创业基本功包括三个部分：1，创意和想法。2，团队。3，融资。

（一）创意：往往是人生智慧，激情，际遇的总爆发。

来源：

（1）个人欲求：自己想什么，要什么。符合心灵深处的一种符合任性的需求（哪怕一开始只是原始需求）

    当找不到一个好的创意时，不妨试着解决一个自己遇到的问题。

案例：facebook，蜜芽宝贝。

（2）职场诉求：在工作工程中通过帮助别人，通过遇到的问题，发现无数的需求。

案例：新东方的出国咨询，橘子娱乐。

     ★利己主义觉得别人的需求是负担和麻烦，利他主义却能在别人的困难当中得到机会和财富。

     ★监管即机会：有监管的地方，往往蕴藏着创业机会。

     管制，在安分守己者眼中看到的是失意，在异想天开者严重看到的是创意。

（3）市场供求：别人在市场上做什么，就可以去学习他仿效他。市场是创意的海洋，创意最主要的来源。

        复制没有什么专利保护的创意或模式，是创业的主流和正常行为。

        The best way to protect your idea is to move fast.  保护创意的最好办法是赶快做起来，免得被抢走。

       案例：陌陌，本质上是滴滴找人。滴滴，本质上是陌陌找车。

创意小结：

创意来自于人生、职场、市场。

创业创个“求”：个人欲求，职场诉求，市场供求。

（二）团队：创建团队、建立分配机制。

（1）创建团队

①C -- Complementary 互补

        创业需要左膀右臂，弥补所需要的不同侧面，用梦想打动他们。

       案例：新东方：考试业务（俞敏洪）、基础英语（王强）、出国咨询（徐小平）

                小米：硬件、软件、设计、搜索、营销、工程。

   ②C -- Chemistry 认同，相互理解，一致的价值观

        同学，同事，同乡。要有渊源，有认同。

   ③C -- Compromise 妥协，求同存异。

        敢于争议，更要敢于妥协，要有默契。

（2）股权设计

        凝聚一个团队的核心要素实际上是股权。创业的本质是为了股权而创业。

         在国内股权分配一般是

         三个合伙人最佳：比例为7：2：1或8：1：1或7.5：1.5：1

    原则：两三个核心合伙人，一起共同奋斗一起顶着，都有主人意识。

         创业企业主要靠股份激励。在乎现金超过股份的人，千万不要拉他入伙。

  ★现金为了今天（苟且），股份为了未来（远方）

团队小结：

团队3C原则：互补，认同，妥协。

核心合伙人一起奋斗：最佳持股比例为7：2：1或8：1：1或7.5：1.5：1

（三）融资

原则：没钱的情况下，谁的钱都拿。有选择的情况下，拿投资人钱。

（1）拿谁的钱：投资人的 = smart money

    好处：

①定价：会有市场上的价值感

②背书：至少是精神上的背书，别人对我们的信任。

③制度：投资人更有经验，可以帮助搭建董事会，建立议事程序，奠定基础架构。

        自己出钱=>“将来再说” ---- 江湖义气

        现代化创业 ---- 制度建设

④资源：投资人背后有很多资源，会把创业经验，智慧，熟人，朋友带来助你成长。

（2）拿多少钱：一年需要的钱  ± 3 ~ 6 个月

一旦有投资，将来就会有更多，对自己有信心。

钱并非越多越好，钱是库存。过多的现金储备让公司失去狼性。

钱拿多了，投资人也会有压力，对公司的管制和干扰也就多了。

（3）给多少股份

要让投资人有合伙人的感觉，第一次给10%~20%，15%上下。

融资tip：一开始一般会遇到压价。

        无论如何先拿到第一个，再找其他机构去谈，但用不着告诉他第一个有多恶心。

        其他投资人就会心慌，可以改变局势。（但不能撒谎，无中生有）

融资小结：

拿投资人的钱 smart money

拿一年需要的钱  ± 3 ~ 6 个月

第一次给投资人10%~20%，15%上下。

其他：

要建立企业文化，公司沟通的共同语言

企业中最好不要有家族的人

老板不要怕员工去创业。内创业是企业不断更新和提升，带来新方向和战略的重要方法。

对于员工，管理者除了给钱和给股份，还要给信任，给授权，给真诚

★创业者最需要的是charisma感召力 ★