关健词：主题先行2个步骤，SCQA模型设计4种开场白
输出时间：阅读整理30分钟+卡片呈现30分钟+简书文案40分钟
一、课程回顾
首先我们来回顾一下昨天学习的内容，昨天我们讲了结构化思维的三个特征。
第1个特征是主题先行，对应的大脑的第1个思维习惯：大脑喜欢归纳主题；
第2个特征分类归组，对应的是大脑的第2个思维习惯：大脑喜欢归类和第3个思维习惯是偏爱数字3以及短时记忆不能承载太多信息。
第3个特征是逻辑递进， 对应的是大脑的第4个思维习惯，喜欢有规律的信息。
二、主题先行的两步骤
回顾了昨天的内容，今天我们主要讲结构化思维的第1个特征：主题先行，首先我们来看一下主题先行的两个步骤
第一步：分清议题与主题
为了避免无效沟通，我们需要一开始就明确提出核心思想，也就是主题先行，在做主题先行的时候我们需要先分清议题与主题的区别。
议题是指：我将要讨论什么内容。
主题是指：对于要讨论的内容，我持什么观点。
比如说“为什么图言卡语这么受欢迎？”是议题，“图言卡语受众多学习者的喜爱，是因为图言卡语符合了大脑的喜好”，然后从大脑的喜好分别阐述图言卡语符合了大脑的哪些喜好，这样的表述就是主题，因为我对要讨论的内容表达了自己的观点。
第二步：概括主题
了解主题的概念以后，我们要做的就是概括主题 ，在概括主题时，我们需要做到以下三点：
1）主题要适度
主题不宜过长，一般为了吸引注意，开头可以适当做铺垫，但如果主题描述过长，而迟迟没有进入下一环节，会给别人“你铺垫了那么久，怎么还不说重点”的感觉。
2）主题要符合预期
主题要跟后面表述的具体内容高度相关，符合对方的预期，比如前面说的“图言卡语受众多学习者的喜爱，是因为图言卡语符合了大脑的喜好”是主题，而后面我却跟大家讲图主卡语要如何做，这样就不符合预期了。
3）主题要有思想
大家来对比一下下面两种说法。
第一种：图言卡语受众多学习者的喜爱， 因为：1、大脑喜欢可视化的东西，2、大脑喜欢归纳主题、3大脑喜欢归类
第二种：图图言卡语受众多学习者的喜爱， 是因为图言卡语符合了大脑的喜好，主要表现在以下三个方面：1、大脑喜欢可视化的东西，2、大脑喜欢归纳主题、3大脑喜欢归类
很明显，第二种表述更有思想。
三、SCQA模型设计开场白的四种变式
那是不是我们每次表达的时候都要有主题放在最前面呢？并不是这样的，我们可以根据表达的场景，利用SCQA模型做一些变式。
SCQA是四个英文单词的简称：
s是Situation，代表背景；C是Complication，代表冲突，也就是事情的复杂性；Q是Question，也就是问题；A是Answer，代表答案。
第一，标准式（SCA）：背景——冲突——答案
SCQA中的Q（问题）经常是存在于受众头脑中，比如你说完了冲突，如果问题非常显而易见，大家自己就会想“那应该怎么办呢？”，所以在使用中可以省略。
第二，开门见山式（ASC）：答案-背景-冲突
有的时候，你和老板汇报才没讲几句，老板就很不耐烦地说“讲重点”，所以当你在和老板或者客户汇报时，如果对方时间非常紧张，需要立刻让对方了解重点，就可以用开门见山式。
第三，突出忧虑式（CSA）：冲突-背景-答案
很多广告，会在一开始就强调冲突，从而引起大家的情绪，快速地获得关注，以及引起人们对后面答案的兴趣。所以，当我们希望让对方重视你接下来讲的内容的时候，就可以用到突出忧虑式。
最后来做个总结，我们学习了主题先行的两个步骤，分别是
第一步：分清议题与主题，
第二步：概括主题（三个要点：主题要适度，主题要符合预期，主题要有思想）
然后我们学习了用SCQA模型设计开场白的四种变式，分别是
第一，标准式（SCA）：背景——冲突——答案
第二，开门见山式（ASC）：答案-背景-冲突
第三，突出忧虑式（CSA）：冲突-背景-答案
内容来源：圈外商学院《结构化思维》
