红玉接到姐姐电话时已经在家吃完午饭了，于是就开始想下午该怎样跟对方说，怎样才能打动对方，让对方忽略自己的学历和年龄问题而录用自己。她觉得自己最大的优势就是曾经独自摆摊儿卖爆米花了，别的应聘者肯定没有过摆摊儿的经历，能够独自摆摊儿就已经说明能力很强了，更何况自己的年龄还小，卖得也不错。可是这一点之前找工作时也说过啊，一点儿作用也不起，人家照样不要，那就得好好考虑一下这次该怎么说了。

她突然想起那次一群小学生围着自己哭，以及他们让自己签名的情景，还有何雨萱和林丽送自己的礼物。她觉得这可以跟对方说一说，这正说明自己对人好才招人喜欢啊，在销售中这是一个很大的优点。她还想把何雨萱和林丽送自己的礼物也带上，不过又一想快算了，对方还愿不愿意看呢，如果不愿意看那自己岂不是很尴尬。只要把这两个礼物向对方描述一下就行了，对方肯定会信的。

下午三点多她来到了这家名叫讯达的手机专卖店。以前她和姐姐来这儿找过，可是那次她不敢进去，看到里面装修得那么好，很有现代化气息，员工们也都西装革履，显得很气派，就觉得这家公司肯定对招人要求很高，所以就让姐姐替自己问一下。结果那次人家说不招人。这次既然人家已经开始招人了，她就得自己进去，虽然还有些担心，怕被鄙视，怕被拒绝，但为了自己的工作，只能豁出去了。

她稳了稳心神就朝店里走了进去。有一名女导购迎了上来，见红玉不往柜台里瞅，就知道她不是来买手机的，于是问道:“请问你有什么事？”

“我是来应聘的。”红玉此时已经完全不紧张了，知道紧张会坏事，所以要用最好的状态去迎接面试。

这名导购一边给她指方向一边说:“你去找收银台旁站着的那个人，她是负责招聘的。”

红玉说了声谢谢就朝收银台走去。那名负责招聘的是一个二十五六岁的女孩儿，和其他店员一样穿着一身深蓝色西服，里面是粉色衬衫，系着和西服一样颜色的领带。由于她身材苗条，所以穿上这身量身定做的西服就更显得精干而有气质。她戴着一副紫色眼镜，眼睛总是充满着笑意，让人一看就觉得她很好相处。这令红玉更加放心了。

她走到女孩儿面前说道:“你好，我是来应聘导购的。”

女孩儿上下打量了一下她，显出很惊讶的样子。红玉对这早已习以为常了，因为几乎每次面试时对方都是这样的表情。谁让自己长得这么显小呢，就跟个初中生似的。她最担心对方先问自己年龄了，因为以前就是，当对方一听年龄就直接把自己给拒绝了，都不想继续往下听。

幸好这个女孩儿对她很感兴趣，就热情地说道:“咱们到楼上来谈吧。”说着便领她从屋角的楼梯上了二楼。

红玉注意到了屋角有楼梯，但不知道二楼是干什么的，以为是办公的地方，结果上去了才知道，原来是售后服务区。有几个顾客正坐在柜台前和客服人员说着什么，显得人声嘈杂。

女孩儿把她直接领到靠窗户的一张茶几前，让她坐下，自己坐在她对面。这里是离售后柜台最远的地方，所以比较安静。

女孩儿坐下后就微笑地问:“看你年龄这么小，是刚高中毕业吗？”

红玉心里有些紧张，心想又到了这个永远过不去的坎了，但这次一定要过去，于是镇定自若地微笑道:“不是，我是初中毕业的，没上高中，不过并不是因为没考上而没上，我去年考上了一中，只是因为家里交不起学费而没上。您看这是我的录取通知书照片。”

说着她掏出手机找到那张照片给对方看。此时她的心情十分激动，一个是因为又提到没上一中的事，这是她永远的痛，每提一次心里都很难受；另一个是因为她特别想来这儿上班，所以对自己总也过不去的学历这道坎非常担心，希望这次不要再为这个原因而被拒绝了。

