总结：本月的主题是理财与放松并进。输出读书笔记5篇，每日输出1k31篇。完整的读完7本书。不完整的读3本书。

12月份参加完长投的小白营之后自己理念发生了很多的变化，理财思维提升，于是1月份继续参加基金训练营，收获了满满的关于基金的专业知识，也相当于建构关于基金的知识体系了，自己不用到处去想框架，搜索，别人已经整理好了，很好，拿来用就可以了。另外自己也开始了实操，准备开始自己的理财生活，开启定投计划，毕竟来说占用资金特别少，容易开始，而且也提供了实操的场所，可操作性强。

另外在学习的过程中发现如果自己当前有一个很紧急的目标需要你去完成时，哪怕你在没有时间，你也可以挤出来的，早起很容易做到了，因为只有这个时间可以，其他时间点都没有空了，这也是很好的一种习惯，逼自己早起，看来做事的过程中能发现不少的方法啊，需要以后注意。

最后再说一下超级个体中的职业生涯规划这块，因为对这个问题一直比较困惑，不知道自己应该如何规划自己的人生，职业，自己的优势是什么，用在什么地方，我需要花一年的时间去探索这个问题，希望思考完之后以后不要再重复思考同样的问题，很累很费心还不讨好，希望可以批量解决问题，而不是一直处在解决问题的中心，所以这一块我需要 尽快梳理完，目前梳理了一半，加油。

最后发现定目标的时候需要制定详细的操作步骤和完成时间，不然很难完成，给自己提个醒，每月制定自己的月度计划，然后跟踪后续完成情况和意外情况，没完成原因是什么，如何缩短目标和现实之间的距离。然后年度目标也是一样的。加油，越来越是自己主人的感觉真好！

2月份的主题是多样性。

因为搬家的原因，开始把墙上的问题拎下来整理，发现没有费太多时间，但是感觉少了好多事情。于是我想我以后要尽可能把自己的东西给整理透彻，笔记，书籍什么的，不然一切都太乱了。

本月开始注重对工作的梳理，因为我意识到自己缺乏反馈，所以领导就朝这个方面努力了，那我也需要把自己的问题都记录下来，需要尽量在觉察到问题的情况下把他给解决掉，发现好多问题都是以前翻过很多遍然而现在仍然没有改掉的，没有自我觉察能力，需要不断的刻意练习种不断进步，真的很累，一直保持觉察状态，然而为了让自己有更大的进步，也是值得的。

看到一个群友的昵称发掘自己也需要开启人生的升级模式，需要持续的做事，把事情做的脚踏实地，静下心来，感觉以前太浮躁了，太心急了，没有认认真真地想思考下如何把一件事情给做好，这是我不懂得做事的地方呢。我以前喜欢认知升级，然而升级过后自己的生活话是没有什么大的变化，只不过是心里面感觉自我安慰而已。以后做事追求结果，目标导向，无论事情怎么样的一定要考虑在现实生活中的用途，这才是正途，践行一些理念，而不只是思考。

三月份的主题是把工作问题和沟通书籍搞透，其他的待定。

总结  本月主攻沟通这方面，因为需要一直不断的链接自己的经验，发现突然自己在解决问题方面有了新的思路，不再是以前的那种迷茫状态，会自动的筛选适合的案例去解决问题，而且会寻找问题的本质是什么，不再关注表面的东西，探寻最实质的问题是什么，对方到底想要寻找什么东西。脑子里有了工具，积累了一些模型，可以用来分析一些之前没办法解决的问题，这种掌控的感觉真的蛮好的，感觉自己的思维能力提升了一个档次，另外跟他人的深度聊天当中又发现了之前没有解开的疑惑，发现每个人的思考逻辑真的是不太一样，而我有时候只会困在自己的思考逻辑里，搞不懂别人的套路是什么，看来以后还需要跟别人深度沟通才能了解更多的信息，有什么问题及时沟通，不要攒下来一堆问题然后堆积成山成为自己的一个心病，有问题当场解决。不要留在后面。

本季度总结 

首先从心态上学会了放松，不再纠结于一些细枝末节的事情，钻进你牛角尖里面出不来。心态上的放松一方面来自于专心致志的去研究一些事情，让自己了解到更多达到目标的方法，有了工具之后脑子就清晰了，不再那么迷茫。另外多跟别人深度互动，沟通，打开了自己的很多心结，内心一下子敞亮了，于是心态完全不一样。人放松之后产生的潜力也是无限的，希望自己可以修炼强大的能量，在任何情景当中都可以锻炼放松的心态，当然，这需要非常专业的能力，需要平时的刻意练习。我希望能打磨出来一项能拿得出手的技能，闪亮我的双眼。当然，台前一分钟，台下10年功，肯定需要花费很大的精力的。我愿意在这方面投入大量的时间，目前也是践行，花费了差不多将近100h，以后还要继续投入，不光是理论上面的投入，还包括践行中的反馈，各方面的学习都要加强，我希望能给一个完整的知识体系，然后不断完善。当然，这个体系打牢固是基础，然后在做其他的学习跟这个体系形成对比就更快的吸收了。

