这个境界，基本上是大家书上看不到的.就像江湖上的一样，所有见识到的高手好像精通十八般武艺的一样.但是这种从一定程度来说，都是小鬼级别的.

就像剑术一样，最高境界的剑术，其实不是剑法有多厉害，而是....手中无剑，剑在心中.

营销也是一样的，营销的最高境界，不是如何设计营销的方案，如何促销，如何忽悠别人.

营销的最高境界，就是忘记营销.

过去几年，其实我也在一直研究营销，就像所有的人一样，觉得掌握了营销的方法，就能够赚大钱的一样.

所以....拜读了所有的国内外顶尖的营销资料，包括杰，亚伯拉罕....包括国内的很多杜云生，徐鹤宁等等.等等....

在这方面的学习，前后至少花了不低于100万人民币.

就像我曾经听过一句话，所有的投资，唯有投资在大脑里的钱...这个钱百分之百稳赚不赔...投资越多，赚的越多！！！！

这句话，没错！！！我那样做，其实没错..

但是...负责任地来说...其实那样的作法不一定是正确的.相反的，那样子让我走入了一个误区.

也就是花钱学习是没错，投资再多钱在大脑上，有一天能够赚回来，这句话也没错.但是走进了一个什么样的误区呢？

就像当年的江湖一样...有人可以不远万里，去学习少林派武术...学习华山派..学习武当...

学习了所有门派的武功，但是学习到最后...依然没办法成为天下第一.

其实，这就是我当年花了几百万后带来的烦恼.确实是这样.感觉每门的武功都掌握了，但是一旦实战起来，发现所有的武功并不是所谓的那么厉害.

就像营销一样...就像从我的营销体系来说...我所理解到的....作为一个顶尖的营销高手，应该学会饥饿营销...

应该学会塑造高价的价值.应该学会如何追销和成交客户...最好是把客户往死里玩.

应该学会如何包装价值...应该知道如何整合资源去打包再一次的营销，赚钱..赚更多的钱..

当然，这一切的营销理念和技术，确实至少在过去的几年里，至少让我多赚了几百万..不低于500万.

但是....直到有一天...我的思维和理念发生了巨大的变化....这一切与我接触过多的佛学有关.

突然有一天，我发现这个世界上最厉害的武术，原来不是降龙十八掌...

最厉害的武功，也不是少林的易经经...

很多时候，，，，我看到了另外一个世界...和世人不一样的世界...

比如说：鬼谷子厉害还是苏秦，张仪厉害..

请问：比尔盖茨厉害还是...罗斯柴尔德家庭厉害.

据说，罗斯柴尔德家庭的资产是比尔的1万倍！

说直了....在鬼谷子的眼里，苏秦只是一个棋子而已...只是一个小鬼而已.

营销...会营销会做市场的人...在老板眼里..只是一个棋子而已...只是一个小鬼而已..

有些时候，我们相信了自己的眼睛，但是我们从来不相信我们眼睛看不到的另一个世界！！！

同样的....当有一天，我发现..真正的高手的营销...营销的最高境界...并不是那些啥促销，追销...什么两步成交..

多步成交..不是啥解除抗拒..不是说服...

这些相对来说..在真正的高手眼里，只是小鬼级别而已.

有些时候，我看到的世界..是另一个更为疯狂的世界...我看到的和我现在接触到的，我发现，那些真正的赚大钱的人一样，它们所赚的钱，没有哪一分钱是从产品利润里赚到的...

就象上海陆家嘴...是中国经济的主动脉...那个地区的那些企业，没有哪一家是在卖产品，靠产品赚钱的...

说了这么多...其实，只为说明今天所分享的一个重点....

营销...其实很多人都走进了一个误区里...这个误区，让所有的人带来一种莫名其妙的感受....

就象你身体感觉不舒服，但是你永远说不出来你哪里不舒服....很多人也同样的学习了很多营销的精华，但总感觉..怎么钱这么难赚，怎么一直赚不到钱...对吧.

我不知道...是否有人，有同样的感觉.

这种错误的感受，其实源于..所有人内心永远无法割舍掉对营销的依赖.

总觉得...赚钱一定要去忽悠别人，赚钱一定要学会营销...

但是我们看到了这个世界上..那群市场上象买卖白菜一样的人...它们斤斤计较..它们比鬼还精..

但是它们居然成为了贫穷的人..

它们的生活，从没有因为它们所谓的营销，获得物质上的收获...

更悲哀的是啥..

