昨天学员联系我，说上了款产品，广告只点击不出单问是什么原因，并发给我了产品链接，新品上架后不出单参考上一篇文章《你的新品为什么不出单？》。
看了学员的产品后，我说有几个问题，一是预算和出价太低了，具体出价学员没告诉我，不过从链接预算只有3美金来看，出价也不会太高，出价太低，广告位比较靠后，点击比较少，预算又比较低，进一步限制了点击次数，转化率按10%计算，一个广告活动的预算至少是10次点击的花费，而新品的转化率很有可能达不到10%。
二是产品主图不行，拍的没有美感，没有点击进去的欲望，相对于有立体感、产品和包装组合拍出来比较抓眼球的竞品没有什么优势；三是产品附图堆砌的文字太多，产品附图是为了突出产品的主要卖点的，文字太多会显得比较臃肿，换位思考，自己是买家，看到附图都是大量文字堆积的，很难看下去，此外至于附图有没有突出产品的卖点，还需要学员多看客户评论，提炼客户评论里表达的产品的卖点和痛点。
四是没有A+和主图视频，A+大概能提升5%的销售额，新品没有主图视频和A+，相对于竞品更没什么竞争优势；五是五点描述比较冗长，五点描述每行建议是两行半结尾，既能突出产品卖点，又看着比较简洁，学员每个五点描述多达四行，同样换位思考，既不美观，自己购物的时候也不愿意读下去。
六是价格，价格相对于市场价略微偏高，新品即使定市场价都很难出单，更不要说定价还偏高，新品想要成交就要定比市场价低很多有吸引力的价格，有成交后再以小步慢跑的方式逐步提价。
七是zui 核心的选品问题，学员的产品是身边有人推荐的，对于选品靠人推荐这类问题，有非常多人问，有的是身边熟手卖家推荐的，有的是自己工厂生产的，有的是亲朋好友知道卖的不错的等等，无论哪种渠道知道的产品信息，一定要做一件事情，就是看产品适不适合在亚马逊上售卖。
特别是工厂自己生产的产品，工厂老板的逻辑是，客户卖的很不错，而且卖好几年了，自己有工厂，各方面都有优势，完全可以竞争，客户卖的好，并不一定自己就能卖的好，尤其是那些卖好几年的产品，亚马逊平台竞争是比较激烈的，一款产品卖得好，用不了几个月很多同行就仿制出来了，演化到三四年的时间，平台竞争已达到了一两轮淘汰不盈利卖家的程度，新品很难盈利，很多工厂老板这点不清楚，贸然做亚马逊，亏损至少几十万。
学员的产品我打开进入BSR榜单看了看，前50名都有非常多同款产品，一般BSR榜单有5款相同产品，这款产品就不太建议选了，因为表明产品竞争逐渐加剧，学员的这款产品，不仅BSR前50名有很多款相同产品，这些竞品的评论数量都是五六千个、几万个以上，这样的产品竞争是非常非常激烈的。
另一个学员之前选品就犯过这个错误，选到的产品一看竞品都是几千几万个评论，这样的产品竞争非常激烈，CPC比较高，高达点击一次要花两美金左右，每天广告花费非常多才能有一点单量，而这点单量离盈利还远得很，zui 后迫不得已，产品只能清仓。
学员说这款产品计划清仓，这是第八个错误，新品不进行测款就发2000个，发2000个是为了做爆款的，但新手不建议做爆款，想要做爆款需要具备三个能力，推爆款的能力、雄厚的资金，以及碰到竞争对手恶意竞争维护链接排名的抗风险能力，学员是新手显然不具备这三个方面的能力。
对于第一批货发多少个，我们公司根据每个运营能力的不同分为两个层次，一是做爆款的运营，多方参考发给我选品分析后，一款产品第一批货发2000个左右；二是做常规款能力的运营，第一批货发500个，之前是发150-200个进行测款，后来发现这种速度太慢，在行业十几年时间，基本凭经验就能判断某款产品能不能做，发150-200个的话不可避免产品会断货，因此后续测款就不发太少，至少发500个。
每个运营的发货数量严格按照自身能力，避免有的运营业务能力不行发货太多，影响公司资金周转，就会影响公司的发展速度。
大家可以参考以上，看自己选品、广告和链接方面的问题。
