首先，想办法上热门。上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。

其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等），要尽情地去发挥你的长处！

最后，定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。

因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢？

其次，每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。

想要长期的运营一个抖音账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有1年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。

干货分享

1. 直播三要素

a. 人（有人设、能说、懂货）

【能说】能控场、带节奏；

【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势；

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

b. 货（选品、价格和赠品）

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；

【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；

【价格优惠】商品价格有竞争力；

【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

c. 场（流量、直播间玩法）

【原产地】

【门店探店】

【直播间场景】

2. 流量获取技巧

直播前

a. 视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频。

b. 直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告。

d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书。

e. 优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来；封面为1:1能吸引用户的高清方图。

直播中

a. 直播/短视频dou+。

b. 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。

c. 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现d. 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。

直播时的违规案例

a. 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景；

b. 站内多账号直播同一主播、同一场景；

c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。

社群运营

分享一些社群运营动作的tips给大家，运营不易，一起努力！

首先人家进到你的群里不知道你这个群是干嘛的，那我们可以罗列一个说明放在公告里，告诉大家你这个群里主要讨论什么的。

然后，大家互相推荐，做下自我介绍，互相了解对方都是干什么的。你还可以告诉新进群的人群规则是什么，在这个群里慢慢提升你的影响力。现在很多500人群里，别人也可以拉人进来，注意你要让别人真正知道你是这个群主

1. 当我们通过互动让大家对这个群基本都熟悉后，那么你可以把群的名称修改一下，给人感觉会不同。

2. 定时清理人(这个只是个话术，通过这个方式让群里活跃起来)，例如我6点开始清理人，想留下的扣个1。

3. 我们也可以做一些神秘的营销活动，例如你有时候可以自己去做文字分享(引起大家对你的关注)。

4. 在群里如果很多人在聊天的时候，你可以发个几点几分在群里发红包，让大家复制，那么这时候群里整个信息都是覆盖你的刷屏率。

5. 大家想引爆群的时候一般在晚上8点，这个时间段大家都有时间的。

3. 用户留存

价值预留

你会买第二杯半价的咖啡吗？大多数会分成两种情况：如果两个人去有可能买，一个人去就不一定了，喝得了就买，喝不了就不买。

如果你是商家的话，肯定希望用户买第二杯半价咖啡，但是如何让用户购买第二杯呢？

我们看看“711”怎么样解决的。非常简单，在你小票上盖个章下次来取就行了，一定程度上解决了用户喝不了的顾虑。这样一来，到店率能够增加，同时会刺激你第二次到店里。

为什么第二次到店？因为你会取那杯咖啡。取咖啡的时候很多时候不只是把咖啡拿走，还会买其他的东西。会买关东煮，或者是买脉动，或者是买方便面、火腿肠等，这是一个用户留存的方法，我们称之为价值预留，为用户下一次消费留一个钩子。

其实平时有大量这种场景出现，比如说存酒卡，你喝不了的茅台自己带回去又不方便，帮你存起来。还有很多茶馆帮你把茶叶存起来，表面看起来是很好的服务，其实想要的是让你下次再来，下次再来的时候不会捧着半瓶茅台干喝，肯定会买盘花生豆喝着茅台，叫做下次再来。

很多同学是漫威的影迷，漫威的电影结束时一般都会有一个彩蛋，彩蛋的作用就是价值预留，预告给观众说下一部电影有什么内容，哪个Boss又会出现，哪个主人公又复活了，这也是一种价值预留。

价值预留应用要点

1. 刺激用户下次消费、使用可能的场景。

2. 为此场景的出现预留钩子。当我们做价值预留的时候，要注意有价值的预估。价值预留所产生的成本要进行测算，得出的边际成本越低越好。在这个过程中，我们要注意，价值预留的过程中，结合我们的产品本身的特色，用什么样的方式可以把用户再次吸引过来。魔研数据