其次是看了被讨厌的勇气，对阿德勒心理学的认识加深。直到他是跟原生家庭的心理学相对的观点。人不应该受困于原生家庭的阴影，应该勇于突破自己，寻求改变。分清楚那些是自己的事情，那些是别人的事情，面对真实的自己。我们很容易跟不熟悉的人划分好界限，那点可以碰，那点不可以碰。然而面对最亲近的人时，却容易因为关心的亲密而放弃一些准则，这样只会给自己造成很大的困惑，让别人以为你是无所不能的，从而伤害自己。每个人都有自己的课题，学会放手别人的课题而专注于解决自己的问题，那么你所想要的都会统统到来，有时候当一个问题解决后另外一些问题随之都不攻自破了，不再是什么问题。不能解决的学会放手。

在最近学习沟通力以及学习力的课程中发现一些不错的解决问题的办法 ，做一个梳理吧看看有什么特殊的发现。

一 面对棘手的问题，如果我们不方便理论做答，似乎陷入了两难境地，那么我们可以用讲故事的方式解决目前困境的难题。（情景 问题非常明朗的情况）

我们对已经结束的事情可以采取复盘的策略，吸收经验。

主要步骤有

目标（观察与反思）为什么做这件事 希望达成什么目标 实际达成如何

事实（实际发生了什么）实际发生了什么--审查与最初目标有关的事实

对比（归纳）不足 亮点--- 与目标有关

原因（概念化）纳西因素导致不足  导致亮点  除了这事对同类事情有指导意义

对正在进行中的事情，可以采用8大问的方式来解决问题。

二 面对别人的指责，我们可以现通过提问的方式澄清问题，这样才能从问题中学习。（情景 问题不够明朗的情况）（这同样适用于冲突场景，我不擅长的地方）

面对别人的指责批评我们可以采取的措施有

第一步 询问具体内容

第二步 同意对方的批评，具体有四种情况

1.完全接受  先同意对方说的事实，然后说出我们新的做法。（提问那块好像是先道歉，然后指出做错的点，陈列原因以及采取的行动。）

2.认同但无法改变    同意对方说的事实，承认给对方带来的不便，说明自己无法改变。

3 认为对方以偏概全  同意对方说的事实，但是列举其他事实。

4.无理取闹 同意对方有发表意见的权利，然后表达自己。

还有一个得体应对抱怨的xyz法。你做的事情x导致了结果Y，我的感受是z。

三 当我们想说服别人时，我们可以把说服的层级向上提高一个档次，放在标准层面的表达上，然后再陈述我们要游说的这个东西是符合这个标准的，或者或通过提问的方式跟对方讨论这个标准的层面的事项，让大家对事情有个更深入的了解，而不是陷入到是非对错层面的选择上去。这好像是沟通的套路，老毛以前就是这样说服别人的，给别人谈理想，谈抱负，当别人认可你这个标准时，那么其他的东西都势如破竹，不攻自破。（情景 想要增加说服力  需要提供标准框架 拿一类事情说事）

总之这段时间脑子里装了很多模型，框架，想问题的时候视野没有那么狭隘了，有了新的想法。但是因为可能学到东西有点密集，相对来说没有掌握的很牢靠，还需要后续不断地刻意练习才行，前半年我希望把沟通力和学习力打磨透彻一些，用到实践中去，这样才能进步的快一些啊，加油，加油，加油，早日达成目标。

4月总结 本月应该是收获满满的月份，各种滋味，五味俱全。

这个月我开始慢下来，慢慢思考自己的人生，我不希望被推着走，重复一天又一天，或许经过18年的沉淀过后我思考的方向有了结果，我想过一种能够自己掌控的人生，而目前的环境没有办法支持，于是我决定切换方向，当然，这其中面临着很大的风险。

感觉到自己沟通能力存在很大的不足，没办法让自己的技能技巧提升上去，我决定在这一方面付出辛勤的汗水，搭建自己的知识体系，以后再进一步的优化。在学习说服能力的时候发现了很多自己之前没有注意到的问题，没有系统梳理的问题，都在这一刻进行了分类，梳理，感觉自己收获还是很丰富的，感慨我怎么没有早点梳理这本书呢，它可是14年就出版了，而我19年才开始拆它，差不多5年的时间。当然我跟拆书帮结缘的时间也就2年多，后来参加了现场的学习才知道这本书的，想好好研究下，拆为己用。拆的过程中能对照出很多自己的问题，汗颜。

