当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前 市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。
一、学习时间和复习
考研备考的时间一般较长，若没有比较合理的考研计划书，很容易出现复习结果不好，复习时间不够的情况。所谓好的开始是成功的一般，而制定合理的考研计划书就是备考的开始。
考研可以分为三个阶段，基础阶段、练习阶段和冲刺阶段。
基础阶段（3月—8月）：
基础阶段主要为基础知识的复习。在这个阶段准备使用复习资料结合课本熟悉知识点，吃透知识点。这些阶段复习内容主要为数学、英语和专业课。
数学：因为数学较差，因而打算报班。报考基础班，跟着老师的进度来复习知识，并争取在白天上完课后，晚上及时回顾并记忆，并做一些体型来帮助自己掌握。
英语：个人英语还不错，因而这段时间主要是背诵单词，刚开始每天做一篇阅读理解，重质不重量，争取做题的准确率。随着以后的语感提高，每天的量适度增加。
专业课：这个时候最新的招生简章还没有出来，只能参考往年的指定书目复习，这段时间看专业课的书每天的量规定较少，争取吃透每个知识点。
练习阶段（9月-11月）：
这个阶段考试大纲会公布，各院校的参考书目也会公布。需要先查看最新的考试大纲，了解大纲内容的变化，对于新增的知识点及时复习掌握。
在对基础知识一定程度的掌握后，开始配套做练习题，训练做题的能力的同时巩固知识点，并及时发现自己知识薄弱的地方及时记忆，这个主要针对数学和英语。这个阶段做题的时候需要认真做，并在每次做完之后及时总结。
大纲公布后，就需要及时购买政治的相关资料并着手复习。每天规定一定的时间看政治。
二、对市场的调查 3 了解
1、了解学生要以科学的方法：收集、整理、分析学生的有关资料，才能更好掌控市场，对市场的需求、设计、执行所了解。
2、了解学生家庭情况、人数、毕业意向等，发觉潜在的需求，并对其分析调查。
3、让学生了解我校基本情况，现如今培训机构那是五花八门、层出不其，学生家长都要考虑在三，那么如何让学了解我们呢？可以多多宣传，让学生来校参观，免费听讲等。
三、师生学习质量
怎样让让学生愿意来我校学习家长更放心，那肯定离不开学校教育质量，提高老师的教学水平和学生的学习态度、兴趣，多些有意义的活动，提高学生开发创造能，以此明见学校知名度就会提高，那么知名度高了就会更多学生放心来学习。
四、招生目标
现在培训机构特别多发现更多学生来源，我们可以把目标瞄准初高中学生，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
