例1:“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材，能锻炼得这么好。”

“是啊，你为什么不跟我一样，花点时间去慢跑，运动一下呢？”

“我也知道，但工作太忙，实在没时间……”

“我觉得还好吧？你真的有那么忙吗，连每天半小时都抽不出来？”

“啧，你哪里知道我们这种加班狗的苦。而且就算有时候早点下班，也是精疲力竭，哪有心情慢跑啊……”

“那为什么不试试晨跑呢，早起半小时，跑完精神会更好喔。”

“但我体力不行，跑没多久，就会很累……”

“放心，体力是练出来的，只要持之以恒，就会越跑越轻松。”

“算了吧，我从没慢跑过，连双合适的鞋子都没有……”

“那小事，我带你去买一双，如何？咱们明天下午就去商场挑。”

“唔，我看下次吧……”

例2:“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材，能锻炼得这么好。”

“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？”

“我也希望自己能瘦一点啊……”

“胖就胖嘛，有什么不好呢？”

“可是瘦一点的话，我穿起衣服来就能更有自信一点……”

“何必在意呢？反正我们又不会嘲笑你。”

“不是别人会不会嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊……”

“那么，你打算怎么做呢？”

上面两个例子的目的，都是想说服对方减肥，但提问的方向却是相反的。例1“你为什么不…”提问方向背离了“减肥”的目的。导致对方的回答都是不能减肥的理由。例2提问的时候是直指目的，核心意思是“为什么你会想要减肥”。

总结：在说服他人的时候，第一步要确定目的是什么。第二步是注意提问方向，要与目的相符，让对方自己说出想要的理由。（注意：你不要直接告诉对方理由，这样会遭到对方的抗拒。）

实践：这套方法不仅可以用于说服别人，也能够用在自我激励上。当你拖延的时候，当你无法坚持的时候，当你想要放弃的时候…不妨给自己一个正向的提问。如：

“为什么这件事我会不想拖延？”