文案的时候，一定要思考，品牌产品宣传都是 靠用户的口碑。和用户聊天的时候，你说电子秤的时候，你是说一杯水的重量变化还是质感传媒。要说人话，对方能听得懂的话才有传播力。
所以为什么要成为画家型文案，不能成为诗人型文案。大家应该知道原因了，画家是能够真正去影响人有传播力度的。
如何成为画家型文案，我会教大家一个最基本的思路。我讲一个最经典的例子。
诗人型文案就是黄晓明，他写的文案，我不要你以为我要我以为。诗人型文案为什么是黄晓明。
为什么用户视角，要成为画家文案，为什么用户视角这么难以做到。在我们各个方方面面，但是 经常遵从自己的直觉。
比如很多人在发邮件申请工作的时候，附件中简历的命名“简历.pdf”。这对自己当然是合理的，因为对你来说，电脑中文件的区别是“简历”、“PPT”或者“报告”。但这对接受这个简历的HR来说，这却是不合理的——TA受到的所有附件可能都叫简历，对TA来说，不同文件之间的区别应该是：张四、王五……
。比如公众号 文章标题，xx公司合作庆典 圆满结束，从没考虑用户想看到什么。
如何克服自我视角，培养用户视角
所有文案 都是为了让用户从A点去B点。消费者从不想买到想买，表白者从对方不喜欢你到喜欢你。你要有个核心理论，就是白痴理论。就是 忘却我心中的我以为，找到客户的他以为。你要忘却自己大脑中的知识，完全从用户角度出发，找到用户心中的他以为。要了解用户内心的认知起点。所有的用户对一个 产品的认知先是不了解，然后有点点了解。
醇香世界，简约生活：开启咖啡新时代。这是一个咖啡店员工写的文案，他们一定被自己的文案感动哭了 。但是很多时候 消费者根本不知道醇香世界是什么样子，没有和用户 产生关联，就会无感。小米 所有的文案，掌握了解用户想要了解的什么东西，每天我们都会接受嘈杂的信息，你用豪情万丈的口号 并不能 有任何 感受。
黄晓明对应的是辛巴。所有的在线网红第一名不是威亚也不是李佳琦，而是辛巴，这才是带货第一人，他买的东西都是无比接地气的，所以接地气的能力是多么的重要，把自己的心沉下去，再再沉下去的能力。把自己变成白痴的能力。
你想象你是一个正常人，你就会发现有些文案有多么 的不靠谱，你下车听到有人打麻将，你走近一看，突然跟你说一句来吧让我们让梦想照进生活。所以优秀的画家型文案是了解用户的认知起点，想尽一切办法了解它的用户 对产品 的认知。
比如滴滴专车之前的文案：
第二种语言平实，写实性，比如雷军，辛巴，王宝强。都很理解自己面向的用户想的是什么。自嗨型以感动自己为目的。画家型是帮助用户梳理内心感觉。
首先要用名词和动词去训练你的观察。写故事的时候多用细节描写，把观察融入到 你的思考当中去。建立认知，你要让自己是残疾人，为自己每一个小进步而喝彩，只要把内容写出来，是可以长气为她创造价值的。万事万物都可以输入输出，把万事万物当成一场训练。每天和我一起写一段话 的文案，只要写。
画家型文案 做的就是用户感受的设计。
读者背景知识，一般都高估 读者 背景知识了解 。你要找到 自己的模仿学习对象。找不到对象可以找到恒洋老师。刻意练习，反复思考。
1，一个文案看无数遍,2，抄写好的文案，3，写文案的时候对着好的内容仿写,4，反馈。
大家 可以看看00后的年轻人在关注什么东西。光看到好文案没用还要分析它。每天至少看两遍，光看还不行，还要分析他的结构。
首先读一遍出来，然后录，最好还要花出时间自己抄写一遍，最后反复对照仿写。
大家可以看一本书，《社会心理学》，跟人学习，跟他聊天，跟他傍边一言一行，只有表情才有可能感染到你。如何握手，敬酒，吃饭。你能不能找到你人生的大哥师傅，这是 非常重要的。一定要有拜师的精神，他才会把他独门的心法告诉你。
