这段时间有一些微商朋友找我，说他们很困惑，不知道产品文案怎么写，看自己的老大天天在卖货，自己几个月才出1单或者不出单。
他们困惑的是朋友圈跟老大发的一样，为什么没有同样的收入呢。原因很简单，他们入行早，你晚了，也就是说微商的暴力刷屏期过去了。
他们的朋友圈我仔细翻阅了一下，头疼眼花了3个小时，人家来找我了，总要负责任的给个答案，所以忍了，但客户肯定忍不了。
我来说说他们朋友圈共性问题，其实10个微商9个都存在类似问题。
问题一：对产品了解不深，尤其是成分作用。
问题二：产品功效太多，没有主次。
问题三：卖的产品种类太多，像杂货铺，自己都晕菜了。
来一起欣赏3个“特色”朋友圈：
一、杂货铺式
“特色”点：
1、产品太多，把微信当超市，但没有信誉，无销量。
2、产品介绍简单，价格比快递费还低，我怎么敢相信他的质量有保障呢。
3、一看就知道是一件代发，手里没货的，你自己都不用，我就更不敢买了。
这样的朋友圈我看都不想看，更不会买，因为这些东西我可以去京东这样的商城买，质量有保障，退换货方便，重点是产品介绍比你这个详细多了。
二、画蛇添足式
“特色”点：
1、看她的描述补水顺便补充营养，能补啥营养也不知道，哪你为什么要写这一句，产品功效不清不楚。
2、产品与同类区别点按摩水珠，却没有重点突出。
这位朋友明显对产品了解不够啊，重点是自己都高不清的东西就不要写了，没有任何意义，反而让人怀疑产品的功效品质。
三、裸图式
“特色”点：
最大的特色就是图还挺漂亮的。
但是只有产品图，什么也不写，不知道是几个意思，难道有人会因为瓶子好看而买产品吗，这个几率比买彩票的中奖概率还低吧。
以上这些情况就是在浪费时间，就图个心安，侥幸心理万一能碰上个死耗子呢。
可是死耗子太少，碰上的几率太低了。
我对代理的要求是文案必须原创有内涵，当然刚开始没有那么容易，所以我都是1对1培训指导他们写，直到自己能独立原创。
如果你们的团队没有相关培训，那下面的内容你就要仔细看了。
只要你看懂，练习，按照我的步骤操作，马上你就会写出不一样的产品软文。
操作第1步：
详细了解自己的产品。
你们团队应该都有产品知识培训吧，肯定都把产品介绍的很全能，卖点多适合所有人群。
这些培训都是王婆卖瓜，你肯定会说“产品我自己用了，有效果才代理的”，但是你敢说产品的所有功效都在你身上体现了吗？
所以主要功效还是要靠科学数据分析，才是最靠谱的。当然功效多是好事，只是不利于你开发复购客户群。
毕竟我们要靠销量挣钱吃饭呢!对吧？
产品时效对复购的影响，我举2个例子，你就懂了。
假如1：
客户脸上有痘，你的产品见效时间是6个月，客户如果能坚持用还好，如果不能，他不会再买，一次零售损失了一个客户的信任，复购为0，零售停留在1单。
假如2：
客户有黑鼻头，你的鼻贴一次就能让他看到效果，他肯定还会买，而且会介绍身边的朋友买，不但复购增加，还带来了新客户，得到了客户的认可，复购加转介绍，零售可增加2倍（以复购1单，转介绍1单来估算）。
专家对人类耐性的实验分析结果是平均30天，这就是为什么刚买的面膜只坚持用了1个月就不用了。
怎么知道产品哪个功能见效快呢？
看成分表，分析出产品时效最短的功能，当成主推，也就是把客户最痛的一个点做到极致，这样产品才有爆发力，可以给你带来2次3次的复购客户。
我们来算一笔帐，对比一下差距。
主攻1个功效，一招毙命，你就可以多赚1000块了。看懂了吧，不懂的多看两遍。
所以不要想着满足客户的所有需求，只要抓住一点，发挥到极致，爆单的效果会出乎你的预料。
操作第2步：