西安之行让我发现了一个不一样的生活态度。当你在自己住的地方待得越久，你就以为这个世界是这样子的。然而走出去后发现，原来还有一个不一样的世界。虽然我么有看成大雁塔的音乐喷泉有点遗憾，但是古城墙，历史博物馆，华山，兵马俑，大明宫很多历史遗迹在导游的讲解下也十分生动，真的是玩的非常开心，感觉比比之前华山，泰山游玩都开心。因为西安是十四朝古都，历史悠久，讲起来非常有滋味，而且有很多有看头的东西，真的是不虚此行，看来每过一段时间给自己放个假净化净化自己的心灵是非常有必要的，每一次我出来玩后都感觉非常有精神，神采奕奕的，哈哈，看来应该纳入到每年的规划中。20年给自己定的目标的是衡山吧，湖南的那个地方也有很多好玩的地方，到祖国的大好山河去转一圈，很有意思的哦。

接受真实的自己，没有必要活得那么辛苦，跟自己达成和解。把自己学到的沟通技巧，运用到日常处理跟家人朋友的关系上面，会发现效果要好很多，这毕竟是理性的沟通。一个人一定要记得一件事，记得为自己而活。不要想东想西为这为那。如果你连自己都照顾不好，你凭什么说你能照顾好你的朋友你的家人呢，只有善待自己，你才有力量去面对一切艰难困苦，去倾尽全力达成目标，才会不抱怨外部环境的无奈，不抱怨原生家庭带给你的伤痕，你才能学会对自己负责。或许每一个人都不那么完美，然而我们可以尽力。轻装上阵，你会走的更快。记得所做的事情都是为自己而做，不要想东想西。

跟天鹏聊完天后发现没有自己的思路去生活。生活对我来说是茫然一片，没有自己的目标，导致没有制定相应的存钱，花钱，投资计划。而且本月学习的股票课程有一个是关于日常消费和收入的梳理以及资产负债表让我更加认识清楚自己的现状是什么，这两个对照梳理一下发现理财意识淡漠，没有提上日程，制定相应的目标，所以一切都是随波逐流的状态哦。我也需要好好思考一下自己到底需要达成什麽样的目标以及如何达成上面，不然真的会动力不足，这是对未来的一个交代。

本以为自己性格腼腆，内向，不懂得如何跟人打交道。然而事实发现只要你去做，你就没有什么不会做的和不能做的，一切都是我们的心魔在作怪。去做一件事，不仅担心顾虑消失了，重要的是还很享受这个过程，让自己的心灵得到了滋养，感觉很充实，身上有了生活的气息，不再有那么多的距离感，同时也加深了对人的理解，毕竟只有在沟通聊天中才能发掘对方是怎么样一个人，再通过平时的接触，大概对一个人是什么样子的做一个判断，我也是加强了敏感度，以后尽量多梳理一下人际关系，这并不是我的强项。第一个没有梳理，第二个没有分类。

当你想来想去的时候，一切都是问题，好恐怖，当你真正做事的时候发现解决方案永远比困难多得多。给自己多一些信心，相信你是可以做到的，加油。我承认之前想法可能过于消极了，思考的时候想到的都是负面的因素，然而这是我需要提升的地方，我需要突破自己才能过上我想要的生活，争取到我想要的资源，你说呢。加油，不一样的一个月份，比较有连结感的月份。

5月总结

本月前半个月是非常放松的，没有特别大的压力，稀稀拉拉的过着，混混沌沌的，学习的学习，唠嗑的唠嗑，看电影的看电影。

后面两周心情有点低落，不知道何去何从，只是一直在看别人光鲜的一面，听着别人分享自己的成功经验，然而并没有深入去思考自己应该如何开展下一步。加上对产品有一些不了解，心里面还是非常恐惧的，产品的学习日程还没有排好呢。

最后一周有点急功近利。只看到自己的需求，忽视了别人的感受。而且自己介绍的方式没有让自己满意，更何况是别人。做事有点太被动，不有将事情前置化，导致自己一直很被动，到最后一刻才采取行动。

虽然说本月心情焦虑部分比较多，不知道如何去办。然而在团队的共同努力下，还是增加了不少信心，因为看到别人做出了不少努力去达成自己的目标。看到了榜样的力量。五月份跟不少的人沟通聊天，让自己也注入了不少正能量。不再那么低迷，学会去打开自己，接触更多的生活方式和思想，更加开阔。

