营销是件提不上串的事儿?
我的好朋友从小就生活在小商铺中,是个心思细密,头脑灵活的儒雅少年(大概做这是生意人或者时常接触商业活动的人不自觉的特性),以优异的成绩考入了国内一流的财经专业高校,那专业让我们的老班主任特别不甘心。他没想到他手下这么优秀的学生,怎么最后以“市场营销”这个专业收场。
到如今,我的老师得知他的得意门生正供职于国内著名的白酒企业从事营销推广工作都不由得要摇摇头,甚至耻于提起。可能在我们懵懵然冲向自以为是的青春和希望时,他一早就看出那就是个卖东西的没前途的专业,就是个推销员(在一定程度上推销员这个职业意味着社会地位低下)!更令人心碎的是,我的朋友,他的学生在辗转了若干广告公司之后终于不负众望成了一名推销员,一个卖酒的人。
举个例子
A和B都是我的大学同学,毕业后两人工作的起点都是南方某教育局下属的中学。唯一的差别是A是本科毕业就去当老师,B是研究生毕业才去当老师。
此去经年,A早就脱离了基层教育岗位,成了教育局的公务员,而B依然每天要起早贪黑的照顾问题学生,统计学生的计划生育状况以及教书(每每自叹人不如狗)。
目测来看,你以为是A比B多了三年的基层工作经验,并且表现突出,能力超强所以被调到了教育局。又或者从阴谋论出发,你以为A要不是有关系,就是有钱,打通了关节所以离开了教师岗位。
事实上,她就是一个普通的北方女孩,样貌学识能力均处于正常水平,并没有什么天赋异秉之处(包括家庭背景)。但她就是在当了一年老师之后就实现了从借调到调动,从教师到公务员的转变。
因为并不立志成为人民教师的她一开始就知道要改变现状就得把自己营销出去。
写文案的都知道一个原则就是引起受众的兴趣。对职场来说,也同样适用。
教师这个工种,每年的课程比赛以及职称评定等都有着固定的份额,也受到从业年限的限制,论资排辈,所以妄图得上十个八个优胜奖或者诸如骨干教师、高级职称这样的干货让别人来认可自己短期内并不现实。那么要拿出什么实绩或者说卖点,来引起你的领导,以及你的领导的领导(一切有助于你改变现状的人)的兴趣,起码让他们知道有你这个人的存在呢?
A的做法是她会在当地教育系统统一召开大型活动的时候,光鲜亮丽的冲出来自觉自发的肩负起拍照写稿件的职责。当我从事新闻工作以后,我才发现这样营销自己的好处。
首先,在那样一个庄严肃穆的场合,所有人的注意力都集中在会议本身,连走路的声音都可以听的清清楚楚,无论谁稍有异动在场人员都看的一清二楚。在我刚做记者时,面对这样的场面,要上主席台给领导拍照(这是记者的分内工作)我都会紧张,因为确实会感到周围有无数的眼睛都在看着自己。A的举动很自然的吸引了所有人的聚焦,当然包括领导。很多年后,当年一起开过会的同事想起来,虽然不知道那女孩的名字,但是对这个姑娘依旧记忆犹新。(这就是效果)
其次,对于教育局来说,在自己看来格外重视的活动,未必时常引来媒体的关注和报道。所以有些活动还需要系统内的工作人员来做一些新闻采编的工作,大部分这类工作可能都是由办公室或者党群口的工作人员在兼职,这不异于增加他们额外的工作量。而A自带相机去拍照,又自觉去写新闻稿,也会给大家留下一个工作积极主动的印象(也会有一大票人认为她是过分的爱表现)。 可站在领导的角度来看,A是一个不用领导安排就知道主动去做些事情的勤快孩子,自然慢慢会给她一些其他的工作去做。A也恰好担住了这个担子,所以顺理成章的转去了其他岗位。
无论你是否承认,无论你是不是认同A的做法,我相信每个人的内心都有一种希望被认可,希望得到更好的发展空间,希望过得更好的欲望。所以为自己写一则广告,真的是一件非常重要的事情,尤其重要的是这则广告跟所有的广告一样,它不可能一劳永逸,你必须与时俱进,不断充实自己,让它新鲜、有料、吸引人。
克里斯·奥沙在广告行业工作了10年以后,他认为人生不该只有广告,于是去当了一名卡车司机。6个月后,他意识到人生确实只有广告,至今依然是广告文案创作领域的佼佼者之一。我想“人生确实只有广告”,这在一个比广告稍大的范围,也没有错。
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