一，今天学到的内容

今天还是学习俞敏洪案例，主要内容是俞敏洪的创业建议。

对今天所学的课程进行梳理，提炼四句话：

A:同学们不要轻易创业。

提炼关键词:轻易创业

B；应像俞敏洪那样先打工，做到三个积累：客户群，行业经验，投资

提炼关键词：客户群，行业经验，投资

C：俞敏洪创业做法：本事涨了，经验有了，执行力强了，学员群打下基础了。

提炼关键词：本事，经验，执行力，学员群

D:俞敏洪也是典型的716

提炼关键词：716

对几个关键词进行分析理解：

1）创业。创业当老板估计是每个人都梦寐以求的事情，但是老板估计也是这个世界上失业率最高和工作难度最大的工作，感觉没有之一。所以，这也是老大经常告诫我们的不要轻易创业的原因之一。创业真的是太难的了，存活下去的几率也太低了，除非我们把各个方面都准备好了，借用老大的游泳理论，打工就像我们在游泳池里游泳，我们能不能挣到钱，那看我们游泳技术有多好，甚至我们在这个泳池里游的不好，那我们换一个游泳池，游泳池还是很多的。但是创业呢？创业就好比在大海里游泳了，泳池是没得换了，只能游到底，但光会游泳还不行，还得看我们的体力如何，能够坚持下去；还的看我们能不能适应大海里的风浪，不至于早早被浪头打翻；还的看我们的运气如何，如果碰到龙卷风了，必定完蛋；还得看我们的心态如何，被小浪打翻了，是否还能翻过来；还的看人脉如何，游的好的，甚至有船的，可不可以带我们一程。所以，不要轻易创业。

2）本事。创业之前也先涨本事，那什么是本事呢？本事也就是一个人的综合能力。包括提出解决问题的能力；领导能力；获取资源的能力；建立人脉的能力；鼓舞员工士气的能力；绝境下逆转的能力等等等等。能力有太多太多的方面，但是自己有什么能力呢？自己对此是否有一个清晰的认识？自己对自己是否有一个清晰的定位？合适的人干合适的事情，现在社会是一个分工越来越精细化的社会，什么事情都讲究一个分工合作，创业也讲究寻找合伙人。自己什么显著的能力，合伙人有哪些显著的能力，激发各自的优势，携手共进，这是最理想的状态。

3）经验。经验是是什么？我理解是对过去经历的总结。只有经历过，并且总结了，才能得出经验。经验有自己的，有别人的，有自己总结的，有别人教于的，他能给我们预测一些事情，让我们避免前进道路上的坑。但是在当今这个时代，互联网让社会的很多事情，发生颠覆和质的变化，所以这个时候经验可能是把双刃剑，也能误导我们，让我们错过前进道路上的机会。任何事物都有两面性，经验也一样，就看我们如何去借鉴吸收了，不过，个人感觉创业的首要目的是活下去，宁可跑不快，也要跑的稳。

4）客户群。老大说创业的本质是卖货。卖货那就当然涉及到三个问题，谁的货，谁卖，卖给谁。客户是因为谁卖货而买，还是客户因为卖谁的货而买，这个问题是本质，所以一定要搞清楚。如果客户因为自己在卖货，无论卖谁的货，客户都接受，OK，没问题，这就是我们的客户群。但是客户是因为你卖的谁的货而买，那货是谁的是关键，你换一家货去卖，客户不一定认可啊，那这就不是我们的客户群。所以，虽然我们也在行业内混几年了，自己也有客户了，但是客户是自己的客户，还是公司的客户，这些客户能不能跟着你走，这才是本质。客户跟谁走，有时候得看行业性质，有的行业，客户可以很容易跟你走，但是有的行业，客户认公司的，你关系再好，客户也是不会跟你走的，所以行业选择也是关键。

5）716。好吧，这才是谈以上事情的基础。没有这个打底，一切都是建立在沙子之上，没有根基。这个说的很多了，这次就不说了。

二，学以致用

哎，写这篇总结的时候让我们想起了两年前的我的创业失败的经历，现在回想起来，就像问一句当年的自己：你是不是傻？被同学忽悠开餐馆了，最后赔的一塌糊涂。现在学了三大，回头捋一捋，发现，当时要是能挣钱才是个奇迹。如果把时针拨回去，我该如何做？