6月总结

本月应该是最贴近现实的一个月。看了平凡的世界对这个世界的真相，人际真相有了更加清楚地把握，知道自己处在什么样的位置上，更加清晰的认识了自己。

我爱问连岳打开了看待感情问题的一些角度，不至于让自己钻牛角尖，开阔了思维。

实际的拜访工作经验让我认识到存在哪些不足的地方和做的不错的地方，同时不断梳理自己的经验，争取比之前进步更多一些，跟人打交道的距离更进一些，提升宜人性有很大的帮助。

参加的学习力课程让自己有更深一层次的理解，争取用这个工具去解决自己工作，生活中遇到的问题。同时跟别人的交流互动中也能收获不少的经验。就比如自己的随便看书问题。以前看书较随意。现在一个伙伴分享出来的方法是先想好自己的要解决的一个两个问题。带着问题看书的各个部分，目录，找到自己想要的东西，这样才不会被书中精彩的内容带跑，偏离了自己的目标。这是我的一个很大问题，锁定自己的目标。不忘初心。书中的部分哪怕再难，在不懂，如果对自己解决问题没有一点帮助，那我何必要花那么大的精力去计解决它呢，不是浪费时间吗，另外一种方式去浪费时间而心安理得。还不如去看看电影，看本小说呢。当然我有空的话愿意去研究也可以。

本季度总结（3月底结余字数92.8万，6月结余114.7w，本季度输出21.1w） 

看来我喜欢社交娱乐活动，喜欢放松，不管一个人或者是多个人，在游玩时间方面花的时间比较多，这是需要自己注意的一个点，我需要健康的人际关系，这是生活品质一个很重要的组成部分。需要多加思考这部分时间应当如何度过。

那么在学习方面注重沟通能力的学习，学习过程中发现提问力很重要。于是把提问力这块提上日程，梳理《提问力》。《拆出你的沟通力》预计读书加输出时间80h，对照了自己平时的沟通模式，潜移默化的改善沟通方式。《提问力》现在用时22h。也就是说本季度在沟通力和提问力这块预计用时102个小时，脑子中的框架和模型多了之后的好处是遇到特定的场景，会不由自主的思考这种场景下的沟通模式或者反应方式是不是有维问题，能不能改善，觉察能力提升，从后知后觉模式升级到及时觉知模式，也是思维方式的一大进步，争取完善自己的思维模式，向更高的层次迈进。

同时看了其他的书籍，主要是通过别人的故事增加了对人生的洞察，对人际关系的理解，增加了对这个世界客观规律的认识，我眼中的世界不再是臆想中的模样，将世界的本来面目一一还原，看清这个世界，看清了别人，同时也看清了自己，了解自己的真实处境是什么样的，不再对外部环境有过多的期待，为人处世更加客观，情绪波动减少，更加理性客观的看待遇到的每件事，每个人。

同时参加了学习力课程第三次的学习，收获颇为丰富，致力于解决实际生活工作当中的问题，不再是以理解基本知识为主，不再是学习培训的技能技巧为主，目的更加明确。而我得出的结论是我需要在制定目标以及执行目标的地方下功夫。

领导还是很不错哦，积极主动的问我有那些不懂得地方，我都没有积极主动的去问他啊，这关系好像倒过来啦，注意思考以后应该怎么样把问题记录下来然后寻求解决的办法，需要知道自己在干什么事，需要做什么动作。

这三个月当中接触到了很多人，同事，领导，客户，同学，也聊了好多，感觉这三个月说的话比之前的印象都要深刻。突然意识到我们说的话题是朝着哪个方向努力的，需要做什么样的引导，而之前没有这方面的意识，都是随机聊天，说完也就忘了，没有太多的印象，没有主题，针对性。现在聊天更侧重于解决某一方面的问题，深化学到的知识，应用在实际工作中。

不足的地方，还是没有具体制定目标。高意向数量，拜访数量，讲解数量，回访数量，三访数量。如何完成这一具体的数量还没有拆解开来，面对平时工作中一些突发的状态如何调整，如何更高效的利用自己的时间，记录时间的价值依然没有提上日程，所以效率很低。

总而言之，日子是丰富多彩的，活动量很大，如果能工作效率提升的更高，更有计划则没有什么遗憾了，加油。

本上半年度总结 （上年度字数 69.8，6月结余114.7w，上半年输出44.9w）

学习方面   《这样读书就够了》以及学习力课程前后预计花了103H。沟通力和提问力预计102H.学习这方面花了至少200个小时，读书方式带给自己的收获是什么。

自我升级之路

《平凡的世界》+1 从理论到实践课题分离+1 沟通力+1 提问力+1 

苏州+0.1  表达改进+0.1 放弃期待+0.1 认清工作+0.1 发现工作问题 +0.1 

上月字数结余114.7w ，本月结余121w，本月输出6.3w.两个月的周复盘，月，季，年复盘较多。

本季度总结（上年度字数114.7w，9月结余130w，第三季度输出15w）.

