根据不同的目标进行思维转换
- 小菜一碟： 表现型，进取
- 需要一针兴奋剂（无动力）：为什么（具备动力与精神），以宏观的角度看问题；防御（认真思考失败带来的可怕后果）
成功需要代价 - 前路坎坷：关键是失败后的恢复力
树立具体目标；为什么到是什么的转换，效率增加；防御目标，不会轻言放弃；用“进步型”思维方式处理困难，变得从容 - 无法抗拒诱惑时：针对于任何目标
为什么（记得大局）；防御，注重避免损失而不是获得利益（更加警惕） - 快速完成：让目标侧重于进步
- 追求完美：防御（前提：不在乎时间）
- 需要灵感：进取，提高创造力；自发目标
- 想欣赏沿途的风景：进步，收获更多；自主选择
- 想要真正的快乐：关联感，胜任力，自主权
用信号引领真正的动机
直接
- 让下属觉得自己有可支配的空间，引发自主权
- 参与决定的过程，有选择权，背后原因（看见价值所在）
- 建立契约，使目标有价值，最终要达到内化
间接
- 用潜意识激发
暗示对双方意义相同；只能激发他人认为积极的目标
