双11这天，凌晨两点才睡觉，我觉得整个双11的销售额基本上都是在这两个小时完成的。
开场1小时47分26秒破1000亿，最终交易额为2684亿元，果然不到2个小时，完成了将近40%的销售额，我也贡献了自己的一点力量，虽然每年都在心里默默喊着要克制，要克制！今年甚至连盖楼都没有参与，但是在双11的前一天，购物车的东西忽然又多了起来，果然，女生是无法跟“购物”这两个字抗争的！
买完东西，饶有兴致，居然看了一集《一本好书》，主讲人王自健，估计又可以听段子了，于是我顺手点了开来。这次他讲的是一个以色列人丹.艾瑞里写的一本书《怪诞行为学》，四位诺贝尔奖获得者推荐。腾讯的标题也是很应景：“教你怎么花钱更划算”。
一个刚刚花完钱的人，来看教你怎么花钱更划算的视频，有时候真的挺佩服自己的。
关于视频内容我截取了如下三点：
（一）互联网开启了免费时代？其实我们在糊里糊涂为别人创造价值
我们对免费，总是无法拒绝的。越免费，你越愿意做，我们无法放弃好像已经给了你的“免费的机会”，所以我们买的，其实是不后悔的可能性。
很多免费试用的陷阱在于：第一、我们会依恋自己拥有的东西、对已拥有的东西不能自拔。第二、我们的注意力会集中到会失去的东西，而不是已得到的东西。
为了凑单、达到满减价格、为了免运费，我们想方设法找到还能买的东西，以至于我们都忘了最初我们只想买什么。一个唾手可得的降价，我们会毫不犹豫地抓住这个机会。
平日里，我们喜欢刷微信、抖音、微博，享受各种免费的内容和信息，而那些经营着微信、抖音、微博的汤姆索亚们都在数钱。我们每个人都主动、免费地提供了各种各样的内容，他们却没有给我们一点稿费。不过从另一个角度来看，他们提供了平台，给了每个人展示的机会，因此人与人之间，其实最好的关系是合作关系，各取所需。
（二）“人人都是非理性的动物”
人是有理性的，但是理性之外，其实有很多隐性的因素影响着我们的决定，所谓“看不见的力量”是塑造我们决策的隐秘力量。
比如，我们点菜的时候，大多数人不会点最贵的，但是会选第二、第三贵的菜，最贵的菜没有人点没关系，因为商家就是希望你点别的菜。商家的定价策略一般会出现一个奇高的价格，这个高价格使得人的心理会本能地回避，另外的一个低价格，看上去与中间档次的价格的差不了多少，于是我们很多人就选了中间这个选项，因为我们的“理性”告诉我们，选中间“性价比最高”。这么看来能安慰自己的理由就是：商家的定价策略，让你减少价格的痛感、选择的痛感。正常人一看就知道选哪个，其实也就是变相在帮你省力。
因此做出决定的依据是什么？作者告诉你，是比较，我们是在可选择范围内的比较中做出决定的。人的判断很多时候都跟比较有关。人人都会做出对自己有利的选择，物美价廉，是我们大多数人的追求。这些可以预见的非理性，精心的设计，就是我们每个人几乎都会掉进去的陷阱。
还有一个例子，就是美国金融公司的高管在薪资公开披露之后，原本希望通过披露来限制高管的工资，结果使得原来只是普通员工的131倍，最终涨到了369倍，因为高管跟高管才是一个圈子，高管们的攀比让他们的工资水涨船高。
我们知道人是非理性的，但是人觉得自己是理性的。吴伯凡老师提出的“大脑的董事会决定”，非理性的力量往往有“一票否决权”，还是很形象的。理性这个东西，很像“董事长秘书”，往往是自己有这个想法之后，不断地为这个想法找到肯定的支撑。
罗素说：“一个乞丐不会嫉妒国王，只会嫉妒那个比他要到更多饭的乞丐”，人的贫困感来自于自己的邻居和连襟的目光。上帝给每个人的喜怒哀乐是差不多的，不管你在哪个阶层：富人跟贫困的人的喜怒哀乐系数是差不多的，富人察觉出身边有更富的人时也会有情绪，已有的满足感也会被覆盖掉。
（三）计算的盲区：锚定心理
你要买一支笔25块，店铺B比店铺A便宜7块钱，但是要多走15分钟，很多人会选择走远去店铺B买。你要买一件衣服455块，店铺B还是比店铺A便宜7块钱，但这个时候很多人都不会愿意再走15分钟。同样是多走15分钟即可少7块钱的商品，我们会做出不一样的选择，后者你觉得不值得。
锚定心理：其实就是商家掌握定价的标准，在每个人心中种下了一颗种子，留下了“这件商品值这个价”的印象。而一流的企业卖标准，就是这个重新建锚（定价体系）的权力。商家只要锚点设计得高，我们就会相信这件商品值得这个价格，溢出的价格就是所谓的“智商税”。
比如黑珍珠的故事：太平洋的一个岛国波利尼西亚，那里产珍珠，而白色的珍珠在当时是更值钱的。有一种黑色牡蛎长出黑色的珍珠，连当地渔民都不要，但是经过一个商人和珠宝商的包装，黑珍珠摇身一变，变成了“顶级珠宝”，大家开始趋之若鹜。又比如国外的很多威士忌、葡萄酒、各种洋酒都是引入之后价格高了几倍的，因为供给方最初在我们心中抛出了锚，因此我们根深蒂固地觉得那些东西是值高价钱的，然后我们心甘情愿掏了腰包。商家只要涨价，我们就愿意多掏钱。
一直以来我们认为的“供求关系决定价格”，稀缺导致价格升高，我们相信市场是那只“看不见的手”，然而这个以色列人告诉我们稀缺是可控的，甚至是被营造的，结果就是我们疯抢根本不需要的东西，因为稀缺永远会被制造，比如“优惠的稀缺”这一点我深有体会：有一双鞋子我很想买，碍于价格过高，我始终没有下定决心，商家提醒我只对0点到2点支付的用户有8折的优惠，于是一股更强烈的意愿让我几乎立马要点下那个支付，可是我强迫让自己去睡觉，不能再剁手。结果第二天醒过来，我发现8折优惠还在，变成了17点到20点这个时间段了，果然，这是商家的一种小技巧，刻意营造一种紧迫感，促使你下单。
我们以为我们能充分计算收益和成本，从而做出最理性的行为，其实真正操作起来，还是受很多不可见的因素影响。很多时候，我们是无法跟我们人自身的一些“人性”做较量的。不过知道一些机制和运作规则之后，不把自己看的这么聪明，多一点“幽默”的勇气，大概就是这本书能带给我们的一些启发吧。
史航说：好的书让自己有了谈资，但过后对自己又不追杀不苛求。是的，我们看到那些道理的时候都大彻大悟，结果之后该干嘛还是干嘛。于是看完了视频，我明白了自己其实不是一个理性的人，于是又点开小红书买了一些东西，花了更多的钱，买了心里的舒服，然后倒头睡去。
