对于一般性的中小卖家来说

选款其实是做电商或者渠道销售最重要的工作

但是在目前的电商环境中：

不了解产品、不了解市场、一叶障目、盲目自嗨

是目前大部分中小店铺都会犯的问题

一、平台类目情况

相对来看整个电商市场：

服装类目因为季节性的特点，和流行趋势的变更

产品的多样性和丰富性是最强的

好的产品也一定是跟随市场变化进行更新和开发

但是对于标品来说，市面上大量的店铺一年几乎上不了10款产品

从今年开始，淘系市场全部产品的生命周期都有极大的缩短

几乎是将女装商品的短命周期调整后扩散到其他类目中去

这样一来出现了两个结果：

1.从平台倒逼商家开始产品线的布局、产品层级布局和新产品的开发，只有开发新产品才能将店铺运转进行交替，一款链接卖一年这种情况再也不会出现了。

2.对于产品链接的考核更加严苛，因为产品的生命周期缩短后，必然会有大量的新品出现，如果还靠原有的考核机制，未免局限，

所以新的产品模型就会更加注重新品期的考核，也会更加严防数据作假

目前的这种情况的出现，必然会让产品的重要性进一步加大

二、如何选择

今天主要说一个小微店铺，到底选择哪些类目切入电商市场

1， 人无我有

传统的产品开发到流入市场主要有这几个环节：

产品设计→产品开发→产品测试→生产产品→流入经销商→流入分销商→被客户购买

对于小微店铺来说

但凡在流入分销商这个环节之前

能够有资源拿到产品的。都算是比较好

这个时间点保证了足够的利润和时间上的优先

而产品一旦流入分销商，基本等同于大面积面世，

时间上的提前和新发产品的独特性就不再存在

所以这种情况下必须利用渠道优先拿到货

在产品没有大面积面向市场前拿到一手货源

保证优秀的先天条件

2， 人有我精

这种情况对于中小企业或运营者的要求就非常高

不单要求有较好的眼光能够看出适合的产品

还要求有强大的供应链能力将产品进行优化

还是以服装为例子

前两年淘宝内很多基础款式T恤的店铺异军突起

他们的T恤是纯色无任何装饰的基础款

但是为什么能够在价格比普通的基础款T恤贵的情况下还能够做到全网火爆呢

主要有两点：面料和款式。

通过优化款式细节让产品上身效果更好

再优化面料使其质感更好

这样一来让客户的感受非常棒

无需特殊引导，客户自己就能感受到好的质量到底是什么样

永远别把客户当傻子

客户永远是最会挑选产品

3， 有钱做大，没钱做小

前两条讲的是通过自身资源或者自身能力切入进电商

那现在就具体来说如果没有这些条件如何做

先说一个大趋势，仅以服装类目来说

整个服装市场的资本玩法越来越重

别人比你舍得花钱，比你品牌大，比你质量好还比你价格低，你怎么玩

服装这种超级大红海类目，如果想要进入的话，只有走风格化一个办法，通过塑造品牌为意见领袖，为某种风格和流行代言，这样才能通过风格去感染客户，让客户接受你的意见和想法，从而带动店铺销售，不然比拼专业或者技能根本就是思路一条，当然家里有矿的随便玩

对于企业或者有雄厚资产的资本主来说

想做好就非常简单，只要能够保证产品不出问题再加以适当的手段就能拨开云雾见月明

但是对于没有资本和资源的个体来说

一定记住一点，做小才有戏

什么是小：简单说，就是做低做low

三、低和low

具体来看什么叫低什么叫low

举个例子：城人用品

城人用品这个类目抛去类目属性来看：

毛利高（一般在70%左右的毛利），

客单价高（娃娃一类的客单基本都在300以上，甚至还有上千的），

转化高（类目属性决定了确实有需求的人群才会搜索购买），

这三点类目特性决定了城人用品是一个比较容易见到成效的类目

甚至可以说，对于个人卖家来说

基本能做到卖一单挣一单的钱（当然这种类目难在货源和授权）

城人用品这种类目客观来看是非常理想的选择

但是有多少人愿意来做呢

很多人都会觉得不光彩

毕竟目前的社会舆论对于这种产品还是有一定的歧视

但并不妨碍成为一个比较理想的类目选择

或者再说一个：农村土特产

这种类目对于目前城市生活的人还是有比较好的吸引力的（但是一手货源和特色货源比较难找）

这种类目的发展也是由于互联网的帮助

人们生活的更精致，信息公开后，人的选择也更多

土特产具有毛利高、转化高的特点

算是比较具有特色的类目

但是一般来说城市生活的人很难有机会能深入农村去和农户沟通

“脏乱差”的农村生活环境也让很多人望而却步（非歧视意义，仅与城市生活相对相比）

从这两个例子中也可以看出

很多我们日常看不上眼甚至忽视的东西

如果能够拿到比较好的货源

再加以比较好的创意都可以进行电商化操作

四、重点

说这么多具体应该选哪类产品切入内容？

一句话：选择在人们日常生活中能够无视品牌效应的产品

具体的哪些类目，还是看自己能够找到哪些货源

和自己愿不愿意去“做低做low”了

毕竟这种类目的还没有大品牌的垄断，小微卖家还是有成功机会的

同时注意两点，不要盲目也不要一劳永逸

盲目自嗨、盲目坚持和妄想一劳永逸这不是一个合格的运营者或者商业人应有的习惯，及时调整、及时止损和灵活优化，才能够让产品无论在什么类目中都能够脱颖而出

最后，希望大家都能够通过这篇文章感受到一些触动

毕竟技能常有、而思想不常有

能够对自己有启发的内容才是真正意义上的干货

手把手教你做什么、怎么做

这些操作的内容根据每个店铺情况不同

根本不可能完全复制

九真宝录的主旨也是让电商人能够树立自己的电商思维

而不是手把手教你做店

（当然技术指导肯定也会有）

但是记住一点：思想永远比技术重要

技术好学，思想才需要千锤百炼