这几天，一年一度的618年中大促在各大平台如火如荼的进行着，在买买买和剁手浪潮的推动下，各大品牌展开了一场激烈的争夺战。

格力与奥克斯提前发酵，滴滴和美团也展开了“优惠券大战”，苏宁称追加10亿下沉县镇、天猫宣布“史上最大投入”，京东更是直言自己才是“618”的主会场。

这场流量争夺战的背后是当今日新月异的新竞争形势，行业竞争不断升级。不仅仅是电商行业，各行各业的发展越来越饱满，品类竞争，行业竞争源源不断，加之管理知识的普及，技术创新的平行发展，如何脱颖而出就成为了众多企业家的难题：

一个时代：

同质化竞争时代，企业突围困难重重

随着经济的迅速发展，各行各业不断更新壮大，同类行业日渐增多，随之而来的就是大家对于行业领导者的不断跟进和模仿复制，从而加剧了市场竞争。

有的企业在竞争中开始打价格战，自己失去定价权，导致企业利润越来越薄，企业经营越来越困难，形成恶性循环。

对于中国食品快消行业，大家熟知的康师傅、统一、旺旺等，还有一个我要提及的品牌，那就是达利，他被外界称为中国版的雀巢，食品界的“腾讯”，模仿超过原创，营收超过旺旺、康师傅、统一总和。

在我国很多产品初始都是从模仿开始的，但是当你被竞争对手模仿并超越时，你有没有应对之策，你又如何才能保证自己的企业不会淹没在众多品牌之中？

ofo小黄车曾经红极一时，鲜明的色彩轻便的车身，给城市交通带来了诸多便利，但是随之而来的是一系列同类扫码单车的出现，青桔、哈啰、摩拜等，ofo的市场被瓜分得四分五裂，后起的品牌有着大平台的输血，在维护和运营方面均不亚于ofo，而且ofo后期面临着维护不善，资金紧张，退押金慢等负面新闻，出现在各地的身影越来越少。

两大难题：

难题一：企业转型迷茫被动，多元经营精力耗散

很多企业在发展的过程中营收困难，企业发展停滞不前，进入瓶颈难以突破。为了寻求更大的市场和机会，也为了顺应时代的推进发展，企业就会进行战略转型。

但转型的过程中由于一些企业自身战略不清，方向不明，开始尝试多元化发展，导致业务多元、资源分散、企业营收增长乏力，精力耗散。

转型是企业巨大的挑战，海澜之家就身陷此挑战之中。

“海澜之家，男人的衣柜”这句话深入人心，一直主打“商务休闲”男装的品牌定位，传达的是男性成熟之美，一经推出便深受成熟男士青睐，但自从集团进入“周立宸时代”，企业发起了一系列轰轰烈烈的年轻化转型，更甚于向“全家的衣柜”包括女装、童装、家居等拓展转变，导致其男装品牌发展进入“瓶颈期”。

另外，比如苏宁为了迎接互联网的挑战，引进了IBM一套非常先进的系统来建立苏宁易购平台，但是初期因为其组织、能力、流程等机制导致转型受阻。

企业转型是出路，但是如何转型，如何从多元化业务到选择和聚焦关键业务，却成为了众多企业的持久困扰。

难题二：品牌意识薄弱，只有产品没有品牌

“我的产品从质量到服务并不比竞争对手差，为什么顾客不选择我们而选择竞争对手？”

很多企业家都会有如上的苦恼，但是请你认真思考一下，你真的有品牌吗？顾客对你的品牌有认知吗？

我们是否能清楚判断顾客买的是产品还是品牌？有人说肯定是产品了，但是细想一下，目前市场上同款同类产品过剩，顾客为什么会在众多企业的产品中首先想到你的品牌，购买你的产品？

我们一提到健胃消食片就会想到江中牌，一提到辣椒酱就会想到老干妈，一提到阿胶就会想到东阿牌。显然这是品牌的作用，但是很多企业并没有意识到这个问题，只有产品却没有品牌。

所以我们要清楚，现在是真正的品牌时代，产品的制造是围绕品牌需求展开的，没有品牌支撑的产品是不会有顾客认知的，最终只能位于过剩产品的行列。

难题解析：

价格战永远没有未来，商战的本质不是产品之战，而是顾客的心智之战，精准定位企业，打造出自己的品牌才是正道。想要占领顾客心智赢得竞争，就要走定位之路。

那么在现如今的市场竞争中：

1、如何防止竞争对手复制、跟进，赢得竞争？

2、如何突破品牌增长，避免坡顶效应？

3、如何取舍多业务？如何做大单业务？

4、如何占领顾客心智，使品牌走向全国？

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