限量的牛杂
在广州芳村有一家“阿婆牛杂”，是一家很任性的地道小食！那位卖牛杂的阿婆，不是每天都开档的！心情好的时候就会在她的微信里发布啥时候开档，卖完就走。但每一次她开档的时候，在她的小档前总是排着长长的人龙！排个一两个小时就是为一口牛杂。真可谓门庭若市！
图片发自简书App
上述场景想必大家并不奇怪吧？我们身边有太多限量促销的活动，比如限量出售各种手机，电脑等。往往也是因为数量上的限制，激发了消费者们的购买欲。我吃过一次“阿婆牛杂”，虽然说味道浓香鲜美，也谈不上独一无二，但是因为老板的营销手段，见到排队总忍不住排队吃上一口。吃的时候还不忘发个朋友圈嘚瑟一把！
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卖牛杂的阿婆用的是数量的限制，还有的商家则是采取时间上的限制。为了促销,商家给商场或者经销商一个特价，在限定的时间内将产品强力推出的，这个时候所谓的限量，其实就是限时，过了这个时间就没有这个价格了。其实这样的销售就让消费者感到占了便宜的心态。让他们有更舒适的消费感受！我记得有一位前辈曾经这样说过“你卖的是什么不重要，你的客户觉得它是什么才重要！当客户认可你的时候，红白蓝塑料袋都可以贴个LV标成奢侈品！”
当然，“阿婆牛杂”只是一个限量销售的案例。关键是我们做谁的生意，只要关注谁的消费感受。你让客户有更舒适的消费体验，那他们的钱就该是你赚的！难道不是吗？
