错过39

虽然,一直是苏菲在为康孟达提供帮助,教会他很多东西,不仅仅是学习上的,还有生活上的,但苏菲并不拒绝他的要求和追求。要知道当时在学校和在苏菲出国之前,追求她的人络绎不绝,大多数都被她拒绝了,除了出国前在国内苏菲的男朋友外,到瑞士以后,就只有康孟达走进过苏菲的生活。这不禁让人联想到乔纳森-弗里德曼(Jonathan Freedman)的“登门槛效应”(Foot-in-the-door technique)。这是一种行为强化机制,意思是:当一个人接受了别人一个较小的请求后,会产生一种“自我认知”,认为自己是乐于助人或认同该请求的群体或个人。这种认知会促使他/她更愿意在后续接受那群体或个人更大的请求,以保持自己行为与自我形象的一致性。

在他们俩的本里,康孟达先向苏菲提出了一个让她帮助自己学习的请求,这对于苏菲来说是举手之劳,所以她很快答应了,而且做得很好,结果还卓有成效,康孟达的学习渐渐的跟上了学校的节奏,这让苏菲很有成就感,同时还激发了苏菲作为女性内心所特有的给予和哺育的母性情感,很难说此时的苏菲和康孟达是否真的坠入了爱河,虽然他们每天都很愉悦的待在一起,但这很有可能只是苏菲母性泛滥引起的不良反应。没有证据表明这个“登门槛效应”可以应用在男女之间的感情上,但在苏菲这里确实产生了巨大的效果,接下来,苏菲对康孟达有求必应,俨然已经把自己和康孟达绑定在了一起。康孟达当时根本不知道什么“登门槛效应”之类的行为经济学理论,要是他真的知道,可能也不会运用的那么好。

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