产品主推搞清楚了，就知道产品该怎么介绍了，还不清楚，提供一个产品软文思路：
图解：假如你的产品主要功能是给皮肤补水，那么你就要知道哪些人需要补水，皮肤会出现什么状况，深挖一个痛点描述，然后介绍你的产品用了会出现什么效果，清楚了吧。
看一个具体案例，有助于理解：
案例分析：
1、解决问题：牙黄跟红色嘴唇反差大，很丑，痛点描述很清晰，画面感十足。
2、产品效果：我用牙蜜体现产品功能，建白牙齿，跟上面的情节造成对比反差。
总结：不用把产品的每个功能都写出来，只要一点写透就足够了。
写产品软文重点是创造问题场景，植入产品效果，可以从以下5点出发：
场景创造1：
体现专业度，抓住产品的某一个功效创造使用场景，体现产品的成分作用。
案例一：
看一下对比，你会买谁的，我肯定选最专业的2号买。为什么？
因为她专业，说的有道理，信任度高。
案例分析：
1号软文什么也没写，产品描述毫无吸引力，补水这个功效好多面膜都可以，我为什么要用你的产品，产品说服力不够。
2号软文创造场景，当下环境漫天杨絮，容易导致过敏，普遍现象，利用产品使用步骤引出产品成分功效，让客户有购买欲。
案例二：
案例分析：
1、创造场景：夏天防晒是每个爱美人士都会做的事情，创造大众心里的场景，引起共鸣。
2、产品效果：从晒斑的形成出发，引出胶原蛋白抑制黑色素形成的功能，体现了专业度。
综上所述：对于产品知识，不能简单的只知道功效，还要知道产品功效所作用的痛点是怎么造成的。
场景创造2：
留意日常节目，尤其是带字幕的。
举例：
屏幕上的字看清楚了吧，明白了吗？这种媒体广告不多但是遇到了一定不要错过，训练自己有一双善于发现的眼睛很重要，产品广告不是装在脑子里，而是眼睛里。
场景创造3：
生活经验常识，易引起共识一致。
案例一：
案例分析：
1、创造场景：现在10个孩子就有9个不爱刷牙的，而且现在都是孩子想吃什么就吃什么，零食是难免的，有蛀牙的孩子也很多。
2、产品效果：引入产品卖点水果口味，宝宝最爱，喜欢上刷牙才能没有蛀牙，引起宝妈们的关注。
案例二：
案例分析：
1、创造场景：卸妆后的真实体验，皮肤不好的人都深有体会，达到共识。
2、产品效果：皮肤好到不用涂粉底，功效体现更具体。
案例三：
案例分析：
1、创造场景：夏天太热都不喜欢擦太多护肤品，生活常识。
2、产品功效：护肤保养与不保养做对比，体现产品功效美容养颜，保持年青。
总结：生活常识也是生活经验的积累，出门多听多看有好处。
场景创造4：
自己身边的人和事。
案例分析：
1、创造场景：我老公皮肤很黑，一段斗嘴的生活小情节，普通人的日常，有趣。
2、产品功效：可以让他变白，植入带有幽默感。
在幽默的趣味中给客户灌输产品的功效，没有反感只有悄无声息的接受，而且印象深刻。
案例二：
案例分析：
1、创造场景：朋友跟我的对话，让我想起自己手术后的身体状况，虚弱，胶原蛋白流失严重。
2、产品效果：补充胶原蛋白恢复健康身体状态，我提到的是年青态，这是胶原蛋白的大众认知，我只是加以强调。
总结：产品功效要牢记于心，只有这样才能自由的运用身边人和事。
场景创造5：
当下时事焦点，比如重大事件或节日。
案例：
这是高考期间微博上比较热门的话题，刚好被我看到，刚好就用上了，没事多看看新闻，不要总盯着自己的朋友圈狂刷，那样只能刷跑老客户，吓跑新客户。
好的产品软文，是要引起共鸣和认知，这样才能打动客户的心，那么共鸣的结果需要创造合理的场景，然后植入产品的功效，最终才能达到成交的目的。
场景从哪来，从生活中来，注意留心和观察身边的事物，打开你的眼睛和耳朵，只有这样才能随时发现场景植入你的产品广告。
