推销时，如何借助认知落差，不断“默认对方同意”成交呢？碰到这类诡术时，又该如何拆招呢？
此处借有趣对白，演示一门：利用对方前念头被打消、后念头未生之际，铺开新话题的演说技巧。
————正片：
《搏大雾：电话营销笑话一则》
配乐：Who let the dogs out
B：“搏大雾”，在粤语中常用来表示浑水摸鱼。比如当某日一个陌生电话打来，对你讲“我现在帮你免费登记办理XX优惠业务”，假如你听不清对方讲什么、或者没有非常明确地表态不办理，极有可能在通话之后就被对方默认登记为“同意办理”。
A：当今这类现象非常普遍。首先对方已经借助某种途径取得了操作权限，然后只需要形式上征求你的同意。而鉴于业绩，对方会尽可能将这类“征求意见”的可选择性隐藏起来，所以一轮通话之后，可能你就“不知不觉地被同意”了某项操作。
B：这类现象的本质，可以称为“认知传差法”：即每次沟通都借助一些容易被听明白的诱惑，默认对方连带同意一些“不容易被听明白”专业条款。今后如果出现相关争议，对方可以找出上次的通话记录，证明“你当初已经同意”。而这类记录往往不会详细到每句对话，只有“同意和不同意”两项记录，所以事后往往有口难辨。
2、
A：广义上讲，绝大多数的“有形事物”的起因，都是源自于这类“双方初步认识差异”的不断代代相传、逐级叠加、最终形成稳定收益生态圈。在既得收益的掩盖下，这个“初始谬误”就会被不断越藏越深，直至超出大多数人的认知分辩能力范围之外。
B：如何避免这类“认知传差法”给自己带来的障碍的，方法包括：在每一个可分形的节点（可双向理解的分支点）上，自己都要做好记录。具体化到以上例子，就好比：每一次沟通、每一次协商都要保留初始依据，避免初始合作意向被对方事后抓住，来扩大化解读。
A：而这门认知技术，主要并非用来应对“交谈骗局”，而是用来理解“绝大多数事情背后的通用模型”，当我们的关注点可以跳出前者、进入后者（跳出有形、进入化境）之后，才能找到这门技术的最佳用武之地。
3、
B：比如我们可以借助“深入延时法”来打破对方对“认知传差法”的运用。
例如当这类营销电话打来的时候，通常会先问一些多余的问题，比如：“请问你是不是XX女士”。你可以回答：“你都听到我是男声，还问我是不是女士，这个问题本身就是一句栋笃笑。不如这样，谁帮你写这类话术文案，等我帮你执执它，下次打推销电话没必要去问这些多余的问题……”
A：又或者当对方问：“请问你是不是XXX电话尾号的机主？”你可以回答：“这个问题你不应该问我，你应该问你只手指，你按完号码之后再来问我是不是这个号码，是不是很搞笑。如果我现在告诉你说不是，你的剧本里对“不是”的答复又是怎样的呢？”
A：换言之，这门“深入延时法”的要诀，就是始终抓住对方前一句话，在前一句和后一句之间“为什么你能这样推演”这个问题上深入探究，最终令对方发现“原来认为前后必然能讲通的两句话（前后必然相关的两个念头），令它们无法关联的可能性还是很多的”，直至在前念头落下，后念头尚未生起之间，发现出新的世界，对方才会才愿意放下对旧剧本的执著。
4、
B：当然，对于这两门“认知传差法”和“深入延时法”，我们今期只是借助“打电话故事”来对它们进行了一次“不大准确的比喻”，乃至在名称的选定上面，亦未能全面地表述出这两种现象的真实全貌。要全面地描述这两组立体概念，需要借助多个故事和多次互动问答。
A：我们身边任何一个现象的出现，实际都是“环境色彩”的某种折射，当我们善于透过现象看出源头，并且对源头给出有用的建议，重新补正“环境色彩”中的漏洞，就能逐步学会如何与“内在自然和外界自然”进行沟通。
B：我们本期节目所示范的这种：先通过“点错相”的方法来介绍一组新概念，然后再逐步连接更加适合解说这类概念的真实论据，直至今后能“更加应景地介绍这组概念”的这门认知与解说技术，可以比喻为：
《栋笃艺术：撩狗棍法》
2021.03.25未
关键词：认知传差法、深入延时法、流程隐卷序列
思考题：
1、讲课时，对于某些“无法一两句讲明白”的立体概念，如何先暂借一“通俗概念”对其作比喻，等对方对该知识体系的整体轮廓产生好感及互动后，再回头逐一深化解说每个概念的真实内涵呢？
2、当以“建立谬论”引来受众后，如何交替使用上述这种“盯住前念头（时刻回到初心）”的艺术，避免谬误被进一步扩大呢？
3、如何时刻洞察身边生活事件的每一步流程，发现其“前一步”与“后一步”之间无法关联的各种可能性，并逐一深入实践，以完整展现事物间的底层因果序列呢？