工作 这个时间点我是依靠运气走了出来，然而运气竟然发生了，让我感到一些不可思议，不再害怕一些未知的东西，也非常感谢那些真心实意帮助我的人们，各种各样的方式。

主动自觉第一时间认识到一个重要的问题，并自认为情商很高的解决掉问题，至少我懂得去沟通解决问题了，而不再是不在给别人发言的机会，我也正在走进自己的社会化进程，学着去跟别人合作。

再梳理的过程中认识到一些之前没有觉察到的点，一些理念性的东西，比如寿险的意义和功能，这是认知层次上的提高。对每一个人来说，吸引他的点并不相同，我们需要看到别人的燃眉之急是什么，然后在这个点上不断为别人提供服务，提供情绪价值，队后利弊分析权衡，让别人最终做出决定，这是看了唐浩明版曾国藩想到的，这些说客当真三寸不烂之舌够强，我需要梳理下背后的原理是什么。

当自己状态不好，比如说好长时间不讲话，说话有点结巴的时候可以讲话表达一些东西，比如诗歌，故事或者需要梳理的理念，这样才能够改变自己的状态，也是一种刻意练习方式，我需要挑战下自己，找到一个地方不断的训练强化，理念打通之后仍然需要加强技能的联系，实践中次啊会运用，我现在学到的东西需要在实践中运用。

如果状态不好需要静静，那么除了跑步外，还可以在周围多晃几圈，或者整理一些过往笔记，这样可以充分利用时间。太累的人需要太多的娱乐项目，需要体验不同的刺激，让身体参与进来，让它累一点才可能会有好的效果。哈哈，比如看聪明的一休时将军吃饭没味道，让他辛辛苦苦的多干活就可以治愈他的矫情病了，哈哈。饥不择食嘛。

我想在某一方面有所成就，感觉养老这块需要系统的学习下，因为之前没关注过这块，却是每个人必经之路，都会考虑的，人性如此。那么在什么时间考虑这件事情呢，需要深度思考一下。

学习 

认识到目前的状态是什么样子的，贫穷以及贫穷者思维，心穷，以前有人这样说过我，然而我并没有认识到这话是什么意思，一般人也给不出解释，只有评语，原来这是一种在贫穷中的舒适状态，是懒惰，是不思进取，没有自己的目标和前进方向，随波逐流。那么认识到问题接下来就是践行的时刻了，我需要行动方案，一切交给实际问题。

销售圣经让我认识到整体的销售流程是怎么样的，每个阶段如何行动，有哪些技巧，别人眼里的你是怎么样的，这些都是以前没有认识到的知识，当然我也会在实践中践行这些理念的，是我需要刻意练习的地方，然后还有一本是关于自我推销的，加强个人影响力的，就没有这本看的这个舒服，然而还是选哟认真的去看下，毕竟这个工作环境需要。共计花费56h。

豆豆三部曲总计35h。这三本书让我认识到哪些强者具备什么样的思维方式，是如何看待别人的反应的，而一些活动经常就这样设计出来或者创造出来的。

具有爱学习的特性，保持着一些学生心态，所以喜欢书籍，或者听别人讲东西。然而如果没有一个特定的主题，很容易一事无成，就像我开了很多本书，每本都想看，然而好书花费的时间太多了，即便效果确实巨大的，能看到逻辑思维方面的提升。所以我需要找到一个方向，深入研究下去，成为这方面的专家，然而我又该锁定那个领域呢，为什么呢，这是一个头疼的问题，有需要花费好久时间才能找到答案甚至一直找不到答案，不过吾性子足，相信可以解决这个问题的。这个问题同样是不是可以跟我想加入的团队结合起来，综合考虑，我是需要开始践行一些理念，做一些事情了，而不仅仅是空i想。只要开始就有无限可能。

人际

壹心理群聊时有的很青涩的小姑娘提的问题让我很烦躁，有想发火的感觉，想责怪她为什么会提出这个让我烦躁的问题，或者说我解决不了的问题。这是不是一种投射，把自己对问题的无能投射到他身上，因为我看到她就像看到不久前的自己，所以我接受不了他那一摊子事，也可真是认知比较低下。虽然她也很积极的主动提出问题，也很想了解一些东西，然而这些东西如果我直接告诉她答案，她吸收不了，因为认知不到位。所以我就不说了，省事，我是不是很懒，不想费口舌。

但有的人就能接受住她的问题，一遍一遍的耐心的回答或者给他一个答案，我只能说我修行不够，还需要锻炼自己的耐心，认真程度或者服务别人的耐心，让别人有如沐春风的感觉，这是我需要加大时间和精力去做的事情，体现在日常的方方面面。

