在销售过程中，面对客户“再便宜点”的请求，许多销售人员往往感到棘手。如何既保持利润，又让客户感到满意？销售达人李凯阳在其“阳哥聊销售”视频中分享了一套实用的应对策略，帮助销售人员巧妙化解这一难题。
李凯阳老师指出，面对客户的降价要求，直接让价并非明智之举。因为无论优惠多少，客户总会觉得还能更低。因此，他提出了四招“组合拳”，帮助销售人员有效应对。
第一招：拉扯情绪，满足价值
当客户要求再便宜点时，销售人员不要急于让价，而是要先拉扯一下，满足客户的情绪价值。李凯阳老师建议，可以这样说：“平时搞活动都是1000，因为月底了我也想冲冲业绩，所以才直接给您报的900，真的特别划算了。再便宜我都要贴钱了。”这样的回答既展示了诚意，又让客户感受到优惠的难得。
第二招：坚持原则，一视同仁
如果客户仍然不满意，销售人员要坚持原则，强调价格的公正性。李凯阳老师建议，可以这样说：“我们的价格都是公司定好的，不可能因为您这次砍价就卖得便宜点儿。下次别人来了不会砍价，就卖得贵一点儿。这样一视同仁，生意才能更长久，你说对吧？”这样的回答既维护了公司的价格体系，又让客户感受到公平与尊重。
第三招：强调价值，突出优势
如果客户继续施压，销售人员要强调产品的价值和优势，让客户明白价格与价值的对等关系。李凯阳老师建议，可以这样说：“现在市场卷得这么厉害，我一上来给您的价格就是一步到位的。不可能跟您聊了这么久，因为那一点儿优惠就不给面子，结果让您去同行家买了。价格上我是真的没有空间了，但我们的产品质量和服务都是一流的。”这样的回答既突出了产品的优势，又让客户感受到销售人员的诚意与决心。
第四招：细节致胜，共同争取
最后一步，如果客户表示对价格仍有顾虑，销售人员可以通过提供额外价值来稳住单子。李凯阳老师建议，可以这样说：“我记得上次公司说买5天才赠送一个大礼品，应该领导那儿还有两个。不过我不知道能不能申请下来。这样吧，我带你一起去找领导申请，咱俩一起争取给你弄个大礼品。”这样的回答既展现了销售人员的细心与周到，又让客户感受到被重视和尊重。
总结来说，李凯阳老师的这四招“组合拳”既保留了销售人员的底线，又满足了客户的心理需求。通过拉扯情绪、坚持原则、强调价值和细节致胜，销售人员可以巧妙化解客户“再便宜点”的请求，实现双赢的局面。
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