你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第026篇原创文章。

原文:是故智者之虑，必杂于利害，杂于利，而务可信也;杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之;无恃其不攻，恃吾有所不攻也。

故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

张翔解读:

所以聪明的将帅的思考，必须要兼顾到利害两方面的条件。在不利的情况下，我们要同时看到有利的条件，才能够提高成功的可能;在顺利的情况下，同时看到危害的可能，才能够解除可能发生的祸患。

因此我们想要让敌国的力量无法伸展，我们就要多制造一些让他感觉到头疼的事;我们想要役使敌国，我们就要让敌国穷于应付;我们想让敌国按照我们的想法去行动，我们就要用利益作为诱饵去引诱。

所以用兵的原则就是不抱敌人不会来的侥幸心理，而是依靠我方有充分的准备，严阵以待;不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。

将帅有五种性格上的缺陷，非常的危险:坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸;临阵畏缩，贪生怕死，则有可能被俘虏;性情暴躁易怒，可能受不了敌人的刺激而失去理智;过分的洁身自好，珍惜名声，可能会因为受不了羞辱而引发冲动;由于爱护民众。受不了敌方的扰民行动，而不能采取相应的对敌行动。

以上这五种情况都是将领最容易出现过失的地方，是用兵的灾难，军队覆灭，将领牺牲，毕竟是因为这五种性格上的缺陷，因此一定要认识到这五种危害的严重性。

这一段讲的是什么呢？



一、天下最犀利的武功莫过于利害二字。

这一段讲的是智者之虑。智者之虑，就是杂于利害。

曹操曰:在利思害，在害思利，当难行权也。

曹操说啊，我们在看到利益的时候，想到他的坏处，在看到坏处的时候，想到他的好处，这是一件很难变通的事情。

就好像我们看到成功的希望的时候，很难脚踏实地，我们看不到成功的希望的时候，很难做到仰望星空。

想要做到智者之虑，杂于利害，我们不仅要做到不以物喜，不以己悲，还要做到始终如一的积极乐观。

这只是我们的基本功，我们还要做到在绝望中看到希望，在希望中看到危机。

只有这样，我们才能够真正的做到智者之虑，杂于利害。

我们要充分的理解智者之虑，首先就要知道什么是愚者之虑。

愚者之虑就是:色厉而胆薄,好谋无断;干大事而惜身,见小利而忘义。也可以是下面孙子讲的五危:必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。

天下最犀利的武功莫过于利害二字。

天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。

杂于利，而务可信也;杂于害，而患可解也。

通过利害二字的极致运用。孙子提出了三种运用方式。

屈诸侯、役诸侯、趋诸候。

（1）屈诸侯者以害。

曹操曰:害其所恶也。

李筌曰:害其政也。

贾林曰:为害之计，理非一途。或诱其贤智，令彼无臣;或遗以好人，破其政令;或为巧诈，间其君臣;以遗工巧，使其人疲财耗;或馈淫乐，变其风俗;或与美人，惑乱其心。此数事若能潜运阴谋，密行不懈，皆能害人，使之屈折也。

所谓的屈诸侯，曹操说的就是当敌国认为做某一件事情有利的时候。我们要在这一件事情上加上一个大大的坏处。

让敌人觉得做这一件事情弊大于利。

这样敌国就不会产生行动，就达到了屈诸侯的目的。

或者说是对他不利的事情，想办法让他自己干。让他把自己卖了还帮你数钱，这也达到了屈诸侯的目的。

李筌说的屈诸侯就是直接从敌国政治，敌国的根本下手。让敌国的政治非常的混乱黑暗。让他们无法做出清晰、明确、有效的判断。这样也可以达到屈诸侯的目的。

贾林说的这个就是国家与国家之间经常用的一些屈诸侯的方法。

“诱其贤智，令彼无臣。”就是把他贤良智慧的人弄走，让他没有人可以用。扶持一些笨蛋上来让他败坏朝纲，用巧诈之计，离间他们君臣。

比如长平之战之前秦国离间廉颇和赵王，赵王启用赵括。赵国大败。

越王勾践离间伍子胥和吴王，伍子胥被杀，吴国被灭。

陈平离间范增和项羽，范增告老还乡，项羽被灭。

其实很多时候。“诱其贤智，令彼无臣;或遗以好人，破其政令;或为巧诈，间其君臣;以遗工巧，使其人疲财耗;或馈淫乐，变其风俗;或与美人，惑乱其心。”这些方法是组合运用的，只做一个一件事，只用一个方法，是很难够达成目的和效果的。

