不是所有的客户都可以称之为客户，我的老师说过：
“何谓客户”？
首先是要付的起款，其次是要对品质有要求。二者顺序不可颠倒，很多对品质有极高要求的客户却付不起款，那也拉倒，不做。但是付得起款的客户，哪怕你对质量要求的标准一无所知，我们都会按照一线大品牌的制作要求给你完成，从头到尾会把控好，不用客户操心。
一个月前，我就遇到了这样一位客户，是广东省内的客户，这个单可以说是有超过至少3个人找我们工厂询过价，其中有2位还亲自来过我们鑫峰展柜工厂。巧的是，他们要做的那款展柜，正好在我们样板间有一个，是前年的时候做过的。因此订单谈的非常顺利。
客户说这是一个大卖场，批发商场，类似于深圳水贝的感觉，现场装修总包已有公司做，现在就是展柜还没做，一共米数有1570米的柜台，这订单量确实是非常大了，总货值要几百万。
客户非常认可我们的展柜厂和展柜的品质，说白了，也是他信任我们的人。鑫峰展柜厂做了30年，都是做类似于卡地亚珠宝这样的奢侈品展柜，制造质量和设计水平逐步对标国际一线大品牌。来过鑫峰展柜厂的客户10个有9个都会下单。
我们的付款方式也一直从未打破过，不赊账、不比价、不做穷人生意，如果要赊账的，那请不要来找我了，全世界这么多业务，我们只选择不赊账的客户做。再大的订单，再多的利润，一旦赊账，那免谈。
客户把招标书也发给我，一看，定金30%，全部展柜出厂15个工作日后付40%的柜台款，这还不算，甲方验收合格通过，再付剩下的25%，一年后付最后的5%。
我看了一眼，以为看错了，又仔细看了一遍。
心里在翻腾“什么玩意”？已经有一万头草泥马在奔跑了。
然后我跟他说，价格、品质、售后我们都达成一致，但是这个付款方式我不同意，我们厂几十年一直是出厂前要付完全款，定金80%，源头工厂，价位我都可以让利。因为低价、赊账、以次充好卷倒闭的工厂不计其数，之所以我们工厂还在，就是财务这块审核严格。
您有别的选择工厂，就赶紧去找我们同行吧。
这冤大头谁要当让谁当，反正我不当。全球那么多客户，展柜订单金额超过百万的，人家还在海外，都是打了80%定金我才给他生产。
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我是展柜大小姐章娅妮，来自东莞鑫峰展柜厂，30年来我们厂只做类似于卡地亚珠宝这样的奢侈品展柜和道具。
100多个国内外品牌授权我们厂制作展柜和道具，虽然我们贵一点，但是品质堪比卡地亚。
既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具的工厂，这样的工厂，在国内没有第二家。
我已经用自己的姓名“章娅妮”注册了展柜品牌，这代表了我此生不转行。
做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。
