连带率
- 案例分析
化妆品店利用零利润眉笔成功引流。但是顾客购买的东西很少，客单价低。 - 问题本质
有流量和转化率作为基础，但是客户成交金额不高，问题出在商品之间的销售“连带率”不高。
连带率：从客户初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售产品的比率。
- 解决问题
挖掘购买眉笔的客户的其它需求，如化妆棉，等等。可以坐成组合包装、成系列摆放、店员推荐、满额获赠等方式。 - 如何运用
1.价格连带
高价带低价、正价带特价。话术设计：试一试新口味，加2元升级可乐和薯条。
2.大件带小件
超市收银台，摆放便宜的商品。结账时，凑个整数。或者是加购一件商品，价格抹零。
3.亲情连带
针对客户的情感账户设计话术，使用情亲连带销售商品。要不买个情侣款，要不要给父母买？
4.搭配连带
买鞋子的可以顺带推荐袜子、皮带等等。这不是多买，这只是提前买
营销一体化
- 案例分析
4A广告公司，被客户要求用销量来衡量广告投放效果。 - 问题本质
在互联网时代，越来越多的企业开始要求，原来分割的产品、营销和渠道，不仅要各司其职，更要实现融合。
企业能量模型企业经营，是一个能量生产、能量转化的过程。
做产品，就是把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
企业能量模型
本来是有先后顺序的，产品先行，营销跟上，渠道最后。
但随着移动互联网的到来，产品和用户间的距离，被大大缩短了。
产品、营销、渠道，不再是先后的三件事，它们像是咖啡、伴侣和糖一样，融为了一体，这就是“营销一体化”。
- 解决问题
把“营销”直接植入了“产品”设计环节。 - 如何运用
- 产品即渠道
扫码就能一键下单，补齐配件。
其实在工业设备领域早就有这个运用。在设备零件上标注编号，二维码。在零件损坏时，可以第一时间联系到厂家，购买厂家贵几倍的零配件。 - 渠道即营销
扫码关注微信公众号，已使名创优品有上千万的关注者了，为营销打下坚实基础。
连接，带来距离缩短；距离缩短，带来边界消融；边界消融，能让我们更清楚地透视事物本质。
相关性
- 案例分析
卖正版音乐。买了A歌以后,还会买哪些歌。 - 问题本质
相关性：两件事同时发生，但未必有因果关系。因果性必须证明，相关性只需发现。
- 解决问题
利用历史数据发现其中的相关性。 - 如何运用
跨期消费
- 案例分析
高端制造设备，市场前景好。但是价格高昂，用户单位无力全款购买。 - 问题本质
打折促销也无法解决工厂客户的现金流紧张问题。 - 解决问题
可以使用“跨期消费”的金融工具。 - 如何运用
- 融资租赁
借鸡生蛋，卖蛋还租，租清得鸡。简单来说，就是帮你“用明天的钱，买今天的东西”。 - 设备入股
- EMC
节能产品，针对客户省下来的电费，总该分我一部分吧。只要你同意在未来的三年，把省下来的预算每年分我一部分，这批节能灯你就免费用。三年之后，灯就算送给你了。