14年前，我在厦大读书的时候...我当时一个大学同学...在所有人眼里就象一个典型的生意人一样...开学的时候卖锁...卖手机卡...平常的时候送餐...卖运动鞋子...

在所有人眼里，它就象是个商人一样...但是14年后再一次相见，它依然贫穷...

我笑了笑...我说..你玩了14年的营销...你为啥还没悟出营销的真谛.

就象有些人...练了30年的武功...但一样没办法在江湖上有一定的名气和品牌一样...

其实，这个从某一个层面上来理解...可以这样理解..仁督二脉没打通..练个毛..练一辈子武功..都没啥..

乾坤大挪移，为什么从经书上..练习到第一层，要15年，练习到第二层，要再5年的时间..

第三层，要3年.第四层..要8年...练习到第五层要8年..第六层要10年..

但为啥张无忌，不到10天，就直接全部掌握和吃透...

核心的东西，就是能不能悟透...就这么简单.

所以，我发现了其实这个世界，有很多是我们肉眼看不到的东西，但是我们需要用心去感悟.

上士闻道，躬而行之；中士闻道若存若亡；下士闻道大笑之.不笑不足以为道.

我不知道，这句话，有几个人能够看懂...

这句话的意思，应该是上等的人，也就是悟性比较高，比较聪明的人...这群人，闻道...它们很恭敬..它们可以不遵守所有的游戏规则，但这个“道”，它们非常的毕恭毕敬！！！

中等的人呢....觉得若存若亡，也就感觉好象可有可无的一样....

下等人呢...大笑之..觉得这啥东西...毛啊...空气啊..概念啊....

就像我的很多理念.文章...很多悟性高的人..就会觉得，有点意思..有沧桑阅历..

一般悟性的人..会觉得.好像有点道理.但是有点虚..

那些屌丝，.就会觉得..忽悠啊..，毛啊..干嘛不来点实在点的.比如具体操作什么样的项目，如何一天赚1000块.谈这个，，是在..具体的..怎么推广..一天能来多少IP...

那么.，说了这么多，.整个就是今天真正的核心..所有讲的东西...

有道无术...术尚可求！！！有术无道，.，止于术..

有道但不会术.就像不会一些技术，或者策略的话，这些东西可以学.，.但是，有术无道..这种人..基本上一辈子碌碌无为...

为啥呢，..死都不知道怎么死的..还怎么知道怎么成功...

一个人一生之中.最悲哀的事情就是，...追求错误的东西..

更直接一点的就是...往错误的方向..全力以赴！！！

丛营销的层面上，.如果只谈术的话..说直了，，跟骗没啥区别...

谈怎么营销的术，其实跟谈骗没区别...

想学如何营销，其实就跟那些偏西学.就够了...因为所谓的骗子，就是只懂术的人！！！

大家听到这里，应该迷迷糊糊的，有点听得懂的吧..，听懂的...鲜花我看下...

接下去，会持续的案例....这个就会更容易接受和听懂！

接下去的持续的案例...会让彻底的打破大脑...发现那些顶尖的营销高手...就象大道无形一样...最高的境界，不是人通过营销去赚钱..而是让钱追着人跑！！！

营销的境界，其实分为两层境界...也就是术的境界...还有

道的境界...

也就是术的境界，就在于成交或者营销的技巧...比如如何去说服别人...怎么去营销别人..怎么去忽悠别人...怎么去骗..

怎么去投机取巧..怎么去成交别人...怎么去塑造价值...

这些有没有用...能不能赚钱...能赚到钱..但是永远是小钱...就象那群搞淘宝的...不都是累死累活的..哪个搞淘宝的赚到大钱了..对吧.

这些人就是对营销上的术太过于执著和迷信...

营销的第二层境界，其实就是道的层面..就象成交和营销，有一句特别经典的话，成交的一切都是为了爱.这句话有一定程度上，体现了营销的道的高度.

举个例子...比如你的客户，你要卖保健品的，比如是卖阿胶糕的...那个产品确实对于女性的滋补，美颜，补血有很大的作用.确实是百年品牌.东阿阿胶.

从营销的术层面来说...你可以包装这款产品的价值，可以作饥渴营销...可以说服你的客户去买..可以以团购的形式促销等等.

..但如果你的客户说不呢，你会怎么做？

你的客户如果和你说，你它妈的不就是想赚我的钱嘛，不是吗？

你的客户说，我考虑一下吧...别老营销我，我最讨厌别人营销我.