当然有的人会直接表明自己的观点，为什么不想说话，而我则是懒惰还是爱面子，不表达，所以感觉这点很不好，还需要多说一些才能发现自己的问题。虽然看了冷爱的一些文章之后发现情商确实有点捉急，然而还是要正常说话，然后持续前进。不能因为说不好就不说了，这需要不断地练习，觉醒。

还看到原来如果称男生为兄弟那么暗含的意识是可能是拒绝对方，把彼此的关系拉远了，哈哈，这个我真没有想到这点。

从上个季度过渡到这个季度，我想心态是慢慢的恢复。我想那时候是有点崩溃的，毕竟信念坍塌，人生好像没有支撑了。然而经过时间的磨合或者生存的压力或者说自己的不断地梳理精神在一点点的恢复，开始认清现状，接受现状，竟然慢慢的调整了心境。别人如何待你都是你答应的，我是在调整自己过度付出的特质，变得有边界感来，着重于自己的事，不再盯着别人的缺点，虽然有时候还会有些关注，有些愤愤不平，然而慢慢的就不再那么坚持了，接受了现状，我不能越界去管别人的事，我需要现规划好自己，开心起来，有规划而不是随意的漂流，一切都会好起来的，相信自己，吾性自足。

这一季度也是慢慢的向真实的自己靠拢，更加清楚的看清了自己的现状，放大镜看后果然一切很清晰，我需要为未来打拼，而不是寄希望于旁人，我一直盼望着遥远的救世主，这是弱者的通病，强者需要去解决问题。

另外看到一些高情商的沟通术，面对一些不满意的人时，我们不用板着脸，可以跟他结盟，学习它，主动了解它而不是向我一样逃离，这是弱者的表现，次之将计就计，发挥自己的主场特色，做服务。再次之乾坤大挪移 以其人之道 还治其人之身，他怎么干，你也怎么干，最后围魏救赵，找出另外一方关系的事转移他的注意力。最后一个就是转移焦点，给别人创造一些机会。看完这些人际沟通策略顿时发现自己智商捉急，需要大步，太弱了。

第三季度自我升级之路+10 认知方面的提升

本季度输出10万  结余140万。

本季度我最满意的12月，学习方面一个训练营让自己全身心的投入，持续的梳理高效做事的方式，同时跟别人深度沟通，交流，寻求反馈，这样的月份很滋养人，是极其有益的一段时间；工作方面勇于突破自己，踏出舒适区，寻求更进一步的接触，交流，状态非常好，而且在好的环境下突破情绪的困境，实现状态的转变，这些都是之前没有经历过的一个阶段，也可以说是新阶段；人际方面观察别人的为人处世，尤其是那些比较积极，阳关灿烂的人看他们是如何做的，说的，处理事情的，再对照自身，慢慢的不断改进，把从原生家庭里面带买来的不良的思维方式，说话习惯尽量快速的发现并纠正，提高为人处世的能力，这也是改变的必经之路，见的多了之后才发现有什么问题。我也是主动地被那些优秀的人吸引，跟他们近距离的接触过程中发现一些跟别人，自己不一样的地方，也就是他们的闪光点。也许他们其他方面没有你做得好，比如说智商，哈哈，但是情商这块，处理复杂人际关系，或者冲突管理，解决问题的能力比你要强太多了，也许是太多的经历造成了他们现在的状态，而我也需要走过那个阶段，才能到达，所以我现在跟着他们走，感觉挺好的，挺滋养人的；人际方面另外的突破是吸引到另外一个愿意去指导你的人，让你看清你现在什么状态，应该怎么走。虽然其他人也很不错哦，都愿意贡献出自己的力量，我这个人有点被动，不是那么容易向别人求助，总是喜欢自己思考，但是想来想去还是想不通的，浪费了好长时间，那么思路清晰的人一下子就把你的这点事给点破了，所以你为什么不去问他们呢，向别人咨询能够给自己争取到一些机会，结识别人的机会。而有些人初次接触根本看不出来什么，接触的多了才会发现原来还有那么多东西，值得你更进一步去探索。所以2020年人际这块的也是希望能跟别人有更多深层次的接触和沟通，而不仅仅是停留在表层上，这样对大家来说都是进步，都是滋养。而且今年也确实学会在关键问题上向别人请教，学会示弱，寻求别人的帮助，这都是我跟之前相比进步很大的地方，工作上咨询，感情上咨询，都在慢慢打开自己，不是变得越来越好了么。身处其中还真的没感觉到，原来还真的是在逐步提高自己啊。希望我可以对自己提更高的要求，而不仅仅是在现有水平上前进，这是我目前做的不好的地方。（+1）

