《华杉讲透孙子兵法》学习心得
1. 孙子兵法不是战法，而是不战之法。不战，不是消极退缩，而是寻求战略上的优势。
商战和战争，有所异同：
相同：讲求非战，伐谋，不战而屈人之兵。在商场上的表现为：战略上的阳谋，看得到，学不了，如“海底捞你学不会”；在战术上的高门槛，从而让友商、潜在进入者绕道，如领导品牌在市场上的持续压倒性投入，如可口可乐。
不同：战场只有你死我活，商场可以各行其道（细分市场），所以在商场上更可以非战，而是做好各自的战略定位，不断强化自身，实现独特优势，即为伐谋。
2. 兵法的“计”不是计谋的计，而是计算的计
胜利不是靠诡道，而是计算。不是靠侥幸的以少胜多，或靠唯心的人定胜天，而是靠对“五事七计”的分析（商场上则表现为各种要素分析如SWOT，5力模型等），在行动之前就先把握胜算，打有把握的战，提高行动的成功率。因为任何的战争，成本都很高，商战也一样。如果没有足够的把握，不如等待。
等待不是无为，是自强。修正自身的问题，先不求胜，求不败。有了这种心态，就可以不急，可以更聚焦自身的发展。所谓做正确的事和正确地做事，正来自于不急；而不及，来自于计算，知道急了也没用。
“等什么呢？一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算”。（P98）
3. 不求百战百胜，而求一战而定，甚至不战而屈人之兵。
为什么急了没用，因为一着急就容易盲动。“多少事，都误在频频动作”，“小心你的焦虑性动作，那是最能毁你的”。频频动作，即百战，即使百胜，最终的结果也往往是徒耗资源，而不能真正解决问题。
与其百战，不如多算，不如等待。在等待之时强化自身，发现机会。
“兵法讲解的是赢得战争的必然性，追求以多胜少，以强胜弱，这样的战争没有悬念，没有故事，没有传奇，所以孙子说“古之善战者，无智名，无勇功”。兵法追求的不是通过奇谋诡计以少胜多赢得千古名声，而是追求如何强大到十倍于敌人的力量，然后仅仅通过威慑，就不战而屈人之兵”。
而新东方则需要自我警示的是，如何能在等待中不断强化自身以十倍于同行，而不是像前几年那样在优势中懈怠了自己，等到对手露出显露冰山一角之时，才发现已难以快速补上冰山之下的庞大根基。
“真正重要的工作有两项：一是准备，二是等待”（P21）。比等待更重要的，是准备。
4. 知己知彼，百战不殆
为了更好地准备，我们必须做到知己知彼。不被对手牵着走，不是不管对手，只是自己闷头前行，而是不要过分在意对手的一举一动。所谓战略上藐视敌人，战术上重视敌人，我们要明确我们的对象是客户，而不是竞争对手，所以知彼的核心是“客户”而不是竞争者。但我们要通过研究竞争对手，更快更高效地了解客户，也了解自身的不足。所以即使像亚马逊这样崇尚“拜客户教”的优秀企业，在内部也有庞大且占据核心地位的市场洞察部门。
5. 虚实篇
再怎么发展，也没有任何个体或企业做到面面俱到，即所有人、企业都是有虚有实，关键是我们如何把“实”放在最重要的地方，这就是战略的取舍。就我个人而言，读本书后的最大收益是可以心安于“虚”了，因为没有虚，就无法做到“实”，所以要戒急。
事实上，以长期的视角看，最大的损失不是在竞争中没有获得最大的利益，而是在发现好机会时候没有资源或能力把握。正如股市，安于空仓的操盘者，才是高手，而短线进进出出的，最终绝大部分都是输家。
本书中，华杉反反复复地提到：等待，多算，忍耐，先胜后战，知己，自强，学会认输，no zuo no die！
《孙子兵法》，不是战法，而是不战之法，不是取胜，而是不败。敌人自败，我们则胜；敌人不败，大家则各走各路，各安其命，然也！
2018.08.23