你会怎么作...你还是从会营销的术层面去思考...比如说...你说想，营销高手不都是说，一个客户的成交，在于持续的跟进，

持续的联系...正常客户的成交和购买，都是至少在8次以上的联系吗？

所以，别放弃，坚持，现在只是第3次.没关系，脸皮不厚，怎么赚钱呢.

但是，往往是这种水平的人，再怎么作营销，，，都是导致一辈子贫穷的，赚不到大钱的..一辈子只能为生活而奔波...

为什么呢...从营销的术层面，有一个最致命的弱点，那就是无论你怎么说，客户总会感觉，你它妈的不就是想赚我的钱吗..

从营销的术层面上去追求女孩子，哪怕再怎么花言巧语的，哪怕再怎么献殷勤，你让女孩子的感觉，我操，它妈的你不就是想骗我上床.

..对吧..这种招术..都过时了..

当然..上面的这个案例，有点俗，对我来说，只是用一种比较低俗的语言和现象，去解释一个抽象的真理而已！！！

那么，真正的高手...顶尖的营销高手...如何从道的层面上下手的呢？

比如说，你的小孩子感冒了，医生说必须得打针才能好...如果你对你的儿子说...乖，去打针，打完后，我会给你买糖吃...你儿子说不要...

你会继续跟你儿子说..乖，听话，去打针，打完后，我带你去吃牛排...牛排哦，是你最喜欢吃的哦...你儿子说，不要!

你会继续和你儿子说，乖，儿子，听话，去打针，打完后，我带你去游乐园滑滑梯...你最喜欢去游乐园，对不？乖...

你儿子，依然说..我不要...

请问...如果这个要打针的对象是你的儿子，它每次都说不要...你要怎么办？

最终如果你说服不了你儿子的话，你就会强迫..强行...对吧...

这说明啥..因为他是你儿子，你爱他..对吧...所以你无论如何，都最终无计可施.的时候...你就会强迫对吧..

这说明了什么..这说明了你爱你的儿子！！因为它是你亲生的，因为打针是对他好.

但是，同样的道理，，，，，，如果你是卖保健品的，或者是卖东阿阿胶的..你为啥总是想着赚别人口袋的钱呢？你为啥把好好的爱下你的客户...

你有没有想过，客户不用你的产品，那是对自己不负责？

你是因为你爱你的客户，所以你才跟它推销的.

所以...很多时候...人的思想...很奇怪...就是这样子的...

当然..这只是营销从道层面上的一个案例...

也就是说....同样在销售一个产品，为什么话术好的人不一定能够销售额第一...

为什么更有爱心的人，，更容易把东西给卖掉！！！

同样的...为什么一个开宝马的人去泡妞....和同样的一个穷酸小伙子同时泡一个妞..为什么美女总是在不经意之间，被傻小子给上了...

为什么...

这个道理其实很简单....8年前我泡一个美女....非常漂亮..无论从身材，相貌方面，气质方面...8年前我就开着奔驰了.

后来我发现，原来我玩不过一个傻小子..那个小子天天花5块钱去买一个炖汤....我当时觉得，它妈的这美女有病...

后来..才发现...我是营销的术层面下手...对方那个小子是从营销的道层面下手...

我让那个美女的感觉就是有钱而已...帅而已...

但是那个小子给那个女孩的感觉，是安全感，温暖..

从此以后..我突然发现了营销的道层面上的威力！！！

上士闻道，躬而行之；中士闻道若存若亡；下士闻道大笑之.不笑不足以为道.

所以..这就是高手..为什么很敬畏自然规律....

为什么很多学营销都不懂道，他们只相信自己的眼睛，但为啥结果都是处处碰壁...

甚至.有一天被玩死了还不知道自己如何死的.

因为这个世界，有自然规律...不懂自然规律的人...就跟营销一样，营销分成不同境界...高手的营销，很遵守看不到的道的规律...

所以...万般神通皆小术...就是这个道理的..

也就...就象商道的钱总一样...号称万花丛中过，片叶不沾身..其实这种功力，只是下乘武功而已.

当然，下乘武功也能赚钱..并不是说只懂营销的术，就赚不到钱了.只能说，赚钱的局限，有限而已.

那么...当我们知道营销层面上的种种问题后...我们可以继续讨论一下...营销背后的自然规律是啥..

这就是所谓的营销的道的研究.也就是今天最核心的部分..

也就是说..就像我曾经花了几百万，到处学习渴望寻找到营销的真谛，后来居然发现，自己所学到的一切，只是术的层面而已.

有道无术，术尚可求..有术无道，止于术....

所以，下次我们继续探讨营销的道的层面.

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