女孩儿本来也相信她的话，再一看照片就更相信了，尤其是看到录取通知书上的那段话，恭喜红玉被录取为新生，请她持本通知书来学校报到，再一想到她没能去报到，心里也很难受。

她对红玉说:“真可惜啊，我当初都没报一中，我那成绩离一中远的呢，只刚够出库线。你考上了却没能上，当初就没有别的办法了吗？比如找政府，或者你们学校。”

红玉本来不想说这事，可既然人家问起来了，就只能回答。于是把自己本来能上，可最后拒绝了班主任帮助之事告诉了对方。

女孩儿看到红玉谈这个话题时心情很难受，于是就转换了话题，谈红玉的工作经历。关于盛腾公司的经历她不感兴趣，因为这不关销售，而对卖爆米花的经历她特别喜欢听，总让红玉多讲一些，就像和朋友聊天一样，使气氛显得那么轻松和愉快。

她之所以这样做，主要是因为喜欢红玉，觉得红玉活泼可爱，聪明伶俐，很适合做导购。虽然年龄比较小，可也许这能成为一个优势呢，能吸引很多顾客，而且见她这么渴望得到这份工作，如果录用了她，不也是等于帮助她吗？这岂不是两全其美。所以她已经有点儿想录用红玉了，但在做决定之前还得多了解一下她。

红玉起初对她的这份热情还感到怀疑，心想她是不是和新越公司的那个设计总监一样啊，在面试时对我十分热情，可等面试完就告诉我面试没有通过，给我泼一盆冷水。与其那样还不如现在就告诉我不能录用呢，让我快点儿知道结果。

可后来她发现对方是真的想了解自己的销售能力，因为虽然聊的也是卖爆米花，可对方问的问题都是与销售有关，比如问自己如何维系顾客，让顾客常来买爆米花，又比如问自己怎样招揽顾客，怎样扩大顾客群体，使顾客不只局限于中小学生。这些问题有的都是红玉以前没想过的，因此她觉得收获很大，心想以后如果再摆摊儿就能卖得更好了。

越聊她越觉得女孩儿有录用自己的意思，而且也和自己很投缘，因此十分激动，聊得也就更畅快了，简直无所顾忌，都忘了是在面试，绘声绘色地给对方讲述自己卖爆米花中的一些难忘往事。当看到对方听得入迷时，就想起吴涛曾经也是这样，还说听自己说话听得上瘾，因此心中十分得意，觉得自己的说话很能吸引人。

她重点说的就是何雨萱、林丽送自己礼物以及那群小学生围着自己哭的事，说得女孩儿也很感动。最后女孩儿羡慕得笑道:“我都很想有一段你这样的经历。你这种经历真难得，估计那些小孩儿对他们老师都不会这样，反正我小学毕业时我们班同学都没哭。不过小学毕业时都已经挺大了，不像你那些小孩儿都还小，小一点儿就单纯。”

红玉赞同道:“对，那些哭的小孩儿最大的才四年级，五六年级的就都没哭，不过他们也很难过，有的眼圈红红的。他们没哭肯定是觉得自己大了，不好意思哭。”

女孩儿笑道:“是啊，大了就不好意思哭了，咱们都是这样。一大了想的也多了，觉得哭不是坚强的表现，不像小孩儿，想哭就哭，不会想那么多。不过我还是喜欢那些哭的小孩儿。我当时要是在场就好了，看看那群小孩儿围着你哭，哈哈，一群小孩儿围着一个比较大的小孩儿。你就像个小孩儿，你长了一张娃娃脸，看上去就像刚上初中。这可能也是他们喜欢你的原因之一吧，觉得你比他们大不了几岁，能玩儿到一块儿。”

红玉说:“对，就是这样，我姐和杨哥小孩儿就很少和他俩说话，就是因为他俩比小孩儿都大十几岁甚至二十几岁。还有就是我个儿小，比那些小孩儿高不了多少，他们有的六年级小孩儿比我还高呢，所以他们更容易把我当伙伴，哈哈。”

女孩儿问:“自从不摆摊儿后，你再见过他们没？”

红玉不好意思道:“没，我一直没再去广场，所以就没再见他们。”