“或馈淫乐，变其风俗;或与美人，惑乱其心。”

前面讲到的离间伍子胥和吴王之前，越王勾践。还做了一些其他的事情，比如送给吴王夫差美女。收买奸臣伯嚭（pi）。

“以遗工巧，使其人疲财耗。”就是送你一些能工巧匠，让你去干其他不提高生产力的事。比如让你去修一些宫殿。让你劳命伤财。

（2）役诸侯者以业。

曹操曰:业，事也。使其烦劳，若彼入我出，彼出我入也。

杜牧曰:言劳役敌人，使不得休，我须先有事业，乃可为也。事业者，兵众、国富、人和、令行也。

杜佑曰:能以事劳役诸侯之人，令不得安佚。

役使诸侯就是要给对方一个事业，让他去没有时间旁顾左右。就是反复的折腾他。

比如:佯攻、半夜敲鼓虚张声势让敌人不得休息，就是役使对手。

不过还有更加厉害的，就是战国的时候，韩国为了劳役秦国，诱使秦国把人力物力财力都消耗在水利工程上，无力进行东征，就派水工郑国到秦国执行疲秦之计。

（3）趋诸侯者以利。

曹操曰:令自来也。

其实这就是前面的利而诱之。动之以小利，使之必趋。

后面孙子总结说:“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之;无恃其不攻，恃吾有所不攻也。”

就是说我们不要存在任何的侥幸心理。我们必须要做到，有准备，不留弱点。只有这样，别人才不会容易攻击你。因为你有准备。没有留下明显的破绽，别人找不到下手的地方。

就像前面说的。

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

前面也讲了一个案例，就是晋国的范昭去试探齐国的政治底蕴的故事，就是那个喝了酒，耍酒疯，还要听周礼之乐的那个故事。就是一个王者去试探，结果发现是一群王者带一个青铜小号的故事。结果范昭回去了就对晋平公说 :齐国不能打。

还记得那个故事吧。

这就是齐国有准备，有所不攻。晋国就不敢来攻。



二、五种性格缺陷。

这个时候我孙子还说了为将者的五种性格缺陷。

（1）必死可杀。

曹操曰:勇而无虑，必欲死斗，不可屈挠，可以奇伏中之。

曹操说，这种人发起疯来什么都不会考虑。就是那种发起疯来他自己都害怕的人，我们不应该和他正面的起冲突。我们只需要设计让它中一个埋伏。就可以把他干掉。因为这种人。勇而无虑，他不会考虑那么多，所以特别容易中埋伏。

（2）必生可虏。

曹操曰，见利畏怯不进也。

对于这一条，很多人可能会有疑惑，就是说他既然贪生怕死，这种人肯定是第一个逃跑啊，为什么这种人很容易被俘虏，这就有一点想不通了，对吧。

其实这很好理解，对于贪生怕死的来说。

第一，这种人不会和你死拼，稍微的动之以情，晓之以理，这种人就会投降，就会被俘虏。

第二，贪生怕死的人。他一定会在关键的时刻掉链子。本来大家合力拼一下，大家都会赢，但是这种贪生怕死的人。没有能力，没有眼光，看不到这一点。所以在关键时刻，他们一定会选择转身逃跑。还会觉得自己机智，幸好自己跑得快。否则的话就全军覆灭了，你看看那队友他就不跑，结果就会全灭了。

