姓名：张澜堃
公司：北京美嘉图科技有限公司www.megatoo.com
【知～学习】
《京瓷哲学》第二遍阅读
《稻盛经营学》阅读
【名人名言】
1.没有牺牲的献身，才是奉献。~ 南丁格尔
2.思维方式左右着人生
人生·工作结果=思维方式×热情×能力
一、修身
下午参加京西小院的学习，听俞老师讲《经营十二条》。
二、齐家
晚上陪小儿去公园玩沙子，随一群人跳舞。与小儿交流如何与小朋友一起玩，跑步，做游戏。
三、建功
下午听俞老师讲《经营十二条》，根据所听所领会，结合自身的企业经营介绍一下体会。
1.目的，即追求全员的物心双幸福的同时为人类社会做出贡献。
2.目标，需要结合实际的经营情况，将目标定为当年营业额达到2000万时，为员工租赁单独的公寓，目前是租的整套房子，有几位住在一起，但是随着年龄的增加，他们毕竟需要独立的生活环境。今年的最低营业额定在1440万。
3.愿望
4.努力，付出不亚于任何人的努力，而实现我们的目标。
5.费用最小化，销售最大化。实现利润率不低于10%。
6.定价及经营，实现盈利，通常使用成本加成法，或者用户接受法。还有市场售价还原法。
规划:10年规划，1年规划
要明白价值与价格的关系:价值/价格=80/100，100/100，120/100回头客型客户，150/100忠诚型客户，200/100信者客户。价值，是用户感知的，价格是自己定的。
价值，包含价格，品质，工期，技术，服务。
通过经营，确定定价能力的价格，利润率要能达到10~25%.
定价，组合拳的战略，市场价格，单纯市场价格，通过费用最小化保持10%的利润。
定价，是领导职责，一定要做到销售最大化，费用最小化的原理原则。
7.意志，是对内的力量。通过写日志，训练分身法。
8.燃烧的斗魂，是对外的力量。
9.勇气
10.创新，即不断创造性的工作。要不停的想，更加用心!
11.坦诚，真诚与和谐，宇宙的意志，真、善、美。针对目的而言，我们设定的目的一定是以坦诚之心，以真善美为原理原则而设定的。
12·保持乐观开朗，因果法则~行动层面的内容。实现目标行动中，要保持乐观开朗的态度。
四、反省
通过俞老师所讲的市场还原法，训练分身术，通常因为管理者不在时，公司整体的工作效率明显减弱，故此训练一位同效率管理的人和方法很重要。
【感谢】
感谢为公司发展而付出的家人、合作者以及相关学者等~
感谢家人的照看小孩，感谢家人的支持~
｛积善｝：发愿从2019年3月24日起2022年3月23日，每日累计1善事。
【志愿】
相同的心，不同的事，一群人，一辈子，一起走，在一起，飞更远。
【打卡始于2019年6月20日，持续打卡77天】
