今天翻了下数英近期热门文章，发现有些话题无论时代变革，始终都会受关注——比如文案撰写的X种技巧，抖音/微信运营的X点总结，做好营销的X大方法论，还有就是各种品牌海报、文案合集，特别受欢迎。对比自己过往文章，关于经典方法论的内容，也确实会受到更多转发。

但对方法论的迷信，能解决营销难题吗？

一、关注方法论没错，但一定不是为了解决焦虑

首先我们要明确关注方法论的目的，很多刚入行的新同学，对方法论的关注，跟知识付费的热潮差不多，是为了解决自身焦虑，似乎读完一篇方法论或者案例合集，点个收藏自己就心安了，但事实是收藏并不能解决营销问题。

而方法论的真正价值，一方面是通过经验总结，让从业者对营销有更深的认知，比如经典理论，这些营销理论是如何诞生的，比如USP、定位都是如何来的；为什么会出现这种提法、能解决什么问题；比如经典文案案例，当时创作的环境如何，为什么出现“想想还是小的好的”这种写作技巧，最终出街效果如何等等。知道这些经典理论和案例的诞生历程，会更有价值；

而另一方面则是通过学习不同方法论和经典案例，来逐步构建个人的营销体系，这是方法论的最大价值，把自己的工作经验变成可持续、稳定发展的，有独特价值的“产品”，面对不同品牌，能知道如何思考和应对。

所以先明确目的性，自己通过方法论想获得什么。

二、实践出真知，方法论不能纯套用

明确学习方法论的目的后，具体该如何做？

我们常见的两个问题是对方法论的生硬套用，和“过度借鉴”经典案例。

生硬套用很常见，是指根本不考虑自己产品所处的市场行情，直接就照着方法论来。比如一个新品牌，在没有任何市场份额的前提下，上各种方法论根本没用，这时候可能唯一需要的是先对自身定位，找准品牌区隔性，生存才是第一要务。

“过度借鉴”是比较委婉了，其实就是生抄经典案例，这是很多品牌营销过程中的常见案例。这种先不谈法律和道德上的问题，单是品牌所处环境和阶段不同，一个同样创意的案例，就未必能通吃。

比如当年暴风影音模仿安飞士“老二宣言”的广告，虽然内容看起来一样，但内核却完全不同。安飞士所处环境，是老大处于绝对垄断地位下，没有任何竞品追随者，打出了“我们是第二，所以我们更努力”的点，一方面是进行第二名的市场占位，一方面是利用用户对弱者的同情心以及对产品服务的预期。

但暴风影音的局面不完全相同，仅仅说自己是第二，说自己自豪等宣传口径，不仅凸显了优酷领导者的竞品地位，也完全没有提及自己的优势，而且“自豪”等宣传语也很难获得用户的同理心。

那么如何将方法论和经典案例化为己用，这里只有一个建议——去实践。

有大项目操盘的就做大项目，有小项目做小项目，可能很多营销人不会有机会参与那些看起来“高大上”的项目，那就做好自己手头的事。

如果是市场负责人，明确品牌所处阶段，方法论是工具，帮助企业理清每阶段的市场战略是最重要命题；如果是单一项目负责人，明确好项目目标，对目标达成有用的都是好方法；即便只是个自媒体小编，分析下市面上同类型的产品自媒体，是不是能把自己的号从定位到选题做得更出彩……

有实践就意味着对方法论的理解与积累，凡事有侧重，事事有收获。

三、从过去到未来，营销人始终要为结果负责

从认清学习方法论的目的，再到日常实践积累，营销最终都是要为结果服务。

这个结果可能是传播数据，产品销量，也可能是用户口碑，或媒体的主动报道，视不同需求而定。

之前会经历过一些现象，有市场人会花不菲的价钱，去做一些对品牌当下实际意义不大的推广，当然看起来是足够热闹的。当问及如果是自己的项目的话，是否会做此投入，答案是否定的。

这里就存在一个问题，很多时候，拥有丰富方法论和实践经验的市场人，却对营销结果的产出把控不严谨。我能理解部分市场人在特定情况下，需要一些案例，去获得存在感，但这样的存在感往往对自己并不会产生正向价值。

特别是现在的市场环境，每一分钱的营销费用都来之不易，就更要求无论是职业经理人或是创业者，都要有把品牌当成自己项目的责任感。每进行一笔投入推广，先问自己一个问题，如果是自己的项目，投入这笔费用，是否合理？

只有为结果负责，为企业负责的市场人，才是真正为自己负责，也才可能为行业创造出有价值的方法论和案例。

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