1）市调。市调加盟的这个餐饮连锁店，成立年限，全城几家分店，每个分店都要再进市调，味道，中午晚上蹲点，匡算进店人数，人均消费，做口味等的调查问卷，调查开店街上的竞品生意如何，日营业额，人均消费水平，以及逛街人的选择餐馆的标准等。

2）自身，竞品，消费者分析。我们所处的位置，位置优劣势，我们加盟的这家餐饮的优劣势，我们的优劣势，定位是什么，街上竞品的优劣势，街上那一家生意最火爆，为何火爆，消费者有哪些，如何细分，有什么消费习惯和心里，如何搞宣传，如何营造口碑和转介绍，需要投多少钱，每天营业额多少才能盈利，如何提高人均消费等

3）一定要选对合伙人。

4）一定要自己亲自参与，不能把自己的命运掌握在别人手里。

三，提问：

对A关键句进行提问：

1）老大为什么不建议同学们轻易创业？

2）同学们对自己要创业的行业了解吗？

3）了解到何种程度？

4）这个行业的发展历史？

5）这个行业的发展趋势？

6）潜在的主要的竞争对手有哪些？

7）对潜在竞争对手了解吗？

8）竞争对手有哪些优势？

9）有哪些劣势？

10）有什么问题？

11）行业内谁做的最好？

12）有什么特点？

13）如何借鉴，改造，吸收？

14）自身的优势？

15）如何激发自身优势？

16）自身劣势？

17）如何做改变和隐藏？

18）这个行业的消费者主要是哪些？

19）购买力如何？

20）有何购买习惯？

21）有何消费心理？

22）有何群体喜好？

23）这个行业的商业模式和盈利模式为何？

24）是否认真调查研究过？

25）有没有潜规则？

26）创业之初，是否做好了定位？

27）是否找到了要发力的细分市场？

28）是否找到了精准的目标消费群？

29）准备投资多少？

30）分几次？

31）是否还有别的投资能进来？

32）靠谱度如何？

33）营销怎么做？

34）策划，广告如何弄？

35）如何建立口碑？

36）如何更好的转介绍？

37）如何更好的服务客户?

38）如何降低消费门槛？

39）客户的痛点在哪里？

40）客户的需求在哪里？

41）如何针对这些做增值服务？

42）创业最大的问题是什么？

43）是否对市场做了市调？

44）以上问题是否有清晰的答案？

对B关键句进行提问

45）自己做的客户是什么客户？

46）有什么共性？

47）客户认同公司还是认同我们个人？

48）是公司品牌和产品促使客户下订单还是我们个人？

49）如果换一家公司，客户还认吗？

50）客户有什么顾虑？

51）什么是行业经验？

52）行业经验的本质是什么？

53）好的经验？

54）坏的经验？

55）人脉如何？

56）是否找到了合适的合伙人？

57）上游供应商呢？

58）投资从何而来？

59）自己的投资？

60）合伙人的投资？

61）外来的投资？

62）人家拼什么投资给你？

63）认可人？

64）还是认可行业或商业模式或概念？

对C关键句进行提问：

65）本事涨了的本质是什么？

66）哪些本事？

67）充分了解自身优劣势的本事？

68）一眼看出竞品优劣势的本事？

69）充分了解消费者的本事？

70）创造商业模式和盈利模式的本事？

71）学习借鉴改造的本事？

72）对创业有清晰定位的本事？

73）吸引投资的本事？

74）营销策划的本事？

75）管理方面的本事？

76）给客户做增值服务的本事？

77）吸引人气的本事？

78）解决问题的本事？

79）赢得别人信任的本事？

80）满足客户各方面要求的本事？

81）解决问题的本事？

82）如何正确的利用经验？

83）执行力为什么要要求强？

84）执行力强的本质是什么？

85）学员群是哪些群体？

86）如何找到的？

87）如何吸引的？

88）靠什么吸引的？

89）如何让他们转介绍？

90）如何让他们传播口碑？

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