大多数人想着底薪越高越好，很安全，有保证。但是底薪往往和提成或绩效是成反比的，同时也和工作强度成成正比。也就是如果一个职员只拿底薪，在公司他一定过的很舒服，生活很安逸，上班轻松下班舒服。但一定不会长久，社会压力和竞争一定会让你过的很悲催。普通人想过的好一点拿高薪，只能是做一个牛逼的业务员，底薪只能维持生存，真正赚钱业务员都是拿提成的。年终奖你拿三千别人拿三万的太多了。
而销售是一个一人吃肉众人喝汤的行业，如何成为一个牛逼的业务员是大家要花很长时间研究和经历的。再此，财哥谈一谈自己的经验和五点看法。
一，不计较底薪，放长远目光，耐得住寂寞
销售都是低底薪高提成的，甚至没有提成比如保险广告。10年投奔朋友在上海做房产，那时底薪不够吃饭，三个月都没开单，学习专业知识,每天晚上两个小时对着沙盘自言自语...吃住都靠朋友救济才缓过来，第四月开始开单，后来越做越顺，积累了一批客户，转介绍也多了。所以一定要耐得住寂寞，修炼内功。
二，工资是干出来的的不是要出来的
你总是想想涨工资,找老板,老板一般不会认同你,他有他的成本计算.如果你没为他创造更大的价值或收益,他是不会考虑的,相反你提出来他会留意是不是要留一手换人。所以做任何工作不是跟多少钱干多上事,而是以创业的心态打工,你创造了价值,老板给你端茶倒水,薪资不在话下,很多销冠成为公司合伙人并不手少见。
三，功夫在诗外，八小时是笑话，加班加点是常态
就拿现在来说，在上海做中介地产的朋友，他店里和同行业正常下班十点，假如开盘或者是客户打电话第二天要看房，你必须，连夜赶着做ppt或者分析客户，需求，话术，曾么促成，自己的优劣势，对手的优劣势，怎么帮客户下决定。
四，学会放弃，放弃一些客户。
客户并不是越多越好,精力跟不上,服务不过来.平均分配精力的做法,到头来只能是洋洋都在做,样样都不行.先找出你所成交的客户或者公司档案记录的客户。分析一下,找出成交客户所在的前三个行业,然后以后的发力方向主攻这三个行业的客户。
五，人品很重要，但是不要太老实
分析自己产品的优劣势，不要欺骗客户。不要夸大自己的产品，不要隐瞒重大缺陷。那有人会问，把劣势和客户说了，那不是把客户往外推，谁还买呀？！咱要诚实但不一定要做傻瓜呀！对于我们的劣势我们可以隐藏，换一种说法；对于对手我们不能诋毁，但可以放大他的弱点。
以财哥做过的地产为例，客户对环境和价格比较满意，就是有一个缺点，由于新建小区，周围配套还没跟上，超市在1000米外，走路十多分钟。我们可以这样说，小区购物还是不叫方便的，也就是两根烟的功夫一遛弯就到了，两根烟抽烟是享受，你要说八百米一千米客户吓着了。
当然如果是对手的小区，从楼栋到超市是800米，咱们可以这样说。欸，王哥，哎呀，如果夏天嫂子买个西瓜，这走回家里得多累啊，八百米呢，要是赶上冬天刮风下雨....
我是财哥，业务八年创业五年，积累了很多实战销售经验。自己建立了一个销售群，全部是免费，欢迎分享各行各业销售套路经验，销售交流群:564240083，验证码财哥/101。群里有各行业实战资料。