“你为什么不再去广场？”女孩儿纳闷道。

红玉有些脸红了，说道:“因为我一直没找到工作，所以不好意思再见他们。他们都知道我在找工作，有的还祝我快点儿找到呢。”

“你是想找到以后再见他们吗？”女孩儿笑着问道。

“嗯，我好几次想象着再见到他们时的情景。他们都真可爱。”红玉说到这儿时难过得说不下去了，强忍着才没让眼泪流下来。她太怀念那些小孩儿了，因为只有和他们在一起才感到天真和快乐，而在找工作当中，遇到的都是冷眼和鄙视，虚假和客套。她的心灵受到了太多的伤害，越是受到伤害就越怀念那些小孩儿。她有时候想:那些小孩儿长大以后会不会也变成我找工作时遇到的那些人呢？真希望他们永远保持那份天真啊。

女孩儿看到她难过的样子，就更加怜爱她了，同时也决定了要录用她，帮她实现找到工作的愿望，也让她尽快见到那些小孩儿。可她不想现在就告诉红玉，因为发觉红玉自尊心很强，所以不想让她误认为自己是出于同情才录用她的。于是她和红玉又聊了会儿工作上的问题，让红玉觉得自己是在认真地考核她，等到一切水到渠成时，才兴奋地说道:“窗户上贴的招聘海报你也看了，我们是招高中以上学历，年龄是在十八周岁以上，这两点你都不符合。可是我非常喜欢你，从第一眼见你就觉得你这么可爱。我相信顾客肯定也会喜欢你，在卖爆米花上就证明了这一点，这就是你的优势，所以我决定录用你，希望你能像卖爆米花一样把手机卖好。”

红玉一听激动极了。她就是要等一个机会可以大展身手，来验证自己是不是真的很适合做销售，还是说只适合卖爆米花，卖其它的就不行。她相信自己卖其它的照样行，可是那得证明啊。之前屡屡碰壁，连个工作机会都没有还怎么证明。现在终于有机会了，她觉得这就是自己实现远大理想的第一步。她的理想还是开大公司，甚至是世界五百强。为此她经常看一些世界著名企业家的成长历程和创业经历，发现他们许多都是出身贫寒，比如石油大王洛克菲勒，钢铁大王安德鲁·卡耐基，心想他们能成功我为什么就不能呢？她相信自己也能。她总是不甘心自己一辈子就受穷，一辈子就平平庸庸，当初在学校刻苦学习就是为了能出人头地，虽然那时还没想过开公司，但想的也是以后要到大公司工作。可既然上学是无法继续了，那么去大公司也就没戏了，所以只能自己创业，自己开公司。她想向洛克菲勒和卡耐基学习，从普通员工干起，只要勤勤恳恳，就一定能被领导重用，就像洛克菲勒从簿记员升任为主任簿记员，卡耐基从私人电报员兼秘书升任为西部管区主任，等到积累了一定资本后再一创业。

她觉得这个女孩儿真的和自己投缘，而且又富有同情心，有胆量，敢录用自己这么一个年龄又小、学历又低的人，因此十分感动，就说道:“我肯定不会让你失望的。我也想试试自己除了爆米花之外其它东西是否也能卖得好，可是一直没机会，现在你给了这个机会，我一定要好好把握，把我的销售才能都发挥出来。”

女孩儿高兴道:“好，那你明天就来上班，明天上午八点之前来这个店里，我先给你培训一下。你有深蓝色或者黑色的西服吗？”

“没有，我现在就去买。”

“不用买了，我们会给你量身定做的。在没做出来之前你可以先穿我们以前导购留下来的工服。”然后她让红玉先坐这儿等着，自己去旁边几米外的一个房间找了一身工服，拿过来让她穿上试试。

红玉穿上稍微有点儿大。女孩儿笑道:“你穿上就跟个小大人儿一样，更有趣了。袖子稍微有点儿长，这是我找到的最小的一身儿了。不过你先凑合穿两天，明天我就叫裁缝来给你量尺寸。”

红玉临走时问了一下女孩儿的名字，这才知道她叫刘若娴。

出了店门她就立即朝家和电器城走去，要把这好消息告诉姐姐。她边走边想着未来的好事，感觉自己的梦想正一步步实现。