关系模型
消费者营销受三个方面的影响：过去偏好、营销力量以及第三方。大部分培训机构显然不具备北大、清华的品牌，都是low货。所以达内不断的强调自己是上市公司，Udacity不断的强调自己是硅谷课程、自动驾驶之父，同时，由于学习产品收费异常昂贵，至少2w起，100块的产品可能闭着眼就买了，1000的产品可能要详细调研，而超过1w的产品可能就需要销售来聊一聊了。所以，信任显得尤其重要，需要不断的沟通，强烈的销售才有可能达成购买意愿，最关键的是关系、信任模型。
信任
IT教育行业貌似还很少有名师出现，网易微专业推出后确实能吸引不少目光，但其内容过浅，很难解决就业问题，Udacity数据也并非很好，反到是达内、传智增幅明显，恐怕还是很难摆脱线下渠道。
这也是培训机构校企合作、招转以及在学校培养代理的原因。
线上采取的方式会集中在QQ群、微信群中。在微信上花费的时间超过60%，微信中好友形成了天热的人肉内容过滤器，很难暴力击穿朋友圈，因此营销的内容化竞争是不得不做的事情。
另外一个就是微信群了，社群有他的熟人属性以及营销属性，在强关系模型下便于进行二次传播和转化。
做的好的比如说馒头商学院、三节课、Udacity等等。
这是线上的关系模型。