本季度面临的一个很大问题时把周复盘，月复盘通通忘记了，天啊，我说怎么最后一段时间都晕晕乎乎的，不知道干嘛的，原来没有做总结梳理，所以很多事情都不太记得了，这是一个很严重的失误行为，让自己很没有成就感，心里面空空荡荡的，当时真的不知道是为什么，现在才发现了原因，太滞后了，流程有问题，以后的周复盘，月复盘晴请安排好时间，这样子一下子整理三个月的让人吃不消，太累。（+1）自我管理 时间管理 复盘

自我管理  时间管理 目标 我的活动丰富多彩，交朋友，聚餐，还想出去玩，还想多多读书，运动，看电影，唱歌，赚钱，成长，这么多活动哪一个是你真正想要投入心思做的事。我学了好多课，然而这些课跟我的工作有关系吗，如果有，体现在哪些方面，能够加深我对产品的认识还是优化我工作的流程，提高效率，还是在哪一方面促进了我的思考，所谓学来的东西是如何结合实际的这是一个很重要的问题。对我来讲我的兴趣已经够多，需要考虑断舍离，做个计划，看如何分配好时间，今后可以像柳比歇夫一样记录时间，时间花在哪里你的心思就在那里，结果是骗不了人的，时间是有方向的。（+1）

自我管理  时间管理 目标  我2019年努力的方向是逻辑思维，沟通和人际关系两个方向。然而无论任何一个方向我都没有搭建好框架，可以说是主体框架没有搭建完毕。现在站在这个节点往回看，发现是搭建的方法有问题，没有找到合适的方法，只是按照书里面的框架搭建而已，并不是自己的，那么必然产生问题，跟自己的知识体系没有关系，没办法搭起来。现在大概了解怎么搭，有意识的往这一方面梳理，搭建整个行业的知识框架。这断时间的学习发现逻辑思维和人际这块虽然我掌握的不是特别好，但是日常的应用是没什么大的问题，在整个工作流程中也不是核心的因素，这才是重点，所以下一步梳理的重点就是营销了，关于策略，流程如何去做的，这是我欠缺的地方，也是需要认真去学习理论知识和践行的地方，我的着眼点放错了。或许以前是没有什么问题，但是现在情境变了，我需要更改思路，还没有认识到问题，还好现在发现，2020年努力的方向，营销，同时注重做事的流程，注重提高做事的效率，看有没有更好的方法，这是一个新的方法，需要以后多加注意。事情提前规划好应该如何做事，那么后面只需要执行，不需要再深度思考了，以上。（+1）

自我管理 时间管理 《市场营销》这本书的学习还是要放到早上，这样时间利用率最高，效果最好，能吸收到更多的知识，转化为自己的能力，好多东西需要进一步结合经验完成转化，不然知识理论的知识而已。（+1）

人际沟通 沟通边界  跟玺交流的时候被他说我说话姿态太低了，其实当时我是没有太大感觉的，以为这是说话风格什么的，后来看到其他的聊天记录，认真看了下别人的分析发现说话的态度分为盛气凌人型，傲慢，批评，这是属于以上对下的态度，很多人不管自己处在什么角色位置都喜欢用这样的说法方式对待别人，还有一部分是以下对上类型的讨好，卑微，跪舔，这种是顺着对方的意思满足，哪怕不是自己的本意。最后一种是平等的姿态，不卑不亢，大家平等交流，不存在什么高下。只有明白自己讲话的姿态才会守好边界，才能跟别人把握好沟通的尺寸，这是我以后需要认真注意的方面，注意用语的位置。（+1） 放到每天的检视清单中

这个季度的改变真的是挺大的，很多核心改变都是在别人的帮助下完成的，感谢别人，改变自己。

2019年下半年度总结  

进步的地方

人际关系  原生家庭和解  跟冷爱老师的互动让我从原生家庭的纠缠中脱离出来，慢慢看清一些真相，把注意力放到自己身上。另外梳理的动作也让我有解决问题的想法，采取进一步的行动措施，系统的学习一些东西，解决问题。

人际关系 关系维护  学会将自己的时间用于哪些有意义的事情上，对别人来说很重要的事。比如参加别人的婚礼，给别人提供帮助，开发票，送礼物。你做的这些事会让别人感觉到你的用心和关系，而你也在这里面找到了自己的意义，不是吗，这一切都是我从亲密接触的人那里学来的。我也开启了能为别人做什么事的视角，学会去站在别人的角度去考虑问题，而不仅仅盯着自己的一亩三分地。

人际关系  冲突管理 面对工作 生活中一些让我感觉不舒服的事情，我现在学会去表达自己，第一时间去处理。尽量做到平和的去沟通，只要不带情绪的说话，不谩骂，不指责，还是能够收到很好的效果的，这也是今年我学到的最好的一个习惯，学会正面冲突，然后解决掉它，这是以前怕的要死的事情，今年我却可以做到了，虽然姿态不是那么好看。

