移情效应——学会投其所好，事半功倍

卡耐基是个钓鱼爱好者，每年夏天他都会到缅因州去钓鱼。钓鱼的时候，他最偏爱的鱼饵是乳脂和草葡，但是他知道，小鱼还是更喜欢吃小虫子。于是，每次只要是去钓小鱼，他都会带上一些小虫子，尽管周围的人用的都是乳脂和草葡。

一天傍晚，卡耐基满载而归，路上遇见了同样扛着钓鱼竿的人，对方看看卡耐基满满一篮的小鱼，再看看自己空空如也的鱼篓，不解地问：“你是在哪里钓到这么多小鱼的？”

“不是在哪里钓鱼的问题，问题是你要知道小鱼最喜欢什么，你用它不喜欢的东西来引诱它，又怎么会使它上钩呢？”卡耐基看着钓鱼者鱼竿上拴着的草葡，微笑着说。

移情效应

知道小鱼喜欢吃什么，就用什么去引诱它，这样才更容易让其上钩。类似的道理应用在人际关系中，就是一种投其所好的做法，心理学上也叫“移情效应”（不同于精神分析中的“移情”，即求助者将感情转移到心理咨询师的身上）。如果你想获得别人的好感，首先要知道对方喜欢什么，以对方喜欢的人或事作为媒介，让对方将对这些人或事的喜爱之情转移到你的身上，进而建立双方良好的人际关系。

生活中，“移情效应”也有很广泛的应用。细心观察我们会发现，那些擅长交际的人总是喜欢说“朋友的朋友也是朋友嘛”，这就是把对自己朋友的情谊转移到与其相关的人身上了，这样的人一般是很受欢迎的，久而久之，朋友多了，交际圈也就变大了。那么，除此之外，我们要如何更好地使用“移情效应”来扩展自己的人脉呢？

卡耐基说，如果要说成功有什么秘诀的话，那就是了解对方的观点，然后从他的角度和你的角度来看问题。这就是告诉我们，要充分发挥“移情效应”的积极作用，首先要知道对方喜欢什么，这样才可以激起对方的强烈欲望。曾经有人问路依特·乔琪：“为什么退伍后只有你还能身居高位呢？”他回答说：“如果一个人做对了一件事的话，那就是他在钓鱼时放对了鱼饵。”因此，知道对方喜欢什么，那你就给他什么，毫无疑问你很快就会获得他的好感，这就是引诱鱼儿上钩的秘诀。

我们在人际交往中，都想成为他人眼中备受欢迎的天使，而很多时候，你越是急功近利，就越适得其反。可如果你能够很好地应用 “移情效应”，便可以取得事半功倍的效果。