01
2012年,聚美优品创始人是陈欧为自己名下品牌代言,一时间成了陈欧体风靡网络。
打造个人品牌,依靠个人品牌变现的时代已经来临。网络上的段子手、网红、直播达人层出不穷,他们用自己所擅长的方式来推销自己。你想赚更多的钱,那么你首先要销售自己。我们可以把自己当成一个“绝版正品”来经营。
02
作为一个绝版正品,你要对自己有清醒的认识,对自己有准确的定位。
你是谁?你的闪光点是什么?你凭什么?
当你清醒的认识了自己,那你要把自己的闪光点发扬光大,让客户愿意买单。
03
销售自己第一步:展现自己不同,告诉别人你的闪光点。
公司来新人的时候,大多数人进行自我介绍通常是这样的: 我是某某,请大家多多关照。 这样介绍完了之后,基本没有人记得住。怎么样才能够让人第一次就记住你呢?展现出与别人的不同。
某综艺节目中,艺人们初次见面进行自我介绍。给我留下印象最深刻的是戴军。
戴军:我95年到北京发展,唱《阿莲》96年就红了,97年就过气了,我走红到过气你(王源)还没生出来 。
戴军自黑自己过气,比之前那些一本正经的自我介绍有趣多了,感受到他的与众不同。
这样的自我介绍是不是比我是某某更有趣呢?
04
你拥有了闪光点,你与众不同,别人就会为你买单吗?你凭什么?
销售自己第二步:站在客户角度考虑
了解客户需求,让客户对你产生兴趣。这时候,站在对方的立场上考虑他到底想要什么,然后匹配他的需求。比如说马上国庆节了,客户咨询跟团欧洲旅游,你却极力推荐客户去东南亚旅游。试想一下,如果你遇到这样的销售方,你是什么样的心情呢?