人际关系 关系维护 学会去跟一些层次比自己高很多的人去沟通，能看到很多不一样的视角，这给了你很好的角度，而不是你猜想的那个意思，学会去理解别人的逻辑，如果有可能，可以为我所用，解决自己的问题。一般人跟高手不一样的地方在哪里。一般人只会讲道理，而高手却能将道理装进你的脑子里，你懂了，原来如此，于是你的行动改变了，这就是专业的力量。

个人管理  时间管理 记录 8月份开始记录输出的时间，明确知道自己输出的时间积累。

个人管理 心态重建  内心强大  学会展示自己的脆弱，跟别人合作，解决自己无能力为力的工作，人际问题，这是相信别人打开心扉的第一步。

个人管理 心态重建  19年走过对别人的期待，走过情绪波动，走过关系的困境，走过傲慢，学会用一种更加平和的心态去面对自己，面对别人，面对这个社会。走过了对自己的探索，现在开始把目光放在外部世界上，看下这个世界是如何运转的，别人是如何思考的，我在这个世界上处在什么样的位置上，对自己有个更加清醒的认知，更加现实。

个人管理 突破舒适区 19年做的最勇敢的一件事就是突破自己的舒适区，选择了一个不那么确定的职业。面对未知的东西，我很害怕，害怕颗粒无收，害怕淹死，然而在走的过程中却看到不一样的风景，有了不一样的收获，收获了不一样的圈子，收获了为人处世的方法，收获了跟别人合作的方法，这些在我没有出发时是永远也不可能获得的，这就是冒险的收获。

个人管理 目标管理  发现19年制定的学习计划逻辑思维和人际沟通有点没有办法跟得上做事的节奏，太片面，没有办法为目标服务，只能算是碎片化的学习，因此2020年的目标是营销和高效，这是全年的重心，大部分的活动都应该围绕这两方面展开，好多东西其实都是穿插在一起的。

个人管理  目标管理  欲望很多，看电影，看综艺节目，电视剧，老片，看电影，吃饭，唱歌，旅游，发呆，跑步，还想学画画，还想看书，各种类型的，把真正好的思考环节省略掉了，所以我没有向目标走进，只爱得到我做的事情的结果。所以提前的战略规划很重要。只有规划好了，后面才是轻松地执行，做选择题，而不是思考题，就不会累。这也是一种高效的方法。

学习成长 写作训练营  这里面学到的思维方式和心态让我认识到自己的问题所在，激励着我去完善工作流程，心态重建，构建知识体系，因而是自己收获最大的一次学习。学会做清单，构建知识体系，把所有东西都有序保存，这是高效的前提。另外还有秋叶老师的金句让我受益颇多，成功者是走过那个不过来的山，而学习者是换个山头，失败者则会问这山怎么过呢。让我想到我原来只是一个学习者心态，换个山头，而大部分时间是会质疑自己，怎么办呢，很好有时候会去想如何克服这个困难，而这正是2020年我需要思考的一个问题。

工作 战略规划  工作中想有自己的想法，判断，然后再跟别人商量是否有效，这是自己必须一贯坚持的原则。一个人可能在某个方面很优秀，然而在另外一个方面可能还不如你呢。尤其是在你对他的了解还不全面的情况下。切不可因为盲目的崇拜而把主动权交给别人，你需要对自己负责，这也是我想对你说的2020年必须坚持的事情。任何事情有自己的思考，19年我已经把脑子放在口袋了，希望2020年可以好好用一用，创造自己的价值，给别人带去价值。

2019年度总结 

1.心态放松 ，学会以不一样的视角看待问题。

2.体验的东西较多，没有围绕目标赚，也就是没有计划性的做事，没办法高效。

3.看到别人的行为模式，不断迭代模式的开启。

4.被讨厌的勇气开启了我的边界之门，思考各种关系中如何做，才是真正的滋养，开始考虑关系的质量。破除了一厢情愿的假想，认识到真实世界是怎么样的以及真实别人是怎么样的，打破幻想，不在自我设限，学会承担起对自己应尽的责任，给自己以力量，给关系以力量。

5.学会对别人宽容，如果你有某方面的需求，而别人刚好满足了你，请不要再把其他不是那么重要的特点放在一起权衡，这样会让你变得非常纠结，我们需要学会宽恕，人无完人，不是生活在童话中，每个人都有缺点。关注自己的需求最重要。

6.不懂得在实际问题中把握边界，不懂得把专业知识解决问题，这是不是都是没有刻意练习的结果。

7.很多时候我们以为看到的就是真相，然而如果站在一个系统的层面，那只是自己的角度，请考虑别人的角度，三方的角度，上面的角度，下面的角度，然后在做决定。