【9847小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率100%

学习模块（三项）——达成率100％

增值模块（六项）——达成率150％

今天学习的依旧是雨总的答疑，但是通过今天的学习比较引发了我对工作方面的一个反思；分享一下今天学习的心得：

目标细分法的登门槛；有一位同学的问题是，“媳妇家是做水果罐头的，我是不是该加入一起奋斗”，换做我们一般人的想法都是觉得应该进入自己熟人里让人带，起步快，学到东西。根据雨总的答疑，学习到目标细分法从小白到高手的一个过程：

第一步熟悉产品知识与行业知识，通过学习我是这么理解的，初期小白进入市场难免会心虚，而且真正能征服客户的只有对专业知识的熟练度，不然不管人情做的再好人家不信你这个门槛是怎么都踢不进去；初期努力学习产品知识为了就是锤炼自己的话术以及解决客户常问问题。

第二步成为行业高手积累人脉，这时候需要加入大公司就很重要了，让大公司为我们做背书东西容易销也方便增加我们的信息以及跟各路大客户进行接触学以致用怎么做人情。

第三步重新回到战场，依旧是成为行业高手并积累人脉不过此时开始带团队；通过第二步的积累，我们借了大公司的力对以前自己熟悉的客户或者经销商可以快速的做出业绩让自己公司的人认可，并且带出自己嫡系部队为日后拓展打下基础。

第四步就是建立品牌，就需要通过上三步的积累对产品重新进行包装和升级，当然这只是针对消费品。在维护老客户的同时进行心得开发。

总之一句话心得就是，方向不对努力白费；需要把握住主目标进行攻关，其他的只是顺带完成。并且每一个小目标都是为了下一个小目标打基础。这难免引起我的思考“通过这么反向推导是否就可以证明自己的方向是否正确”。

这是值得认真反思的一天，入职到今天三个月了；我却属于自己的一单都没有开，我才真实的认识到自己反应有多么的缓慢。我经理问我“你还记得你有哪些客户吗”稀稀拉拉的能背出来一点，他在问“你还记的这些客户买过什么吗？”我只能傻乎乎的看着，最后他在问“你还记得这个型号代表的意思吗？”；经理他一句重话都没说，但是我能理解他的心情恨不得活劈了我。之前在一本书上有案例说到:"现在放你们出去能开个600万的单子吗？如果不行别废话接着学资料，这就是赚600万的方法”。

一直以来我都以716的方法视若神明，努力学习；案例一般接一遍的看，三大一遍接一遍的写，但是到知道学完今晚的任务我发现，真正学习716的方法只有一个那就是【学以致用】，一切的方法都是为了融入到工作中，如果撇开工作独立学，到最后也不过只是空中花园只是表面热闹。我想这应该就是雨总常说：“没有训练那都是耍流氓。“反而是我本末倒置了。