他还在心里面默默的给自己点一个赞，他觉得自己保存了整个民族的火种。其实如果他不选择逃跑。大家可能都不会这样狼狈。

这种贪生怕死的人主动卖队友，然后在队友被灭的情况下选择逃跑。

逃无可逃的情况下，他就会选择投降。这样就被俘虏了，这就是必生可虏。

这种情况大家都感同身受吧？

（3）忿速可侮。

这个就更容易理解了，就是那些脾气比较暴躁的人。根本受不了刺激，你稍微刺激一下他，他就会很激进。

这个时候我们想让他按照我们的方式去行动，我们只需要去刺激一下他就可以了，比如说你瞅啥？

而在战争当中的运用，我们可以看到电视剧里面那些古代战争，在战争开始之前每一个冲锋在前的将领，在阵前斗将之前都要逞一番口舌。都要根据对方将领的经历、性格。指名道姓的去骂别人的痛处，骂别人的弱点。让对方的心理失去平衡，或者说让对方中计。

比如最经典的三姓家奴。一开骂，谁受得了？

当然还有一个案例就是《新唐书·本纪·卷二》记载的太宗杀宋老生而平霍邑。

李渊出兵太原，想要入关中。隋将宋老生引精兵据守霍邑阻挡。李渊不得进，在进退维谷之际，李世民请战。

李渊与世子李建成布阵在城东，李世民率部队布阵在城南。宋老生中了激将法。攻打李渊，于是李渊引兵稍退，宋老三追击。而李世民亲率精骑为前锋，引兵从南面冲击宋老生部队后侧，将其击溃，最终斩杀宋老生。

（4）廉洁可辱。

这个更容易理解了。廉洁并不是说你不贪污，而是说你特别的爱惜你的名声，爱惜你的羽毛，容不得别人说你的坏话。

当你有这样的性格缺陷的时候。不仅容不得别人说你的坏话，而且还见不得别人，在你背后说悄悄话。可能别人在悄悄地说，今天中午吃什么饭，但是你却可能会感受到别人是在说你。这其实也是廉洁的一种表现，它其实就是一种心理过敏。

我们只需要往他身上泼脏水，坏他的名声。这种人他自然而然的就会找你拼命，他就自然而然的会做出一些不理智的行为，而这种不理智的行为经过你的引导之后，他就会中计。而且是明知是计谋，也会心甘情愿的上当。

因为他会觉得名声比什么都重要。他会存在一种侥幸的心理，会认为就算是阴谋诡计又怎么样？在绝对的实力面前，一切都是虚的。

结果往往就会印证他那一句话，在绝对的实力面前，一切都是虚的。而他就是没有实力的一方。

这就是廉洁可辱。

（5）爱民可烦。

曹操曰:出其所必趋，爱民者，则必倍道兼行以救之;救之则烦劳也。

李筌曰:攻其所爱，必卷甲而归;爱其人，乃可以计疲。

这个爱民可烦，其实可以是狭义的，也可以是广义的。

狭义的我们可以理解为人民群众，广义的我们可以理解为他热爱的，他重视的。我们只需要破坏他热爱的，他重视的。我们就可以让他烦不胜烦。

金庸的小说《神雕侠侣》大家都不陌生吧。郭靖是一个为国为民的侠之大者。他就是爱民的典范，这个时候蒙古的大军在进攻襄阳城的时候用了一招，就是爱民可烦。就是让汉人的俘虏走在前面，士兵紧随其后。去进攻城池。这个时候就发生了很大的争执。打也不是，不打也不是。因为前面是我们自己的人民，后面是敌人的士兵。

不打，我们的城池将被很大可能沦陷;打，那都是我们自己的人民。这个时候郭靖就很矛盾了。这里用到的就是爱民可烦。

不过最经典的应该是《 亮剑》里面的李云龙的老婆杨秀芹被日本的特种部队抓住。日本人以此为条件，和李云龙谈判。李云龙进退两难。

杨秀芹却凭着高觉悟大喊:李云龙，向我开炮！

这才让李云龙走出进退两难的地步。

所以孙子说上面的五种性格缺陷其实就是用兵的灾难。军队被覆灭，将领被杀害，都是这五种性格缺陷。我们不得不注意。

好了，今天的分享就到这里。我是张翔，读一本，书写一本书，概念创造者。《孙子兵法》的第八篇《九变篇》就分享到这里，从明天开始，我们将解读《孙子兵法》的第九篇《行军篇》。