昨天快下班的时候收到skype上Mr.T发来的信息问，问最近推价格是否有效果？我开心的答：今天有2询盘，但估计没戏，价格压得太低。然后聊到大家最近的工作状态，他说：没有合作稳定的客户好烦。每天都是开支，房租保险。我：同感，但我不烦。他问：为啥？答：除了继续跟，好像没更好的办法了 。哈哈，不逼自己按部就班的做每天该做的事情就好了。

       目前我的状态确实如此，我们几乎同时入行，中间我离开了一年半，他继续在这个行业里奋斗，我回来后没做业务，再时隔一年半，重新捡起业务的岗位。他在行业的这5-6年中，换了2家公司，最近一家入职才三个月，他没带客户出来。我俩目前都没有稳定的客户支持，我甚至还没开单，而且我还要带着新手的先生一起开发，在我们都没收入的情况下。但我依然不烦躁，因为知道除了保持持续的开发，没有更好的解决办法。只会在没完成当天既定目标的情况下心急。

        创业的初始二个月总觉得看不到希望，但反而到朋友的办公室租卡位后，看到越来越多身边朋友做得好的成功案例，越发增加了我们的信心。业务真是有无限可能的职位，我们都坚信，努力付出总会在时间的玫瑰中有丰厚的收获。更重要一点是我们已经做好充分的心理准备在起步的这一年里必然困难重重，入不敷出和做不下去的退路都想好了，但我们也坚信只要坚持住，三五年内一定会有大的收获。

        和Mr.T还聊到了保险费支出和保额的事情。他买了两个返还型的人身意外险,一个是RMB500/月,一个是RMB185/月，还买了个重大疾病险RMB300多/月，每个月的保险费支出是RMB1000/月，就觉得亚历山大特别大。但Mr.T的重大疾病险年交3600的费用保额只有10W。如果买前多学习保险的知识，能花更少的钱买到更合适的保障，也避免中途因突发情况而可能出现的断保。期间Mr.T还聊到现在很多重大疾病险都不包原位癌了。我百度了下原位癌才晓得原来这个疾病根本不是癌症，只是一个普通的病，治疗简单费用又低，所以保险不包含。但Mr.T并没有自己去了解情况，而是原话告诉了我别人的说词。

        Mr.T在没有做好充分的心理预期和资金准备的情况下就做了离职和创业的决定，现实达不到预期，在经济的压力下焦虑不安。 在没有主动的了解保险知识后就出手，且没有怀疑他人传递的信息是否真实。

        以此为戒！