在今年9月份我参加了一个有关领导力的培训，既然是领导力，那就免不了要进行分组PK。

当时我们小组，对其他小组里有复训的同学，可以事先知晓PK规则这件事情愤愤不平。到最后，虽然拼劲全力，我们小组仍然只得了第二，并没有夺冠。

那天培训结束后，我们小组约了个地方，谈了很久的心，对最后的结果很是不以为然，用了很多“不公平”、“要是咱们组事先知道规则，咱们才是第一”、“如果他们不知道规则，肯定也拿不了第一”…

尤其培训中最后一个环节的教训让我们后悔的想撞墙，我们7个人纷纷表示一辈子都忘不了。

后来随着时光推移，我慢慢发现，我时常回忆起培训的情节，尤其是当时被植入的负责任信念，让我一次次在各种活动中崭露头角，慢慢扩大了影响力。

而，我们小组的成员之间的感情无疑也是很好的，大家约着一起上课，一起出去玩...

所以，虽然我们输掉一次PK，却收获了一个负责任的信念和一群朋友，谁又能说没得第一的团队是真正输家呢？

这个时候回想当时的输赢已经不那么重要了，甚至还要感恩上天让我们输掉了那次比赛。

这是怎么回事呢？

分享一个心理学名词：蔡格尼克记忆效应

它是心理学家蔡格尼克提出来的，是一种记忆效应，指人们对尚未处理完成的事情，比已经处理完成的事情印象更加深刻。

1927年，心理学家蔡格尼克做了一个试验：

他将受试者分为甲乙两组，一同演算相同的数学题。其间让甲组顺畅演算完毕，而乙组在演算的中途命令中止。

然后让两组分别回想演算的标题，结果是乙组显著优于甲组。

这种未完结的不爽深入的留存于乙组人的回忆中，久搁不下。而那些已完结的甲组，由于“完结欲”得到了满足，便轻松地忘掉了使命。

“多格尼克记忆效应”告诉我们，人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，是因为想完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这个动机便使他对此留下深刻印象。

也可引申为“得不到的才是最好的”，所以才会有那么多人会对初恋记忆犹新。

01，生活中的应用

很多电视剧几乎在每一集结束时都会留一个悬念，引发你的好奇心，让你迫不及待的点开下一集；在听评书的时候，往往会在最精彩的一刻，来上一句：预知后事如何，且听下回分解。

这种设置悬念的手法就是应用了“蔡格尼克记忆效应”，为了让你对电视剧、故事情节留下更深刻的印象，提高你继续了解后事的渴望度，以便在收视率上取得成功。

02，职场上的应用

蔡格尼克记忆效应是推动我们完成工作的重要驱动力。

但是有些人会走极端：要么驱动力过弱，做任何事情时常半途而废，因为拖拉永远也完不成一件事；要么驱动力过强，使得自己过分强迫，非得一口气把事做完不可。

这两种人都需要调整他们的完成驱动力。

03，拖延症的应用

因为大脑喜欢有始有终，所以想要打败拖延症，最好的办法就是动手做点什么，做什么都好。

面对一项重大的复杂的任务，不需要等到想清楚整个工作的所有步骤才去做，而只要先挑简单的部分去做，让项目中的任何一个部分先运作起来，其他的部分自然而然会被带动起来。

也就是说，无论多么困难的事情，只要你开了一个头，无论多么微不足道，事情会反过来把你拖到最后的，就像上了发条的闹钟，在你的脑海中滴答滴答不停，直至完成。

04，也有例外

但是蔡格尼克记忆效应也有一个重要的例外。先分享一个昨天晚上，在我们商学院的群里发生的一件事情：

有个同学说自己早上总是起不来，问我们有没有什么好方法。

我们蒋老师说：你发5200块钱的红包给我，你想每天几点起、起来做什么都告诉我。每天兑现了我就返你52块，我监督你200天！如果你每天都做到了，那我就返你一万块了，怎么样？

大家都觉得这个方法太绝了！

可是这位同学说：嗯，方法很好，可是我没钱了，都交给你们学校了。

于是不了了之…

蔡格尼克记忆效应的例外就是指，如果我们对达成目标的渴望度不高，或者根本没想着要做好某一项工作的时候，这种方法会大打折扣。

05，总结

多格尼克记忆效应告诉我们，大脑喜欢有始有终，所以会格外对未完成的事情记忆深刻，这就是“得不到的才是最好的”的由来。它可以应用在生活、工作、营销、广告等等很多事情上，但是却对渴望度不高的情况效果一般。

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